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Agente Inmobiliario

  • Lugar/Modalidad:

    ONLINE

  • Fechas:

    Modalidad Abierta

El Curso también lo puedes hacer de forma presencial en toda España y modalidad ONLINE


Descripción

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Nuestro curso de agente inmobiliario te capacitará para adquirir todos los conocimientos relacionados con esta profesión.

A lo largo del curso conocerás en profundidad lo relacionado con: Captación inmobiliaria, negociación, documentación en la venta inmobiliaria, servicios financieros¿

Con el objetivo de convertirte en un profesional, centramos nuestra formación en clases con expertos y prácticas en las mejores empresas del sector que te enseñarán y apoyarán a lo largo de tu curso de agente inmobiliario, para que en pocos meses te especialices y obtengas tu titulación.

Uno de nuestros mayores objetivos es tu empleabilidad, por ese motivo, dentro de nuestro curso descubrirás diferentes herramientas de apoyo como: Talleres de técnicas de búsqueda de empleo y acceso a bolsa de empleo.

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🏅Acreditaciones que tiene el curso


🎓 Titulaciones

Porque 2 títulos son mejor que 1:

Agente Inmobiliario.

Creación de Empresas

Bolsa de Empleo y Salidas profesionales

En Grupo Aranda Formación contamos con convenios de prácticas en diversas empresas para que nuestros alumnos puedan desarrollar las habilidades aprendidas.

Gestion Inmobiliaria, Asesoramiento de Inmuebles, Propiedades Inmobiliarias, Agente Inmobiliario

Temario

MODULO I TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria

El sector inmobiliario.

La justificación del intermediario comercial

Características del mercado inmobiliario:

Oferta y demanda de inmuebles.

Distribución comercial inmobiliaria: Naturaleza, elementos y tipos de la distribución.

Las empresas y los agentes del sector inmobiliario: los agentes de la propiedad inmobiliaria y otros agentes.

La agencia inmobiliaria:

El entorno competitivo de la empresa inmobiliaria.

Factores estratégicos.

La agencia como sistema.

Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local:

- Los sujetos de la prospección: definición y clases

Otros sujetos y objetos de la prospección: prescriptores, competidores y relaciones.

Las decisiones de competencia en el mercado: mercados objetivos.

La cartera de inmuebles y el negocio de la actividad.

2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.

La función de prospección del mercado inmobiliario

Áreas y sujetos básicos de la captación.

El territorio de captación de bienes inmuebles.

La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles.

Rutas de prospección:

- Definición y clasificación

El plan de refresco del plan de fuentes.

Técnicas de localización de inmuebles:

- Definición y fines

- Calificación de los prospectos:

- Definición y fines de la calificación

- Métodos de filtrado

3. Técnicas de captación inmobiliaria.

Técnicas de aproximación a los prospectos:

Definición y alcance de los prospectos

Estrategias proactivas y reactivas de contacto

Campañas de captación inmobiliaria

Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación:

Llamada en frío

Carta de prospección

Otras gélidas entradas

Barreras a la comunicación en frío

La Entrevista de Captación:

Definición, estructura y objetivos

La representación de ventas

Ayudas a la captación

Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones:

Naturaleza y tratamiento general de las mismas

Clasificación de las objeciones a la captación

El tratamiento de las objeciones

Otros recursos para la captación.

Documentación de la captación:

Documentos tipo.

Datos, imágenes e información a recabar del inmueble.

El final de la captación

La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo.

Estudio de los fracasos tenidos en la captación.

Uso de los datos obtenidos en la captación

Evaluación de la captación.

Para la transformación en información para la venta

La relación posterior de mantenimiento.

4. Técnicas de intermediación y negociación

Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria:

Notas de encargo escritas (y verbales)

Encargos como agencia única

La captación en exclusiva, simple y colectiva

El trabajo sin encargo

Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

Definición y fines de la negociación

Principios, estrategias y tácticas de la negociación

Acuerdos de captación en exclusiva

Concepto

Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas.

Objeciones a la exclusiva

El contrato de exclusiva.

Elementos, derechos y obligaciones para las partes.

Cláusulas habituales.

Redacción de las partes del contrato.

5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria

Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.

La pirámide de la información: datos, información, inteligencia, conocimiento, y sabiduría en la actividad

empresarial

Información del sistema de gestión comercial inmobiliaria: inmuebles, propietarios y demandantes.

Sistemas de organización y archivo de la información captada.

Utilidades del sistema.

Criterios de uso.

Los sistemas de informes periódicos.

El trabajo en red inmobiliaria:

Las redes de colaboradores, redes de oficinas y convenios de colaboración

Las bolsas inmobiliarias compartidas.

Código deontológico de colaboración.

Principios fundamentales para la colaboración.

El modelo de colaboración MLS (Multiple Listing Service). Los referidos.

Ventajas e Inconvenientes.

Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

Las agencias de sólo compradores o ABR (Representante de Compradores Acreditados)

La colaboración transnacional

MODULO II VENTA PERSONAL INMOBILIARIA

. La venta de bienes inmobiliarios

. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria

. Documentación en la venta inmobiliaria

. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta

MODULO III FINANCIACIÓN DE OPERACIONES INMOBILIARIAS

. Productos y servicios Financieros

. Financiación mediante hipoteca

. Leasing y otras modalidades de financiación

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