Online
150 horas. 6 ECTS.
Modalidad Abierta
La venta es un proceso comercial que de manera habitual está presente en casi cualquier entorno u organización. Hoy en día son más las personas que quieren desarrollar y potenciar sus habilidades comerciales con el fin de alcanzar el éxito en la venta.
El proceso de venta es amplio, estructurado en distintas fases, donde en cada una de ellas será necesario adaptarse y conocer cómo actuar en estas. El entorno es cambiante y competitivo, por lo que el desarrollo de habilidades comerciales orienta a la venta exitosa y permiten conocer al cliente y al mercado actual. Las habilidades comerciales favorecen el conocer al cliente, argumentar los beneficios y animar al cliente a la compra.
SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.
Objetivos
• Desarrollar habilidades básicas en la Venta
• Conocer el perfil comercial actual.
• Ganar soltura y confianza en las etapas de las visitas comerciales.
• Consolidar y construir bases para una relación a largo plazo.
• Conocer técnicas de comunicación, argumentación, persuasión y escucha.
• Desarrollar la confianza y seguridad en la interrelación con cliente.
• Conocer técnicas de realización de preguntas clave
Una vez superado con éxito el Curso de Habilidades Comerciales, se entrega el título propio por la Universidad San Jorge, en el que se indican los contenidos y créditos de estudio.
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Metodología
- Material de estudio diseñado específicamente.
- Campus virtual con multitud de recursos didácticos.
- Contacto directo con el claustro de profesores.
- Evaluación basada en test online y trabajos específicos
Ser mayor de 21 años.
1. INTELIGENCIA EMOCIONAL
Fundamentos de la Inteligencia emocional. Fundamentos de la Inteligencia emocional. Fundamentos de la Inteligencia emocional.
2. PRODUCTIVIDAD
Organización del trabajo. Concepto de Productividad. Definición de Objetivos. Anexo: Eficacia y Eficiencia. Gestión de la cartera de clientes. Gestión del tiempo.
3. PNL PARA LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Introducción ¿Qué es la Programación Neurolingüística? Mejorar su capacidad de comunicación a través de las técnicas de Programación Neurolingüística. Calibrar. Mejorar la información disponible en las interacciones. Sincronizar y liderar. Establecer sintonía con el interlocutor. Utilizar mejor el cerebro. Aplicaciones prácticas de la PNL.
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GRUPO ATRIUM
En entornos tan cambiantes y competidos como el actual, la actividad de innovar ha pasado de ser una opción estratégica de las empresas a convertirse en una necesidad para su subsistencia. Con el Curso de Gestión y Desarrollo de Productos que te ofrecemos en SEAS, conocerás como funciona un departamento de I+D+i y estarás preparado para poder optar a un trabajo en uno de ellos...
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El sector comercial y de ventas tiene enormes expectativas de crecimiento para los próximos años, con una fuerte demanda de perfiles comerciales capaces de adaptarse a las nuevas fórmulas de intermediación...
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El Gestor de Grandes Cuentas, o Key Account Manager (KAM), es el profesional del departamento comercial responsable de la gestión de las cuentas más importantes de la empresa. Hablamos de los clientes que generan el mayor volumen de ventas, los ingresos más significativos o que pertenecen a clientes estratégicos para la compañía...
MASTER D
La de vendedor es una de las profesiones más difundidas y demandadas. Todos, de una manera o de otra, vendemos algo y somos capaces de hacer que otra persona adquiera bienes o servicios que le ofrecemos, ya sea ocasional o permanentemente.
El vendedor tiene uno de los mejores trabajos del mundo. Vender es ayudar a los demás, es solucionar problemas que tienen las personas, es, en muchas ocasiones, hacer felices a los demás...
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MasterD presenta un programa de formación en gestión comercial que te proporcionará habilidades avanzadas de liderazgo, visión empresarial, capacidad de asesoramiento, dinamismo y destrezas en atención al cliente.
Con este curso podrás organizar, llevar a cabo y supervisar operaciones de venta, ya sea en persona en un establecimiento o de manera virtual...
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