A Distancia
180 horas
Modalidad Abierta
Entre los objetivos del curso está el de dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la gestión comercial, haciendo especial hincapié en las habilidades directivas y de negociación.
Títulación expedida por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Curso desarrollado en colaboración con Agrupación Vértice, CEDEU y la URJC.
• Habilidades Directivas (MBA): Diferenciar los estilos de dirección y negociación. Desarrollar habilidades para la gestión de reuniones, conflictos, toma de decisiones y delegación de funciones.
- Estilos de Dirección.
- Gestión de reuniones.
- Delegación.
- Toma de decisiones.
- Gestión del cambio.
- Gestión de conflictos.
- Negociación.
• Negociación Comercial: Conocer los elementos fundamentales en la Negociación, así como el completo proceso de negociación en todas sus fases, posibles tácticas y cierre.
- Elementos fundamentales en la Negociación.
- Proceso de la Negociación Comercial.
- Dinámica y tácticas en la Negociación Comercial.
- Desarrollo.
- Documentación.
• Dirección de Marketing: Conocer la importancia del marketing en las organizaciones, haciendo especial énfasis en el proceso de dirección y en la estructura organizativa del departamento de marketing. Explorar y realizar la investigación comercial y la segmentación de mercados y desarrollar las políticas de producto, precio, distribución comercial, y comunicación para la aplicación del plan de marketing.
- El marketing dentro de la estrategia empresarial.
- El marketing y la dirección comercial de la empresa.
- Investigación comercial y segmentación.
- Políticas de producto y precio.
- Política de distribución comercial.
- Política de comunicación.
- Organización de ventas y plan de marketing.
- Aplicaciones del plan de marketing.
• Entorno Económico: Mostrar los principales indicadores macroeconómicos, así como el estudio de la oferta y demanda agregadas, el mercado de activos y los problemas económicos.
- Modelo de Flujo circular e indicadores.
- Demanda agregada.
- Mercado de activos.
- Doble ajuste de los mercados: oferta y demanda agregadas.
- Problemas económicos.
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