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Master en Marketing y Gestión Comercial

Master en Marketing y Gestión Comercial

por EAE Business School Madrid

Existen 4 tipos de de becas de EAE


Descripción

✓El éxito de un negocio no es casualidad, y el marketing, como sabrás, es una pieza fundamental de este éxito. Aportar el valor necesario a una marca para llegar a sus clientes y liderar el mercado es responsabilidad de quien se pone al frente del departamento. Hay que saber liderar para ser líderes.

El máster en Marketing y Gestión Comercial es un all in one, ya que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y de planificación hasta la parte más ejecucional y de toma de decisiones, que llevarán a tu empresa a competir en mercados nacionales e internacionales.

Como hemos dicho, el éxito no se consigue de la noche a la mañana, pero hay que estar preparado para cuando llegue el momento. Las empresas están esperando a futuros líderes como tú, no les hagas esperar y lánzate a por la oportunidad.

🏅Acreditaciones que tiene el Master


Bolsa de Empleo y Salidas profesionales

En EAE formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.

- Chief Marketing Officer (CMO).

- Director Comercial.

- Product Manager.

- Brand Manager.

- Key Account Manager.

- Responsable de Marketing directo.

✍ Metodología

Aula sin límites

En EAE aprendes practicando, mejorando tus habilidades y tu actitud. Aqui te formas en un aula sin límites, creces en cada clase y en cada actividad mediante un aprendizaje que tiene continuidad en tu vida, que te lleva a lograr tus objetivos y a ser relevante dentro de tu empresa y en tu entorno social.

- Método del Caso

El análisis de casos de empresa reales va a desarrollar tu pensamiento critico y tu capacidad de anticipación y reacción para resolver problemas, pero sobre todo te va entrenar en la toma de decisiones.

- Evaluación por competencias

Notarás que realizamos un seguimiento continuo de tu progreso, que conocemos tus fortalezas y debilidades, que te ayudamos a dar lo mejor de ti para mejorar tu rendimiento.

- Minors

Los minors son especialidades que trascienden el área de conocimiento. principal de tu master y te ofrecen la posibilidad de explorar contenidos transversales.

  • MASTER EN MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL Foto 1

🏁 Objetivos

Business Intelligence

- Dominar las técnicas y fuentes de obtención de información, y profundizar en la creación de un sistema de información de Marketing, Ventas e Inteligencia Competitiva. Analizar la situación de mercado, definir los diferentes escenarios, determinar las oportunidades, desarrollar la estrategia de marketing.

Visión estratégica

- Identificar oportunidades, amenazas y posibilidades de cambio dentro del entorno de la empresa, orientando la estrategia en función de los posibles escenarios de venta. Profundizar en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias que aparecen cada día, y adaptar la empresa al entorno competitivo.

Habilidades Directivas

- Liderar y motivar equipos de trabajo en un entorno globalizado y multicultural. Saber cómo debe relacionarse el Departamento de Marketing y Ventas con el resto de la organización para aumentar el valor de la empresa.

Opiniones

Gracias a mis guías de este prestigioso centro, han proporcionado habilidades para acciones operativas enfocadas hacia objetivos con criterios de rentabilidad y liquidez, que en la actualidad son aplicados en mi empresa.

EMILY M.

Lo que más me llamó la atención de este master es la modalidad en que se imparte, con algunas sesiones presenciales.

MARIA DIANA ANDRADE GUALAN .

Ventas, Estrategia de Venta, Comercial

Temario

    MÓDULO 1 - Dirección y gestión de la organización

    - Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 5 ECTS:

  • Detección de oportunidades y fortalezas,

  • La planificación en función del macroentorno.

  • Elección del criterio estratégico.

  • Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio.

  • - Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 5 ECTS:

  • El comportamiento del consumidor.

  • Información para la toma de decisiones de marketing.

  • Diseño de estudios de mercado.

  • Análisis cuantitativo.

  • - Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 5 ECTS:

  • Análisis de estados financieros.

  • Análisis de costes.

  • Gestión de presupuestos.

  • Análisis de proyectos de inversión.

  • Marketing en entornos digitales - 5 ECTS:

  • Tendencias y estrategias online.

  • Modelos de negocio.

  • El consumidor online.

  • Introducción a Tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...).

  • Estructura web y Análisis de resultados.

    MÓDULO 2 - Dirección de Marketing estratégico

    - Creación de valor en la empresa - 5 ECTS:

  • Estrategias de Marketing.

  • El proceso de Marketing: orientación al cliente.

  • El desarrollo de la propuesta de valor.

  • Construcción y gestión de la marca.

  • - Entrega de valor al cliente - 5 ECTS:

  • Comunicación integrada en marketing.

  • Las 4 C y las 6 M del marketing.

  • Plan de medios.

  • Estrategias de campaña.

  • Claves de la comunicación interna..

  • Distribución.

    MÓDULO 3 - Planificación estratégica de mercados y Go To Market

    - Estrategias de venta y comercialización - 5 ECTS:

  • Planificación estratégica de la venta.

  • Políticas de venta.

  • Técnicas de venta.

  • Previsión de ventas.

  • - Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial - 5 ECTS:

  • Definición de la estrategia y plan de internacionalización.

  • Estrategias y modelos de internacionalización.

  • La Venta Consultiva.

  • Las fases de la venta.

  • La retribución del equipo comercial.

  • La dirección y supervisión del equipo comercial.

  • Key Account Management..

  • El CRM (Customer Relationship Management).

    - Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 5 ECTS:

  • ¿Qué es realmente orientarse a clientes?

  • Marketing de producto vs marketing de clientes.

  • Análisis y conocimiento de clientes.

  • Activación de nuevos clientes.

  • El modelo RFM de segmentación de clientes.

  • Fidelización de clientes.

  • Cálculo del valor del cliente.

  • Baja y recuperación de clientes.

  • Customer Centric organizations & Strategy.

  • Customer Experience Management.

  • Category Management.

  • Customer Equity vs Brand Equity.

  • Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente.

    MÓDULO 4 - TFM

  • Trabajo Fin de Máster - 15 ECTS

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