Marketing y Ventas en el Sector Alimentario y de Gran Consumo

La actual “crisis” se combate preparándose para trabajar en un entorno muy distinto al que hemos conocido durante las últimas décadas.

Hay que entender las motivaciones de un nuevo consumidor local que responde a estímulos de compra distintos y sopesar la oportunidad de llegar a otros consumidores mediante la internacionalización.

Consumidores y compradores han cambiado sus hábitos con la actual crisis. Es imprescindible entender cómo será la nueva forma de valorar los productos y servicios para tomar las decisiones adecuadas de Marketing mix que aporten valor real a los consumidores. Nada volverá a ser igual a la etapa anterior a la crisis.

El nuevo consumidor cambia de marca y canal de compra con más rapidez de la que nos tenía acostumbrados y es imprescindible conocer las motivaciones para los cambios. Tanto la industria como la distribución tienen un gran reto ante sí para continuar compitiendo en el mercado.

Metodología

El programa se desarrollará mediante la fijación de los conceptos teóricos, casos reales expuestos por los ponentes en base a su experiencia profesional, sesiones de brainstorming con los participantes, exposición de casos reales a propuesta de los participantes para discutir en grupo y sesiones de coaching. En todo momento estarán supervisados por el Director del Curso y la técnica del coaching será la base de la interrelación.

Se fomentará la participación de los asistentes con casos de sus respectivas responsabilidades, en aquellos casos de participantes con experiencia laboral. La sesión de coaching se realizará de forma personalizada en el supuesto de tenerse que preservar la necesaria confidencialidad de la información compartida por el participante.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios.