Online
6 MESES
Modalidad Abierta
Objetivos
Al término del curso universitario de especialización en Dirección Comercial el alumno será capaz de:
Entender la importancia del departamento comercial en la compañía.
Analizar las distintas figuras y estructuras del área comercial.
Desarrollar el presupuesto comercial.
Llevar a cabo previsiones de ventas.
Liderar equipos comerciales de forma eficaz.
Tomar decisiones empresariales dentro del ámbito comercial.
¿Cómo adquirirás todos los conocimientos y capacidades que te hacen falta?
A través de una metodología 100% práctica sustentada en los siguientes pilares:
Aprenderás los conocimientos teóricos a través de: manuales y notas técnicas elaboradas por profesionales en activo del sector, contenido interactivo, vídeos educativos y clases virtuales. Además, selecciona aquellos puntos que más te interesen y sigue investigándolos en la biblioteca digital de management que ponemos a tu disposición.
Practica la teoría con los casos de estudio, los ejercicios multimedia, los test de autoevaluación y los foros de debate.
Por último, siente la confianza de comprobar que eres capaz de aplicar lo aprendido superando las evaluaciones que se realizan a través de casos prácticos, realizando los trabajos que te pide el profesor y elaborando proyectos.
Acceso a la Bolsa de Empleo y Prácticas de la UEMC Business School dispone de un programa de becas y ayudas, consúltanos.
Curso universitario de especialización en Dirección Comercial emitido por la UEMC Business School
-Organización del Departamento Comercial
El departamento comercial.
El departamento de ventas
División territorial.
Herramientas del departamento comercial.
La fuerza de ventas.
-Previsiones de Ventas
Rentabilidad del departamento comercial.
Previsión de ventas.
Control de la actividad comercial.
-Presupuesto Comercial
Planificación comercial.
Previsiones y presupuestos.
Presupuesto comercial.
-Gestión de Clientes
Gestión de clientes.
Del marketing de masas al marketing relacional.
El valor de un cliente.
La fidelización.
¿Quieres especializarte en dirección de comercial para poder desarrollarte profesionalmente o impulsar tu carrera en este ámbito? Adquiere los conocimientos y competencias necesarios para poner en práctica, de manera profesional y con eficacia, estrategias para la realización de presupuestos, técnicas para la dirección de equipos comerciales, previsiones de ventas,¿ Especialízate con garantías en Dirección Comercial con la UEMC Business School.
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A través de un enfoque práctico, actualizado y muy conectado con la tecnología y el análisis de datos, obtendrás una visión global del marketing y las ventas en un entorno cada vez más digital, competitivo y en constante cambio...
ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL
Este curso es para ti si necesitas:
- Descubrir qué producto o servicio es el que necesitan tus clientes.
- Saber cómo encontrar un modelo de negocio viable para tu idea.
- Realizar proyectos u ofrecer servicios de mayor calidad a tiempo.
- Aprender nuevos métodos de gestión que obtengan resultados, reduzcan los riesgos y motiven a los equipos...
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