Técnico Comercial

Cada cliente es distinto. Pero si conoces las técnicas de la venta
personal, aumentan las probabilidades de éxito.
El contenido del curso está dividido en cuatro partes.
1. La primera analiza las técnicas más exitosas para vender un producto o servicio.
2. La segunda se centra en la estrategia, de la que podrás obtener ideas que te permitan desarrollar un pensamiento positivo hacia la tarea a realizar.
3. La tercera es un planificador de acción, que te ayudara a organizarte.
4. La cuarta es un apéndice con material complementario que te permitirá manejar todo lo adicional a la entrevista: prospección, acercamiento, obtención de referidos, etc.
RESUMEN DEL PROGRAMA
1. El método

1. Cómo sacar mayor provecho de este material
2. La entrevista
3. El cierre
4. Las objeciones


2. El Plan

1. La clave para un futuro mejor
2. Primer paso: el punto de partida
3. Segundo Paso: cómo establecer metas
4. Tercer paso: cómo organizar el tiempo
5. Cuarto paso: cómo ponerse en marcha

3. El Plan II

1. Quinto paso: cómo eliminar obstáculos
2. Sexto paso: cómo diagnosticar problemas
3. Séptimo paso: como registrar los éxitos
4. El material de ventas

4. Apéndice

1. Cómo localizar candidatos
2. El acercamiento
3. Uso del teléfono
4. Distintas técnicas para cerrar ventasEres tú quien marca el ritmo de aprendizaje. Dispones de un método de aprendizaje que incluye ilustraciones, gráficos , animaciones y un gran número de ejercicios para ayudarte a avanzar.

-Con un tutor personal ayudándote a progresar-

No estás sólo en esta empresa. Para que tu aprendizaje avance contarás con un tutor personal siempre que lo necesites. Él será el encargado de orientarte en tu aprendizaje, y de evaluar tus progresos. Y detrás de él, toda una estructura tutorial compuesta por expertos en cada materia apoyándote en tu esfuerzo.
Además, podrás intercambiar experiencias y conocimientos con otros estudiantes del curso a través de nuestra Zona de Alumnos.