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Curso de Psicología y Técnicas de Ventas

Curso de Psicología y Técnicas de Ventas
Bilbao / Semipresencial
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Titulaciones

Una vez finalizado el curso y superado los exámenes correspondientes, estarás en condiciones de obtener tu Diploma del centro, que acreditará los conocimientos adquiridos pasando a formar parte de tu currículo profesional

Descripción

El Curso Psicología y Técnicas de Venta es semipresencial en Bilbao.

GESFOREM es una organización orientada a la INSERCIÓN LABORAL tanto a nivel público como privado. Nuestra preocupación a lo largo de los años ha sido, y es, descubrir las necesidades de profesionales que tienen las empresas que operan en nuestra provincia, pudiendo así, ajustar programas formativos a las necesidades empresariales, creando profesionales que puedan cubrir dichos puestos de trabajo.

Objetivos

- Mantener estrecha colaboración, a través de convenios de prácticas y bolsa de empleo, con las empresas de nuestro entorno.

- Conseguir PROFESIONALES CAPACITADOS y demandados por las empresas.

- Equipo de profesionales íntegramente dedicado a la contratación de nuestra bolsa de trabajo.

- Formación teórica y práctica para así obtener experiencia laboral a través de una preparación personal y programada.

- Selección de futuros candidatos y realización de grupos reducidos para dar una pronta salida laboral.

BOLSA DE TRABAJO Y PRÁCTICAS

Una vez terminado el curso, el alumno será incluido en una bolsa de empleo propia y podrá solicitar la realización de prácticas una vez superada la formación teórico-práctica en GESFOREM con una nota igual o superior a 7 en la nota global de la formación, a través de un formulario en donde podrá seleccionar sus preferencias en fechas, disponibilidad y lugar. Aunque se respetarán en lo posible esas preferencias, tendrán un carácter meramente orientativo y son susceptibles de sufrir cambios según la disponibilidad de nuestras diferentes Empresas Colaboradoras de la provincia seleccionada.

Esta segunda fase de la formación es de vital importancia para nuestros alumnos ya que será el momento en el que pongan en práctica todo lo aprendido en el curso ejerciendo como Técnico en Ventas.

Las prácticas se realizarán durante un periodo de dos meses en media jornada o un mes a jornada completa, en uno de nuestras Empresas Colaboradoras, dependiendo de la disponibilidad del alumno y también de las necesidades y disponibilidad de la Empresa Colaboradora.

Temario

EL CURSO SE DESARROLLA EN 3 PARTES:

1ª)lo especifico de la venta y la psicología para destacar en la actividad comercial. Ya conseguimos la titulación acreditativa que nos dará opción a la inserción laboral y la inclusión en la bolsa de empleo de GESFOREM.

2ª)las prácticas que son opcionales para todas aquellas personas que deseen adquirir una experiencia profesional imprescindible para incorporarse al mercado laboral.

3ª)de perfeccionamiento de cara a dominar las nuevas tecnologías para sacar más rendimiento en su trabajo, o superar las futuras entrevistas laborales que tengamos.

PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA:

Programa

MÓDULO 1: Psicología y Técnicas de Venta 1ª Parte

TEMA 1. El Mercado

TEMA 2. Fases del Mercado

TEMA 3. Tipos de Mercados según la Demanda

TEMA 4. El Consumidor

TEMA 5. El Proceso de Compra

TEMA 6. El Punto de Venta

TEMA 7. Venta y Psicología Aplicada

MÓDULO 2: Psicología y Técnicas de Venta 2ª Parte

TEMA 8. Motivaciones Profesionales y Comunicación

TEMA 9. Medios de Comunicación

TEMA 10. Evaluación de Sí Mismo. Técnicas de la Personalidad

TEMA 11. La Venta y su Desarrollo. Información e Investigación sobre el Cliente

TEMA 12. La Venta y su Desarrollo. El Contacto

TEMA 13. El Cierre de la Venta. La Postventa

FORMACION COMPLEMENTARIA

ENTREVISTA PERSONAL DE SELECCIÓN DE PERSONAL

1. La entrevista de selección

2. ¿Qué es la entrevista?

3. ¿Para que sirve la entrevista?

4. Tipos de entrevista

5. Fases de la entrevista

6. Procura ir a la entrevista con?

7. Consejos para realizar buenas entrevistas

8. Preguntas sobre la entrevista de selección

9. Preguntas a realizar a nuestros entrevistadores

PRACTICAS PROTOCOLO

1.PROTOCOLO: CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS

1. Protocolo / Precedencia / Ceremonial / Etiqueta

2. Las Distinciones Sociales

3. Simbología de las Distinciones Sociales

4. Protocolo en Actos Públicos

2.EL PROTOCOLO COMO MEDIO DE RELACIÓN GRUPAL

1. La Comunicación

2. Expresión Oral

3. Saludos y Presentaciones

4. Usteo y Tuteo

5. Hablar en Público

6. Comunicación Escrita

3.EL PROTOCOLO EN LAS GRANDES ORGANIZACIONES

1. La Organización de un Evento

2. Organización de Banquetes

3. Las Buenas Maneras

4.EL PROTOCOLO EN LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS

1. Estructura del Estado

2. Símbolos del Estado

3. La Familia Real Española

4. La Casa Real Española

5.EL PROTOCOLO COMO MEDIO PROMOCIONAL

1. Reuniones, Almuerzos y Regalos de Empresa

2. El Arte de Atender y Agasajar en los Negocios y en la Política

3. La Promoción

4. Visitas a Instalaciones Empresariales

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