Online
60 horas.
Modalidad Abierta
Se trata de un curso donde se persigue que el alumno esté capacitado para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, , coordinando al equipo comercial y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos y servicios
Objetivos
Capacitar y especializar en la dirección de equipos de venta de productos industriales.
Lograr la obtención de una serie de conocimientos que permitan su plena integración en el mundo comercial de la empresa industrial.
Dotar de una metodología adecuada para realizar el trabajo de dirección de equipos de venta.
Desarrollar, a partir de las técnicas más modernas, la comprensión y puesta en práctica de las actitudes individuales más adecuadas para que la dirección de los equipos de venta pueda aplicarse y desarrollarse al máximo.
Destacar los aspectos básicos del comportamiento del vendedor que conducen al éxito en su actividad profesional.
Desarrollar los conceptos fundamentales para la realización de una planificación efectiva de los equipos de venta de productos industriales.
1.- INTRODUCCIÓN: SIGNIFICADO DE LA DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
2.- EL EQUIPO DE TRABAJO
3.- FUNCIONES Y HABILIDADES PARA LA DIRECCIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS
4.- LA TOMA DE DECISIONES DE UN JEFE DE EQUIPO DE VENTAS
5.- LA FORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
6.- LA MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
7.- LA RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
8.- TIPOS Y SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
9.- EL PLAN DE RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
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