Curso Precios y Costes en la Funcion Comercial

Módulo 1: Estrategia de precios más allá del valor monetario
-El entorno económico y su influencia en el sistema de precios
-Función del precio en la estrategia de Marketing
-El concepto de precio: variable estratégica y variable operativa
-Los condicionantes del precio
-Cómo afrontar una guerra de precios
-Secuencia para la fijación práctica del precio
-Más allá de la competencia en precio

Módulo 2: Costes y Control de la Gestión Comercial: Controlando los resultados de la gestión comercial
-Proceso de control de la actividad comercial
-Análisis y control de las ventas y de los costes
-Control de resultados no monetarios
-Control de los esfuerzos comerciales
-Sistema de control de gestión de todas las actividades comerciales
-Sistema de gestión del equipo del ventas
-El control tradicional y sus inconvenientes
-Un modelo de control que incluya los objetivos genéricos