Online
150 horas, 2 meses
Modalidad Abierta
El Curso El Papel del Marketing en la Distribución y Ventas de la Empresa se imparte en modalidad online y tiene una duración de 150 horas.
Este curso se adscribe al Itinerario formativo del Master en Dirección de Marketing.
Objetivos:
-Conocer el concepto de distribución para su aplicación efectiva, así como otros términos relacionados, como son sus valores añadidos o las funciones y tipos de canales de distribución por los que puede optar la empresa. Diferenciar cuáles son las directrices a seguir a la hora de diseñar un sistema de distribución en el caso de optar por un marketing estratégico o por un marketing operacional.
- Identificar los pasos necesarios en el diseño de un sistema de distribución efectivo. Distinguir entre las políticas generales o a largo plazo y las políticas específicas o a corto plazo que han de perseguir las empresas a la hora de diseñar los canales de distribución.
Identificar cuáles son las características de la fuerza de ventas de una empresa con criterios modernos de marketing. Definir el concepto de fuerza de ventas.
-Conocer cómo ha evolucionado la fuerza de ventas y el papel del comercial a lo largo del tiempo. Apreciar la relación existente entre el marketing y las ventas.
Requisitos:
Diplomatura Universitaria o 3 años de experiencia laboral.
Módulo 1: Formas de distribución: tradicionales y nuevas.
-Conceptos básicos sobre la distribución y como fuente de valor.
-Estrategia de marketing y sistema de distribución.
-Directrices para el diseño del sistema de distribución.
-El diseño paso a paso del sistema de distribución.
-Rentabilidad y posicionamiento de los negocios de distribución
Módulo 2: Mejorando el funcionamiento de la fuerza de ventas.
-Una fuerza de ventas de elevado rendimiento.
-El papel de la fuerza de ventas en el Marketing de la empresa.
-La dirección comercial, la dirección y la red de ventas.
-Las venta por teléfono, un primer paso para la venta multicanal.
-Los métodos o sistemas de trabajo de la fuerza de ventas.
-Automatización de la fuerza de ventas (sfa, sales force automation).
-Creación y mantenimiento de una fuerza de ventas eficaz.
-El control y la evaluación de la fuerza de ventas.
¿Quieres convertirte en un experto en atención al cliente desde cero?
Con nuestro curso de Atención al Cliente, Consumidor o Usuario en modalidad de teleformación, aprenderás las habilidades necesarias para ofrecer un servicio de calidad, resolver dudas y gestionar reclamaciones de manera efectiva.
Desarrollarás tu capacidad de comunicación, empatía y resolución de problemas...
GRUPO ATRIUM
En entornos tan cambiantes y competidos como el actual, la actividad de innovar ha pasado de ser una opción estratégica de las empresas a convertirse en una necesidad para su subsistencia. Con el Curso de Gestión y Desarrollo de Productos que te ofrecemos en SEAS, conocerás como funciona un departamento de I+D+i y estarás preparado para poder optar a un trabajo en uno de ellos...
PRáCTICAS GARANTIZADAS EN EMPRESA Y ACCESO PERMANENTE A BOLSA DE EMPLEO
SEAS ESTUDIOS SUPERIORES ABIERTOS
¿Tienes dotes de liderazgo, dinamismo, buen ojo para los negocios y un alto nivel de atención al cliente? Sin duda, tu profesión es la de gestor comercial de ventas.
El sector comercial y de ventas tiene enormes expectativas de crecimiento para los próximos años, con una fuerte demanda de perfiles comerciales capaces de adaptarse a las nuevas fórmulas de intermediación...
MASTER D
El Gestor de Grandes Cuentas, o Key Account Manager (KAM), es el profesional del departamento comercial responsable de la gestión de las cuentas más importantes de la empresa. Hablamos de los clientes que generan el mayor volumen de ventas, los ingresos más significativos o que pertenecen a clientes estratégicos para la compañía...
MASTER D
La de vendedor es una de las profesiones más difundidas y demandadas. Todos, de una manera o de otra, vendemos algo y somos capaces de hacer que otra persona adquiera bienes o servicios que le ofrecemos, ya sea ocasional o permanentemente.
El vendedor tiene uno de los mejores trabajos del mundo. Vender es ayudar a los demás, es solucionar problemas que tienen las personas, es, en muchas ocasiones, hacer felices a los demás...
MASTER D
MasterD presenta un programa de formación en gestión comercial que te proporcionará habilidades avanzadas de liderazgo, visión empresarial, capacidad de asesoramiento, dinamismo y destrezas en atención al cliente.
Con este curso podrás organizar, llevar a cabo y supervisar operaciones de venta, ya sea en persona en un establecimiento o de manera virtual...
MASTER D
