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70 ECTS
12 meses
Octubre
Existen 4 tipos de de becas de EAE
✓El éxito de un negocio no es casualidad, y el marketing, como sabrás, es una pieza fundamental de este éxito. Aportar el valor necesario a una marca para llegar a sus clientes y liderar el mercado es responsabilidad de quien se pone al frente del departamento. Hay que saber liderar para ser líderes.
El máster en Marketing y Gestión Comercial es un all in one, ya que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y de planificación hasta la parte más ejecucional y de toma de decisiones, que llevarán a tu empresa a competir en mercados nacionales e internacionales.
Como hemos dicho, el éxito no se consigue de la noche a la mañana, pero hay que estar preparado para cuando llegue el momento. Las empresas están esperando a futuros líderes como tú, no les hagas esperar y lánzate a por la oportunidad.
En EAE formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.
- Chief Marketing Officer (CMO).
- Director Comercial.
- Product Manager.
- Brand Manager.
- Key Account Manager.
- Responsable de Marketing directo.
Aula sin límites
En EAE aprendes practicando, mejorando tus habilidades y tu actitud. Aqui te formas en un aula sin límites, creces en cada clase y en cada actividad mediante un aprendizaje que tiene continuidad en tu vida, que te lleva a lograr tus objetivos y a ser relevante dentro de tu empresa y en tu entorno social.
- Método del Caso
El análisis de casos de empresa reales va a desarrollar tu pensamiento critico y tu capacidad de anticipación y reacción para resolver problemas, pero sobre todo te va entrenar en la toma de decisiones.
- Evaluación por competencias
Notarás que realizamos un seguimiento continuo de tu progreso, que conocemos tus fortalezas y debilidades, que te ayudamos a dar lo mejor de ti para mejorar tu rendimiento.
- Minors
Los minors son especialidades que trascienden el área de conocimiento. principal de tu master y te ofrecen la posibilidad de explorar contenidos transversales.
Business Intelligence
- Dominar las técnicas y fuentes de obtención de información, y profundizar en la creación de un sistema de información de Marketing, Ventas e Inteligencia Competitiva. Analizar la situación de mercado, definir los diferentes escenarios, determinar las oportunidades, desarrollar la estrategia de marketing.
Visión estratégica
- Identificar oportunidades, amenazas y posibilidades de cambio dentro del entorno de la empresa, orientando la estrategia en función de los posibles escenarios de venta. Profundizar en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias que aparecen cada día, y adaptar la empresa al entorno competitivo.
Habilidades Directivas
- Liderar y motivar equipos de trabajo en un entorno globalizado y multicultural. Saber cómo debe relacionarse el Departamento de Marketing y Ventas con el resto de la organización para aumentar el valor de la empresa.
MÓDULO 1 - Dirección y gestión de la organización
- Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 5 ECTS:
Detección de oportunidades y fortalezas,
La planificación en función del macroentorno.
Elección del criterio estratégico.
Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio.
- Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 5 ECTS:
El comportamiento del consumidor.
Información para la toma de decisiones de marketing.
Diseño de estudios de mercado.
Análisis cuantitativo.
- Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 5 ECTS:
Análisis de estados financieros.
Análisis de costes.
Gestión de presupuestos.
Análisis de proyectos de inversión.
Marketing en entornos digitales - 5 ECTS:
Tendencias y estrategias online.
Modelos de negocio.
El consumidor online.
Introducción a Tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...).
Estructura web y Análisis de resultados.
MÓDULO 2 - Dirección de Marketing estratégico
- Creación de valor en la empresa - 5 ECTS:
Estrategias de Marketing.
El proceso de Marketing: orientación al cliente.
El desarrollo de la propuesta de valor.
Construcción y gestión de la marca.
- Entrega de valor al cliente - 5 ECTS:
Comunicación integrada en marketing.
Las 4 C y las 6 M del marketing.
Plan de medios.
Estrategias de campaña.
Claves de la comunicación interna..
Distribución.
MÓDULO 3 - Planificación estratégica de mercados y Go To Market
- Estrategias de venta y comercialización - 5 ECTS:
Planificación estratégica de la venta.
Políticas de venta.
Técnicas de venta.
Previsión de ventas.
- Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial - 5 ECTS:
Definición de la estrategia y plan de internacionalización.
Estrategias y modelos de internacionalización.
La Venta Consultiva.
Las fases de la venta.
La retribución del equipo comercial.
La dirección y supervisión del equipo comercial.
Key Account Management..
El CRM (Customer Relationship Management).
- Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 5 ECTS:
¿Qué es realmente orientarse a clientes?
Marketing de producto vs marketing de clientes.
Análisis y conocimiento de clientes.
Activación de nuevos clientes.
El modelo RFM de segmentación de clientes.
Fidelización de clientes.
Cálculo del valor del cliente.
Baja y recuperación de clientes.
Customer Centric organizations & Strategy.
Customer Experience Management.
Category Management.
Customer Equity vs Brand Equity.
Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente.
MÓDULO 4 - TFM
Trabajo Fin de Máster - 15 ECTS
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