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900 / 24 Meses
Modalidad Abierta
Todo profesional que esté envuelto en procesos comerciales, encontrará en este Curso las habilidades y conocimientos que le preparen para resolver y planificar estrategias de venta, de promoción, de distribución, etc. de las PYMES.
Este curso permitirá al alumno realizar las tareas en el departamento de marketing y comercial o en trabajos relacionados, en cualquier empresa pública o privada y realizar planificaciones y el seguimiento de las políticas de marketing del producto, precio, distribución y comunicación, según los datos obtenidos de la información sobre el mercado y su entorno con las habilidades directivas necesarias para ser un excelente gestor en estas áreas.
El programa de Habilidades Directivas en Comercio y Marketing facilitará a los directivos y responsables de equipos de trabajo, el conocimiento de las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas, sea su propio equipo de trabajo, clientes, proveedores, o agentes sociales.
El objetivo de este curso es exponer los conocimientos actuales sobre el liderazgo y las habilidades necesarias para aumentar el rendimiento, dentro de un contexto amplio de fundamentos de comercio y marketing.
Dirigir de forma eficaz el departamento comercial de la empresa
Organizar y planificar el equipo comercial
Evaluar las oportunidades de mercado para el lanzamiento de un producto, en cuanto a tendencias, zonas o segmentos por cubrir y necesidades de clientes potenciales.
Realizar un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) que ha de aportar los datos necesarios para definir los objetivos de marketing estratégico.
Desarrollar y concretar los objetivos del marketing estratégico en un plan de marketing que coordine las acciones referidas a producto, precio, distribución y comunicación, así como su seguimiento y control.
Definir los objetivos de posicionamiento dentro del marco del plan de marketing, de manera que aporten diferencias competitivas del propio producto o servicio en relación a la competencia y que sean coherentes con las características del público objetivo.
Elaborar briefings para la ejecución o la contratación externa de las acciones de comunicación previstas en el plan de marketing, de acuerdo con las características de la empresa, el mercado, el público objetivo, el marketing-mix y el presupuesto.
Gestionar los procesos de seguimiento y postventa según los criterios establecidos por la empresa.
Identificar las distintas posiciones político-económicas en el Comercio Internacional.
Entender las peculiaridades de la contratación internacional.
Aprender la importancia de los INCOTERMS 2010 ICC.
Distinguir los distintos tipos de Contratos Internacionales.
Identificar los riesgos que presentan las operaciones internacionales.
Comprender las peculiaridades de los medios de pago internacionales.
Conocer la comercialización de los distintos medios de transporte.
Conocer los elementos que componen el transporte internacional. Cómo contratar y por qué motivos un determinado transporte. Cómo determinar el tipo de INCOTERM 2010 ICC conveniente para nuestra comercialización
Empresas o trabajadores que quieran aumentar sus habilidades para afrontar mejoras de los márgenes de rendimiento en un contexto de conocimiento teórico.
Jefes de equipos
Personal de ventas
Directivos comerciales
Departamentos de Marketing y Ventas
También está dirigido a todo aquel que quiera encaminarse en el mundo del marketing y carezca de experiencia previa.
MÓDULO 1. DIRECCIÓN COMERCIAL
1. Principios de organización comercial
2. Cómo optimizar el equipo de ventas y las campañas de Márketing
3. Cómo motivar y formar al equipo de ventas
4. La Dirección Comercial y su control sobre las Fuerzas de Ventas
5. Cómo optimizar las ventas
6. La Dirección Comercial y las nuevas tecnologías
MÓDULO 2. COMERCIO Y MARKETING
1. Investigación comercial
2. Políticas de Márketing
3. Logística comercial
4. Márketing en el punto de venta
5. Gestión de la compraventa
6. Aplicaciones informáticas de propósito general
MÓDULO 3. HABILIDADES COMERCIALES Y DIRECTIVAS
1. Las habilidades directivas y la empresa
2. Toma de decisiones
3. Habilidades directivas al servicio de la producción
MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN Y COMPRA-VENTA INTERNACIONAL
1. Bases del comercio internacional y resumen histórico
2. La internacionalización de la empresa
3. La contratación internacional
4. Medios de pago internacionales
5. Medios de pago internacionales en relación al transporte
6. El transporte en el comercio internacional
Mejora continua de trabajadores, empresarios y directivos.
Director Comercial y Marketing
Director Comunicación
Jefe de Ventas
Jefe de producto
Brand Manager
Category Manager
Director de Desarrollo de Negocio etc.
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En un mundo en constante evolución y altamente competitivo y tecnificado, el centro de atención se ha desplazado hacia el consumidor. Es en este entorno en el que, la figura del director de ventas, cobra vital importancia para seguir aportando valor a las organizaciones mediante un enfoque digital y relacional a las ventas...
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