Gestión Comercial y Técnicas de Venta foto 1
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

por EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

  • Lugar/Modalidad:

    Presencial en Madrid | Barcelona

  • Duración:

    70 ECTS. Dedicación: Fines de semana.

  • Fechas:

    Abril / Octubre 2020

  • 13300 EUR

Part Time

Descripción

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito, poniendo énfasis en desarrollar las habilidades directivas de los participantes para dirigir equipos comerciales y poder seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar el equipo de ventas con las nociones necesarias de contabilidad y finanzas, sin descuidar la orientación al cliente y a las tendencias de mercado para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.

En un corto lapso de tiempo, el desarrollo de las nuevas tecnologías de la información, la introducción en nuestras vidas de Internet y los nuevos hábitos de comportamiento de compra de los clientes, ha creado un nuevo paradigma comercial, donde la venta ya no es un fin, sino un medio para conseguir la fidelización de los clientes.

El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas está dirigido a directores comerciales que requieren adquirir y reforzar sus competencias actuales sus competencias para abordar con éxito sus retos profesionales.

Echa un vistazo a los valores añadidos que diferencian este Máster en Dirección Comercial y de Gestión de ventas y decídete a diferenciarte:

Networking. A través de ciclos de encuentros con directivos de otras empresas, como los ciclos de Business Networking o Café & CEO, los participantes pueden ampliar su red de contactos profesionales.

Ranking de El Mundo. Según el ranking 250 Mejores Másters elaborado por El Mundo, el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE es el segundo mejor máster del área de Administración y Dirección impartido en España.

Consejo Asesor. El plan de estudios del máster se desarrolla conjuntamente con el Consejo Asesor del área de Marketing y Ventas, formado por 23 profesionales de empresas como Unilever, Sony, Mango, Nielsen, Nisan, OgilvyOne, Heineken, Endesa, BP, La Caixa o Dockers, entre otras.

Business Game. Los participantes se organizarán por grupos, los cuales tendrán que atender a las exigencias de un negocio, desde sus planteamientos estratégicos hasta el balance de resultados, comprobando y comprendiendo así la acción de la dirección de marketing desde la perspectiva de desarrollo de negocio.

Plan de Acción Comercial. El Plan de Acción Comercial constituye el núcleo central del máster. En este plan el participante desarrolla e implementa un plan estratégico comercial aplicado a una empresa real, definiendo los análisis y estrategias más adecuadas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

FINANCIACIÓN

promocion
EAE OFRECE CONDICIONES ESPECIALES DE FINANCIACIÓN, BECAS PARA MÁSTER Y AYUDAS PARA LOS CANDIDATOS ADMITIDOS EN LOS PROGRAMAS DE EAE.

Metodología

El uso de un campus virtual facilita el acceso permanente de los participantes a todos los recursos necesarios para el aprendizaje, además de la información actualizada sobre la planificación de las asignaturas y la evaluación de su progreso.

Titulaciones

Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School. Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos obtendrán el título Máster por la Universitat Politécnica de Catalunya (si se realiza en Barcelona) o por la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid).

Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones.

Objetivos

EL Máster en Dirección Comercial y de Gestión de ventas (Weekend), está diseñado para alcanzar los siguientes objetivos:

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

Potenciar las habilidades necesarias para formular y planificar estrategias de venta alineadas con los objetivos de la empresa.

Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas de éxito.

Entender la logística y entrega de productos o servicios como un elemento estratégico clave para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

Desarrollar y potenciar las habilidades directivas de los participantes.

Contemplar nuevos paradigmas comerciales, hábitos de comportamiento de compra ha generado fortalecer mi gestión, saludos.

Comentario de XIMENA A.

¿Que Salidas Profesionales tiene el Master?

  • Brand Manager
  • Consultoría Estratégica en Marketing – Comercial
  • Dirección Comercio Internacional: Importación – Exportación
  • Dirección de Equipos de Venta
  • Dirección de Proyectos de Apertura de Nuevos Mercados
  • Investigación de Mercados y Benchmarking

Los alumnos del Master en Dirección de Comercial y Gestión de Ventas tienen acceso al Programa Partner Executive, un exclusivo programa de Carrera para los perfiles mas senior que consta de tres etapas: Formación, Advisory y Selección.

El Servicio de Carreras Profesionales también pone a disposición de los alumnos del Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE las siguientes actividades: Foro de Empleo, Company Day, Sesiones con Headhunters, Bolsa de Trabajo y Webinar sobre Desarrollo del Talento.

Motivacion de Equipos, Consumo, Fidelizacion, CRM, Engagement, Habilidades Directivas, Atencion al Cliente, Planificacion Comercial, Equipo de Ventas, Ventas

Temario

MÓDULO 1- Introducción al Marketing

Marketing Conceptual y Analítico

Investigación de mercados

MÓDULO 2- Management Comercial

Previsión de ventas

Management comercial

MÓDULO 3- Dirección y Gestión de la Red de Ventas

Estrategias de marketing

Políticas de producto, precio y brand-management

Políticas de distribución

Políticas de comunicación

MÓDULO 4- Marketing operativo

Marketing relacional y CRM

Marketing sectorial

Marketing online

MÓDULO 5- Recursos de management

Finanzas para directivos

Negociación

MÓDULO 6 - Minor

La especialidad o Minors que escojas no tiene por qué estar relacionada con la rama de tu programa principal, ya que sus contenidos son fácilmente transversalizables. La finalización y superación de una especialidad implica la concesión de la correspondiente mención junto con el título propio de EAE. Cada Minors consta de tres asignaturas, y se ofertan una vez terminado el período docente del máster y antes de la defensa del TFM. La oferta de Minors de EAE está abierta a todos los estudiantes de masters de EAE en modalidades Full Time y Executive Education, tanto de las convocatorias de abril como de octubre, y no supone ningún coste adicional. Además, puedes seguir una especialidad ofertada en inglés aunque el idioma de docencia de tu máster sea el español, y viceversa.

MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster

Programas Relacionados Gestión Comercial y Técnicas de Venta

⭐ MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

El mejor máster de Marketing con nueva conovcatoria para Febrero del 2018 diseñado para formar profesionales que conecten con cada uno de sus clientes y sepan cómo dar respuesta a sus necesidades combinando dos aspectos esenciales y completamente interconectados hoy en dí...

⭐ MÁSTER EN NEUROMARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

¿Te gustaría poder utilizar los procesos emocionales para innovar en las estragias de marketing ? El Master en Neuromarketing que puedes encontrar en el catálogo de masters de cursosypostgrados.com es multidisciplinar y experimental. En el participan do...

⭐ EXECUTIVE MASTER EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS (EXECUTIVE MBA)

El Executive MBA de CESMA Business School, es un programa avanzado y exigente dirigido a profesionales con experiencia que quieren formarse al más alto nivel, compatibilizando su trabajo con los estudios. Las empresas demandan profesionales que aúnen varias características: debe...

⭐ PROGRAMA SUPERIOR EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

El Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas -PDMV- ofrece una visión global de la gestión del departamento comercial y de marketing, aportando los conocimientos necesarios para el desarrollo profesional, incorporando numerosos ejemplos prácticos del mercado nacional e internacional. <...