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Curso de Marketing, Comunicación y Negocios para Abogados

  • Lugar/Modalidad:

    Online

  • Duración:

    138 horas

  • Fechas:

    Modalidad abierta

El Curso también lo puedes hacer de forma presencial en toda España y modalidad ONLINE


Descripción

✓Con este práctico curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio, conocerás de primera mano las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a despachos de abogados, con el objetivo de poder diferenciarte de la competencia y atraer nuevos clientes.

De la mano de profesores que han vivido en primera persona procesos de cambio y crecimiento en distintos despachos de abogados, tendrás acceso a una información muy útil, dinámica y práctica, que te ayudará a saber cómo poder adaptarte a los nuevos tiempos en el sector legal, como abogado y como despacho.

La comunicación on y off line, las principales características de una adecuada página web, la conveniencia y el correcto uso de las redes sociales, la organización comercial, técnicas de fidelización y prospección de clientela o cómo poder crear tu propia marca y consolidarla en el mercado, son algunos de los puntos que podrás disfrutar en este curso a través de consejos y recomendaciones útiles, basadas en el día a día en un despacho de abogados.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE PROGRAMA?

Este programa está especialmente dirigido a: Abogados autónomos o socios de despachos, bufetes y despachos profesionales de cualquier dimensión y departamentos de comunicación y marketing de grandes despachos. En definitiva, a cualquier profesional del sector jurídico que quiera adaptarse a los nuevos tiempos y medios de comunicación digital con el objetivo de destacar entre sus competidores y mejorar sus estrategias de posicionamiento global y comunicación en el competido sector legal.

🏁 Objetivos

En este curso se estudiarán las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a las necesidades específicas de abogados y despachos. Te ayudaremos a conocer las novedades en comunicación y marketing digital dentro del sector legal. Estos conocimientos te ayudarán a adaptar, desarrollar y definir estrategias de marketing y comunicación on y off line, tanto si eres abogado autónomo, asociado o despacho.

Este curso de especialización está desarrollado para los profesionales del sector que buscan estar actualizados o desean profundizar y especializarse en este campo. Además, también lo pueden cursar directores financieros, auditores, analistas, economistas, gestores o administradores de empresas, en definitiva, todos aquellos que trabajen en estos campos y quieran especializarse y conocer la materia.

Abogado de Empresa

Temario

MODULO 1 - INTRODUCCIÓN

Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos

Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos

MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS

El plan estratégico de Marketing y Comunicación

Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?

El público objetivo

Áreas de especialización ventajas competitivas

La marca: Diferenciación y posicionamiento

¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off

La Comunicación interna en los despachos de abogados

La web. Escaparate on line del despacho

Estructura y diseño de la web

El posicionamiento on line (SEO - SEM)

La imagen de marca, mucho más que un logo

La unidad de marca. Material Corporativo.

Protocolos de actuación. Todo comunica

La vital importancia del Marketing de contenidos

Sobre qué escribir y cómo escribir

¿Qué soportes y canales utilizo?

Las Redes Sociales y el sector legal

Consejos y Recomendaciones para abogados

Consejos y Recomendaciones para abogados

You Tube y la importancia de los videos

Sistemas de precios. La creatividad al poder

MODULO 3 - DESARROLLO DE NEGOCIO

Orígenes de clientela

Internet

Campañas Comerciales/ Productos jurídico

Colaboraciones con terceros

Recomendaciones de clientes

Venta cruzada

Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio

Protocolos Comerciales

El decálogo de venta

La atención física y telefónica

El Comité de Desarrollo de Negocio

Organización comercial

Las acciones comerciales a partir del plan de marketing

El cronograma

Equipo asignado. La figura del comercial en el despacho

Métrica de resultados

3.1. Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)

3.2. La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar

3.3. Las BBDD

Construcción

Actualización y segmentación

El target a quién dirigir los envíos

Las campañas comerciales (e-mailing, mailing, telemarketing)

CRM y seguimiento comercial.

3.4. Fidelización y Prospección comercial

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