Curso Del Marketing en la Distribución y Ventas de la Empresa

El Curso El Papel del Marketing en la Distribución y Ventas de la Empresa se imparte en modalidad online y tiene una duración de 150 horas.

Este curso se adscribe al Itinerario formativo del Master en Dirección de Marketing.

Objetivos:

-Conocer el concepto de distribución para su aplicación efectiva, así como otros términos relacionados, como son sus valores añadidos o las funciones y tipos de canales de distribución por los que puede optar la empresa. Diferenciar cuáles son las directrices a seguir a la hora de diseñar un sistema de distribución en el caso de optar por un marketing estratégico o por un marketing operacional.

- Identificar los pasos necesarios en el diseño de un sistema de distribución efectivo. Distinguir entre las políticas generales o a largo plazo y las políticas específicas o a corto plazo que han de perseguir las empresas a la hora de diseñar los canales de distribución.

Identificar cuáles son las características de la fuerza de ventas de una empresa con criterios modernos de marketing. Definir el concepto de fuerza de ventas.

-Conocer cómo ha evolucionado la fuerza de ventas y el papel del comercial a lo largo del tiempo. Apreciar la relación existente entre el marketing y las ventas.