Gestión Comercial y Técnicas de Venta foto 3

Curso Universitario en Comercialización e Investigación de Mercados

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  • Lugar/Modalidad:

    Este curso lo puedes hacer de forma presencial en toda España y también en modalidad ONLINE

  • Duración:

    18 meses aunque...

  • Fechas:

    Consultar


Descripción

La UDIMA, en virtud de su autonomía universitaria, ha creado una serie de títulos propios, denominados ¿Curso Universitario¿. Están basados en la agrupación de asignaturas impartidas en los grados y que tratan sobre una misma área de conocimiento.

Queremos ayudar a las personas que buscan una especialización. Simplemente tendrán que cursar algunas asignaturas que hemos agrupado seleccionándolas de un mismo grado. También abrimos esta posibilidad a los alumnos actuales de la UDIMA, que podrán obtener el mismo título de experto cuando superen todas las asignaturas que lo componen.

Objetivos:

En términos de competencias, se pretende que el alumno al finalizar el estudio de los diferentes módulos que integran el curso adquiera las siguientes:

Conocer las técnicas del marketing mix y los fundamentos de la distribución y política de productos.

Conocer las principales técnicas aplicables al mercado.

Conocer las estrategias de comunicación de marketing a través de Internet.

Conocer las técnicas de diseño de planes de marketing en la empresa.

Formular programas estratégicos de ventas.

Diseñar, implantar y evaluar planes de producto.

Diseñar, implantar y evaluar los planes de marketing.

Diseño, implantación y control de sistemas integrales de información comercial respecto a consumidores, competencia, canales de distribución, satisfacción de clientes y notoriedad de marca.

Resolver cualquier problema relacionado con la gestión comercial de las empresas.

Analizar la estructura comercial de la empresa y sintetizar sus interrelaciones.

Organizar las actividades comerciales y planificar sus actividades.

Conocer las fuentes de información internas y externas mas relevantes que afectan a la dimensión comercial de la empresa.

Tomar decisiones en el ámbito de la gestión comercial.

Expresarse oral y por escrito con el lenguaje propio del comercio.

Manejar las nuevas tecnologías aplicadas al comercio, en particular, el comercio electrónico.

Expresarse oral y por escrito con proveedores, clientes y financiadores en otros idiomas.

Trabajar conjuntamente con individuos del área funcional de comercialización y marketing.

Soportar el trabajo por objetivos y cumplimiento de plazos.

Desarrollar el trato respetuoso y proactivo con sus compañeros, y agentes externos a la empresa, especialmente con clientes.

Evaluar su propio trabajo y el de sus compañeros.

Trabajar conjuntamente con individuos de distintas áreas funcionales de la empresa.

Orientar al conjunto de la empresa hacia la calidad desde el punto de vista de los clientes.

Adaptarse a cambios importantes en la cartera de clientes y cambios importantes de cartera de productos.

Procurar abrir nuevos mercados o segmentos.

Comprender por sí mismo textos sobre comercialización.

Proponer innovaciones comerciales en la empresa.

Metodología de estudio

El sistema de enseñanza de UDIMA está estrechamente vinculado a la Sociedad del Conocimiento. Un sistema de evaluación continua y la utilización de herramientas tecnológico-pedagógicas nos permiten desarrollar una metodología activa que ayuda a nuestros estudiantes a ¿aprender haciendo¿.

El proceso enseñanza-aprendizaje se desarrolla a través de las Aulas Virtuales de la Universidad. Nuestros estudiantes pueden establecer una comunicación directa con sus profesores a través de los foros, el teléfono y herramientas telemáticas complementarias que permiten la comunicación en tiempo real. La actuación de los docentes como ¿guías y facilitadores¿, la realización de un seguimiento académico pormenorizado y la personalización de la acción docente hacen de UDIMA una comunidad de aprendizaje genuina centrada en las personas.

El sistema de evaluación del aprendizaje de la UDIMA es continuo y se fundamenta en la realización de diferentes tipos de actividades didácticas.

Actividades de aprendizaje: pruebas de evaluación basadas en la generación colectiva del conocimiento.

Test de autoevaluación: pruebas de evaluación on-line interactivas.

Actividades de Evaluación Continua (AEC): supuestos y casos prácticos, trabajos de búsqueda de información, realización y presentación de informes.

Examen final presencial semestral.

Los exámenes finales semestrales son presenciales y con carácter obligatorio. Este tipo de prueba de evaluación permite constatar el cumplimiento de los objetivos de aprendizaje previstos en cada asignatura. Los modelos de examen serán elaborados por los profesores respectivos y aprobados por los Decanos o Directores de los Centros Docentes.

🏅Acreditaciones que tiene el curso


Requisitos

Podrán acceder a los estudios universitarios oficiales de Grado en la Universidad a Distancia de Madrid (UDIMA), quienes cumplan alguna de las siguientes vías de acceso:

Acceso desde el Bachillerato/COU y otros Títulos de secundaria

Acceso desde la prueba de acceso para mayores de 25 años

Acceso mediante acreditación de experiencia laboral o profesional

Acceso desde la prueba de acceso para mayores de 45 años

Acceso desde un Título de Formación Profesional

Acceso desde un Título universitario oficial

Acceso a través de la acreditación de estudios y títulos profesionales que den acceso a estudios universitarios españoles, según la legislación vigente.

Acceso desde estudios extranjeros.

Temario

Comercialización

Dirección Comercial

Investigación de Mercados

Marketing Electrónico

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