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El Master tiene una equivalencia de 60 créditos. Horario: Viernes (17 a 22 h) y Sábados (9 a 14 h)
Octubre
Te presentamos el Executive Máster En Dirección Comercial Y Marketing.
En un entorno empresarial altamente competitivo, la clave está en saber adaptarse a cada situación, en saber anticiparse y en diferenciarse del resto. Si lo que buscas es dar un salto cualitativo en tu vida profesional, o bien cambiar de trayectoria o convertirte en un gran profesional del Marketing y la Venta, la llave es contar con la mejor formación y compartir experiencias con los mejores profesionales del área.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios es la herramienta clave si quieres progresar y consolidarte en tu vida profesional. A través de este Master recibirás una sólida formación tanto en el Área de Marketing como en el Área Comercial para ser uno de los mejores profesionales del ramo.
Conocerás las variables estratégicas del Marketing, cómo entender el comportamiento del consumidor, la importancia de la comunicación en el Marketing, CRM aplicado, técnicas de planificación y compra de medios, y te pondrás al día en los conceptos y técnicas más actuales de Marketing y e-Business, conocedores de la importancia que está cobrando en nuestros días.
Además, aprenderás a organizar y liderar un equipo de ventas, las técnicas más avanzadas en negociación al más alto nivel, programas de fidelización de clientes, así como las distintas opciones de canales de venta, y estrategias para lograr los objetivos.
En el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios te formamos equilibrando teoría y práctica, de manera que obtendrás la formación necesaria para aplicar en tu trabajo todo lo aprendido.
Impartido por profesionales y directivos de empresas de primer orden que toman día a día decisiones estratégicas tanto en el campo del Marketing como en el de la Comercialización, el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing no te dejará indiferente y te convertirá en un magnífico profesional del Marketing y de la Venta preparado para la toma de decisiones en este entorno cambiante donde anticipación, diferenciación y adaptación son claves. El conjunto de profesores, alumnos, conferenciantes invitados y antiguos alumnos conforman una potente red de contactos de indudable valor para cualquier profesional.
Por todo ello, te invitamos a participar en este programa de calidad que contribuirá a incrementar tanto tu valor añadido como el de la organización en la que trabajas. Espero que podamos encontrarnos en la Escuela y compartir experiencias profesionales y formativas.
Perfil de los alumnos:
El perfil de los alumnos que han cursado el EMDCM en las últimas promociones es el siguiente:
- Edad media: 32 años.
- Extranjeros: 20 por ciento
- Años de experiencia previa (media): 7 años.
- Género
Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.
- Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
- Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función Comercial y de Marketing, y profundizar en la gestión de los recursos.
- Aprender a gestionar equipos comerciales.
- Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores.
- Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.
- Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.
- Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización
- Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del master.
Área I: Estrategia Empresarial
Estrategias y Políticas de Empresa
Análisis de la Situación de Negocio
Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
Área II: Dirección de Marketing
Investigación Comercial
Análisis del Consumidor
El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
Marketing y Comunicación: Comunicación
Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
Políticas de Marketing
Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
Marketing Operacional
Marketing Promocional
Marketing y e-Business
Área III: Dirección Comercial
Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Técnicas de Negociación y Ventas
Figuras Específicas de la Venta
El Comercio y el Marketing Internacional
Área IV: Habilidades Personales y Directivas
Desarrollo de Habilidades Personales
Liderazgo
Presentación Eficaz en Público
Área V: Proyecto Final de Master. Plan de Marketing
Proyecto Final de Master
Plan de Marketing
Metodología:
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.
En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.
El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.
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