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Curso Del Marketing en la Distribución y Ventas de la Empresa

Curso Del Marketing en la Distribución y Ventas de la Empresa

por EFIAULA OPEN BUSINESS SCHOOL
  • Lugar/Modalidad:

    Online

  • Duración:

    150 horas, 2 meses

  • Fechas:

    Modalidad Abierta

El Curso también lo puedes hacer de forma presencial en toda España y modalidad ONLINE


Descripción

✓El Curso El Papel del Marketing en la Distribución y Ventas de la Empresa se imparte en modalidad online y tiene una duración de 150 horas.

Este curso se adscribe al Itinerario formativo del Master en Dirección de Marketing.

Objetivos:

-Conocer el concepto de distribución para su aplicación efectiva, así como otros términos relacionados, como son sus valores añadidos o las funciones y tipos de canales de distribución por los que puede optar la empresa. Diferenciar cuáles son las directrices a seguir a la hora de diseñar un sistema de distribución en el caso de optar por un marketing estratégico o por un marketing operacional.

- Identificar los pasos necesarios en el diseño de un sistema de distribución efectivo. Distinguir entre las políticas generales o a largo plazo y las políticas específicas o a corto plazo que han de perseguir las empresas a la hora de diseñar los canales de distribución.

🏅Acreditaciones que tiene el curso


Identificar cuáles son las características de la fuerza de ventas de una empresa con criterios modernos de marketing. Definir el concepto de fuerza de ventas.

-Conocer cómo ha evolucionado la fuerza de ventas y el papel del comercial a lo largo del tiempo. Apreciar la relación existente entre el marketing y las ventas.

✔ Requisitos

Requisitos:

Diplomatura Universitaria o 3 años de experiencia laboral.

Temario

Módulo 1: Formas de distribución: tradicionales y nuevas.

-Conceptos básicos sobre la distribución y como fuente de valor.

-Estrategia de marketing y sistema de distribución.

-Directrices para el diseño del sistema de distribución.

-El diseño paso a paso del sistema de distribución.

-Rentabilidad y posicionamiento de los negocios de distribución

Módulo 2: Mejorando el funcionamiento de la fuerza de ventas.

-Una fuerza de ventas de elevado rendimiento.

-El papel de la fuerza de ventas en el Marketing de la empresa.

-La dirección comercial, la dirección y la red de ventas.

-Las venta por teléfono, un primer paso para la venta multicanal.

-Los métodos o sistemas de trabajo de la fuerza de ventas.

-Automatización de la fuerza de ventas (sfa, sales force automation).

-Creación y mantenimiento de una fuerza de ventas eficaz.

-El control y la evaluación de la fuerza de ventas.

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