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Máster en Comercio Exterior y Marketing Internacional y Master en Marketing y Dirección Comercial

  1. Masters
  2. /
  3. Masters de Dirección Comercial
  4. /
  5. Masters de Dirección Comercial a Distancia
  6. /
  7. Master Comercio Exterior Marketing Internacional Direccion Comercial
  • Lugar/Modalidad:

    Modalidad: A Distancia

  • Duración:

    500 más 500 HORAS


Descripción

La actual crisis económica internacional está demostrando, una vez más, cómo las empresas Españolas que están presentes en distintos mercados exteriores están resistiéndola con mucha mayor fortaleza que las que se han concentrado exclusivamente en el mercado interior. Por este motivo cada vez más empresas demandan personas formadas en comercio exterior siendo una de las áreas más demandadas en el 2014.

Se prevé que a lo largo de 2014 se demanden candidatos familiarizados con la exportación, principalmente dentro de los sectores de márketing e ingeniería, como son los cargos de director de exportación, el export area manager (enfocado en un área concreta) y personal de exportación (puestos de tipo administrativo).

REGALO

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Metodología

A DISTANCIA CON MANUALES , EXAMEN FINAL ONLINE

Titulaciones

Máster en Comercio Exterior y Marketing Internacional, expedido por European Quality Formación y avalado por Anced.

Título de Máster en Marketing y Dirección Comercial.

Temario

PARTE 1 INVESTIGACIÓN Y RECOGIDA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS.

La investigación de mercados

La observación

El cuestionario

El muestreo

PARTE 2 TRATAMIENTO Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN DE MERCADOS.

Codificación y tabulación de datos e información de mercado

Análisis estadístico de la información de mercados

Análisis estadístico bivariante.

Informes y presentaciones comerciales de la información de mercados

PARTE 3 PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL.

Planificación de marketing internacional

El plan de marketing como instrumento de planificación y control de la actividad comercial internacional

Análisis de la situación

Diagnóstico: análisis DAFO

Establecimiento de los objetivos del marketing

Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales

Plan operativo y acciones de marketing internacional

El plan de acción de marketing

Asignación presupuestaria de las acciones de marketing

El control del plan de marketing

Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional

Briefing de productos y/o marcas en la internacionalización de la empresa

Concepto y funciones del briefing en el marketing

Determinación de los objetivos del briefing

La elección de la estructura del briefing

Cómo realizar un briefing

La presentación del briefing

PARTE 4 POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL.

Internacionalización de la empresa

Atributos del producto.

Estandarización / adaptación de los productos en los mercados internacionales.

La cartera de productos internacional.

La marca.

La política de productos en los mercados on line.

Política de precios en el marketing internacional

Análisis de la variable precio como instrumento del marketing internacional.

Estandarización / adaptación de precios internacionales.

Factores que influyen en la determinación de precios internacionales.

Análisis de rentabilidad.

Estrategias de precios.

Cotización de precios internacionales.

Aspectos particulares de la determinación de precios y costes en los mercados internacionales.

Política de comunicación de marketing internacional

La comunicación en el marketing: conceptos y funciones.

La publicidad.

La promoción de ventas.

Las relaciones públicas.

Otras herramientas de la política de comunicación.

Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación.

Las ferias internacionales y las misiones comerciales.

Política de distribución en el marketing internacional

Canales de distribución.

PARTE 5: NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL.

Negociación de operaciones de comercio internacional

Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales

El contrato de compraventa internacional

Los contratos de intermediación comercial

Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.

Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

Otras modalidades contractuales en el comercio internacional

Contrato de transferencia tecnológica.

Contrato de joint venture.

Contrato de franquicia.

El arbitraje comercial internacional

Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato.

Principales organismos arbitrales.

El procedimiento arbitral internacional.

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