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Duración

Duración del Curso de Técnico Comercial: Duración estimada de estudio: 50 horas.Desarrollo práctico, basado en técnicas interactivas.

Titulaciones

Una vez finalizado el curso y superados los ejercicios y supuestos prácticos, recibirás un Diploma Acreditativo de Técnico Comercial, sellado y con un número de registro único, que cuenta con el aval del Centro de Estudios Superiores de la Empresa.

Descripción

Ø 50 horas de aprendizaje dinámico, interactivo y multimedia.

Ø Un método sencillo y práctico.

Ø Tú marcas tu ritmo de estudio.

Ø En tu casa, tu oficina o en un Webcenter.

Ø Sólo necesitas conexión a Internet.

Ø Con un tutor personal a tu disposición

Ø Formación para todos los sectores empresariales.

Ø Diploma Acreditativo avalado por CESDE Centro de Estudios Superiores de la Empresa.

-El curso de Ventas que afianzará tu carrera-

Pues ahora tienes la oportunidad de desarrollar tus aptitudes y habilidades comerciales. Un método sencillo y práctico para dominar las Técnicas de la Venta Personal y prepararte para desarrollar tu carrera en un área estratégica en la que las empresas buscan permanentemente personas con formación.

-Aprende a persuadir-

Cuando hayas finalizado el curso, habrás aprendido los métodos para producir ventas y mejorar su rendimiento y habrás adquirido las herramientas fundamentales para el manejo de los argumentos de venta. Estarás en condiciones de llevar a cabo un proceso de venta personal y concluirlo satisfactoriamente con el cierre de la operación, solventando las objeciones y dificultades que puedan plantear los clientes en el transcurso de la venta.

-La mayor demanda de los anuncios de empleo-

Sin ventas, no hay empresa. La clave del éxito empresarial está en una buena gestión de ventas. Por eso hay tantas ofertas para comerciales en los anuncios de empleo. Por eso es tan valorado y demandado un comercial profesional. El curso de Técnico Comercial te habilita para llevar la acción de venta en empresas de distinta actividad – inmobiliaria, automóvil, productos y servicios, etc.

Temario

Cada cliente es distinto. Pero si conoces las técnicas de la venta

personal, aumentan las probabilidades de éxito.

El contenido del curso está dividido en cuatro partes.

1. La primera analiza las técnicas más exitosas para vender un producto o servicio.

2. La segunda se centra en la estrategia, de la que podrás obtener ideas que te permitan desarrollar un pensamiento positivo hacia la tarea a realizar.

3. La tercera es un planificador de acción, que te ayudara a organizarte.

4. La cuarta es un apéndice con material complementario que te permitirá manejar todo lo adicional a la entrevista: prospección, acercamiento, obtención de referidos, etc.

RESUMEN DEL PROGRAMA

1. El método

1. Cómo sacar mayor provecho de este material

2. La entrevista

3. El cierre

4. Las objeciones

2. El Plan

1. La clave para un futuro mejor

2. Primer paso: el punto de partida

3. Segundo Paso: cómo establecer metas

4. Tercer paso: cómo organizar el tiempo

5. Cuarto paso: cómo ponerse en marcha

3. El Plan II

1. Quinto paso: cómo eliminar obstáculos

2. Sexto paso: cómo diagnosticar problemas

3. Séptimo paso: como registrar los éxitos

4. El material de ventas

4. Apéndice

1. Cómo localizar candidatos

2. El acercamiento

3. Uso del teléfono

4. Distintas técnicas para cerrar ventas

Eres tú quien marca el ritmo de aprendizaje. Dispones de un método de aprendizaje que incluye ilustraciones, gráficos , animaciones y un gran número de ejercicios para ayudarte a avanzar.

-Con un tutor personal ayudándote a progresar-

No estás sólo en esta empresa. Para que tu aprendizaje avance contarás con un tutor personal siempre que lo necesites. Él será el encargado de orientarte en tu aprendizaje, y de evaluar tus progresos. Y detrás de él, toda una estructura tutorial compuesta por expertos en cada materia apoyándote en tu esfuerzo.

Además, podrás intercambiar experiencias y conocimientos con otros estudiantes del curso a través de nuestra Zona de Alumnos.

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