Online
150 horas, 2 meses
Modalidad Abierta
El Curso El Papel del Marketing en la Distribución y Ventas de la Empresa se imparte en modalidad online y tiene una duración de 150 horas.
Este curso se adscribe al Itinerario formativo del Master en Dirección de Marketing.
Objetivos:
-Conocer el concepto de distribución para su aplicación efectiva, así como otros términos relacionados, como son sus valores añadidos o las funciones y tipos de canales de distribución por los que puede optar la empresa. Diferenciar cuáles son las directrices a seguir a la hora de diseñar un sistema de distribución en el caso de optar por un marketing estratégico o por un marketing operacional.
- Identificar los pasos necesarios en el diseño de un sistema de distribución efectivo. Distinguir entre las políticas generales o a largo plazo y las políticas específicas o a corto plazo que han de perseguir las empresas a la hora de diseñar los canales de distribución.
Identificar cuáles son las características de la fuerza de ventas de una empresa con criterios modernos de marketing. Definir el concepto de fuerza de ventas.
-Conocer cómo ha evolucionado la fuerza de ventas y el papel del comercial a lo largo del tiempo. Apreciar la relación existente entre el marketing y las ventas.
Requisitos:
Diplomatura Universitaria o 3 años de experiencia laboral.
Módulo 1: Formas de distribución: tradicionales y nuevas.
-Conceptos básicos sobre la distribución y como fuente de valor.
-Estrategia de marketing y sistema de distribución.
-Directrices para el diseño del sistema de distribución.
-El diseño paso a paso del sistema de distribución.
-Rentabilidad y posicionamiento de los negocios de distribución
Módulo 2: Mejorando el funcionamiento de la fuerza de ventas.
-Una fuerza de ventas de elevado rendimiento.
-El papel de la fuerza de ventas en el Marketing de la empresa.
-La dirección comercial, la dirección y la red de ventas.
-Las venta por teléfono, un primer paso para la venta multicanal.
-Los métodos o sistemas de trabajo de la fuerza de ventas.
-Automatización de la fuerza de ventas (sfa, sales force automation).
-Creación y mantenimiento de una fuerza de ventas eficaz.
-El control y la evaluación de la fuerza de ventas.
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