[Ver Oferta Formativa]:
Institución:
FUNDESEM
Modalidad/Lugar: ALICANTE
CURSO DE DIRECCIÓN COMERCIAL DICO
- Descripción
Programa dirigido a directores comerciales o jefes de ventas, y concebido para desarrollar en los participantes la habilidad para el diagnóstico de los puntos fuertes y débiles y de la gestión comercial de la empresa, así como para analizar y diseñar un plan de mejoramiento de la actividad comercial.
- Objetivos
Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:
· Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.
· A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.
· Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)
· Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.
- Dirigido a
· Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial.
· Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing.
· Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.
- Metodología y profesorado
Nuestra formación no es sólo la mera transmisión de conocimientos, llega más lejos: a la transmisión del “saber hacer”. Para ello los programas siguen una metodología interactiva, participativa y de aplicabilidad inmediata, mediante el uso del Método del Caso, el trabajo en equipo, juegos de simulación empresarial, formación outdoor (fuera del aula), etc.
Esta transmisión del “saber hacer” se consigue gracias al cuadro de profesores, compuesto por más de 250 profesionales de reconocido prestigio, con amplia experiencia en la materia que imparten.
- Duración del curso:
170 horas
- Inicio
· El Grupo A comienza el 20 de octubre y finaliza en febrero de 2009.
· El Grupo B comienza el 17 de octubre y finaliza en febrero de 2009.
- Horarios
· Grupo A: lunes y martes, de 16:30 a 21:30 horas
· Grupo B: viernes de 16.30 a 21.00 h y sábados de 9:00 a 14.00 horas
Programa
Dirección de Marketing
· Comportamientos de compra. Sociología del consumo
· La Función del Marketing en la empresa
· Investigación de mercados
· Marketing de servicios e industrial
· Tecnologías y marketing digital
· Planificación comercial
· Marketing-Mix
· Estrategias de Comunicación
· Estrategia y planificación de medios
· Trade Marketing
· Marketing y Comercio Internacional
· Estrategia y plan de marketing
· Market game
Dirección de Ventas
· Psicología y técnicas de ventas
· Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
· Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
· Establecimineto y control de objetivos de venta
· Diseño, control y rentabilidad de rutas
· Calidad de servicio y atención al cliente
· Plan de ventas
Servicios a alumnos
Nuestro compromiso con los alumnos va más allá de las aulas. Por ello, además de ofrecerles la mejor formación, prestamos una serie de servicios con el fin de contribuir en la mejora de su carrera profesional.
Bolsa de Trabajo. La bolsa de trabajo de FUNDESEM, exclusiva para sus alumnos, se ha convertido en el mejor punto de encuentro para ellos y las empresas que buscan un personal altamente cualificado.
Financiación. Crédito 0 de Caja Mediterráneo (CAM) por un periodo máximo de 3 años con un interés del 0%, sin comisión de apertura y, sólo con la garantía personal del solicitante. Además, FUNDESEM tiene suscritos convenios con entidades bancarias permiten a los alumnos obtener créditos en condiciones ventajosas.
Curso de grado superior en gestión comercial y marketing - (A DISTANCIA)
