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Experto en Habilidad Directiva en Comercio y Marketing (900H)

Experto en Habilidad Directiva en Comercio y Marketing (900H)

por STARJOBS
  • Lugar/Modalidad:

    el Curso lo puedes hacer de forma presencial en toda España y también en modalidad ONLINE

  • Duración:

    900 / 24 Meses


Descripción

✓Todo profesional que esté envuelto en procesos comerciales, encontrará en este Curso las habilidades y conocimientos que le preparen para resolver y planificar estrategias de venta, de promoción, de distribución, etc. de las PYMES.

Este curso permitirá al alumno realizar las tareas en el departamento de marketing y comercial o en trabajos relacionados, en cualquier empresa pública o privada y realizar planificaciones y el seguimiento de las políticas de marketing del producto, precio, distribución y comunicación, según los datos obtenidos de la información sobre el mercado y su entorno con las habilidades directivas necesarias para ser un excelente gestor en estas áreas.

El programa de Habilidades Directivas en Comercio y Marketing facilitará a los directivos y responsables de equipos de trabajo, el conocimiento de las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas, sea su propio equipo de trabajo, clientes, proveedores, o agentes sociales.

El objetivo de este curso es exponer los conocimientos actuales sobre el liderazgo y las habilidades necesarias para aumentar el rendimiento, dentro de un contexto amplio de fundamentos de comercio y marketing.

Dirigir de forma eficaz el departamento comercial de la empresa

Organizar y planificar el equipo comercial

Evaluar las oportunidades de mercado para el lanzamiento de un producto, en cuanto a tendencias, zonas o segmentos por cubrir y necesidades de clientes potenciales.

Realizar un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) que ha de aportar los datos necesarios para definir los objetivos de marketing estratégico.

Desarrollar y concretar los objetivos del marketing estratégico en un plan de marketing que coordine las acciones referidas a producto, precio, distribución y comunicación, así como su seguimiento y control.

Definir los objetivos de posicionamiento dentro del marco del plan de marketing, de manera que aporten diferencias competitivas del propio producto o servicio en relación a la competencia y que sean coherentes con las características del público objetivo.

Elaborar briefings para la ejecución o la contratación externa de las acciones de comunicación previstas en el plan de marketing, de acuerdo con las características de la empresa, el mercado, el público objetivo, el marketing-mix y el presupuesto.

Gestionar los procesos de seguimiento y postventa según los criterios establecidos por la empresa.

Identificar las distintas posiciones político-económicas en el Comercio Internacional.

Entender las peculiaridades de la contratación internacional.

Aprender la importancia de los INCOTERMS 2010 ICC.

Distinguir los distintos tipos de Contratos Internacionales.

Identificar los riesgos que presentan las operaciones internacionales.

Comprender las peculiaridades de los medios de pago internacionales.

Conocer la comercialización de los distintos medios de transporte.

Conocer los elementos que componen el transporte internacional. Cómo contratar y por qué motivos un determinado transporte. Cómo determinar el tipo de INCOTERM 2010 ICC conveniente para nuestra comercialización

✔ Requisitos

Empresas o trabajadores que quieran aumentar sus habilidades para afrontar mejoras de los márgenes de rendimiento en un contexto de conocimiento teórico.

Jefes de equipos

Personal de ventas

Directivos comerciales

Departamentos de Marketing y Ventas

También está dirigido a todo aquel que quiera encaminarse en el mundo del marketing y carezca de experiencia previa.

Comercio, E-Commerce-Marketing Digital, Social Media, Comercio y Marketing

Temario

MÓDULO 1. DIRECCIÓN COMERCIAL

1. Principios de organización comercial

2. Cómo optimizar el equipo de ventas y las campañas de Márketing

3. Cómo motivar y formar al equipo de ventas

4. La Dirección Comercial y su control sobre las Fuerzas de Ventas

5. Cómo optimizar las ventas

6. La Dirección Comercial y las nuevas tecnologías

MÓDULO 2. COMERCIO Y MARKETING

1. Investigación comercial

2. Políticas de Márketing

3. Logística comercial

4. Márketing en el punto de venta

5. Gestión de la compraventa

6. Aplicaciones informáticas de propósito general

MÓDULO 3. HABILIDADES COMERCIALES Y DIRECTIVAS

1. Las habilidades directivas y la empresa

2. Toma de decisiones

3. Habilidades directivas al servicio de la producción

MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN Y COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

1. Bases del comercio internacional y resumen histórico

2. La internacionalización de la empresa

3. La contratación internacional

4. Medios de pago internacionales

5. Medios de pago internacionales en relación al transporte

6. El transporte en el comercio internacional

Mejora continua de trabajadores, empresarios y directivos.

Director Comercial y Marketing

Director Comunicación

Jefe de Ventas

Jefe de producto

Brand Manager

Category Manager

Director de Desarrollo de Negocio etc.

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