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Modalidad Abierta
Actualmente, en un mundo donde los mercados internacionales son cada vez más atractivos e interesantes. Vivimos en un mundo cada vez más interconectado. Durante muchos años, el mercado global fue exclusivo de empresas multinacionales de gran tamaño que podían utilizar sus ventajas en las economías de escala para lanzar con éxito productos estandarizados en todo el mundo. Sin embargo, hoy en día existen mecanismos, instituciones y recursos necesarios para que las PYME también puedan acceder al mercado global gracias a su internacionalización.
Para abrirse al exterior, los responsables deben tomar decisiones en diferentes ámbitos para implementar exitosamente las estrategias del marketing internacional.El curso de MARKETING INTERNACIONAL prepara a profesionales con proyección internacional, dentro un contexto de formación para la Administración Global de las Empresas.
Para las empresas, es necesario formar expertos que conozcan como actúan y se desarrollan, y que así mismo, tengan los conocimientos necesarios para establecer políticas empresariales efectivas para el progreso empresarial.
El titulado será capaz de desarrollar e implementar estrategias y programas de marketing internacional por consiguiente, será capaz de diseñar el plan de marketing internacional, evaluando en qué mercados entrar y de qué manera, de implementar el plan y de coordinar su ejecución, contribuyendo a la mejora de la competitividad de la empresa siguiendo las instrucciones de la dirección.
Conocer los procedimientos para crear una pequeña empresa.
Determinar las pautas para trabajar en un escenario de venta vía web.
Analizar las competencias y estrategias de marketing internacional.
Analizar el concepto de «competitividad internacional» desde una perspectiva macro hasta una perspectiva micro.
Conocer las herramientas de la investigación del marketing internacional para analizar el entorno interno y externo.
Analizar los distintos criterios de decisión de modos de entrada.
Analizar los factores que influyen en las decisiones del producto a la hora de internacionalizarlo.
Analizar y entender los diferentes canales de distribución, así como la gestión logística a tener en cuenta a la hora de exportar un producto.
Manejar los distintos tipos de herramientas de la comunicación internacional a la hora de vender productos en mercados extranjeros.
Desarrollar una negociación multicultural para lograr el éxito en la venta internacional.
Analizar, describir y entender los elementos clave del sistema de control de marketing
El enfoque del curso hace que sea una herramienta ideal para:
Gerentes
Directores
Directores y responsables comerciales
Responsable de exportación e importación
Administrativos de exportación e importación
En general, a toda persona implicada en el desarrollo de la operativa de comercio exterior de las empresas que esté interesada en completar, ampliar o actualizar sus conocimientos para optimizar las operaciones de comercio exterior de su empresa
Y aquellas personas que deseen iniciarse en el comercio exterior.
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL MÁRKETING EN INTERNET
1. Socialización en la web
2. El mensaje
3. Redes Sociales (I)
4. Redes Sociales (II)
5. Social Media Marketing
6. La Web 2.0 y el Social Media
7. Instrumentos para el Social Media Plan
MÓDULO 2. NEGOCIACIÓN Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL
1. Bases del comercio internacional y resumen histórico
2. La internacionalización de la empresa
3. La contratación internacional
4. Medios de pago internacionales
5. Medios de pago internacionales en relación al transporte
6. El transporte en el comercio internacional
MÓDULO 3. TÉCNICAS DE VENTA
1. Procesos de venta
2. Aplicación de técnicas de venta
3. Seguimiento y fidelización de clientes
4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta
MÓDULO 4. VENTA ONLINE
1. Internet como canal de venta
2. Diseño comercial de páginas web
Export Area Manager
Comercial de Exportación
Export Assistant
Técnico Administrativo de Exportación
Director Compras Internacional
Técnico en Compras Internacional
Personas vinculadas al departamento de Extranjero
Emprendedor en el sector internacional
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Entiende, diseña y gestiona la experiencia de los usuarios formándote como experto en CX, Customer Experience...
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