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MASTER EN MARKETING Y GESTION COMERCIAL

Máster en Marketing y Gestión Comercial

Máster en Marketing y Gestión Comercial EAE BUSINESS SCHOOL BARCELONA
  • Lugar/Modalidad:

    ONLINE

  • Duración:

    10-14 meses
    60 ECTS

  • Fechas:

    Mayo/Octubre

promocion FINANCIACIÓNLas becas EAE recompensan su esfuerzo en su camino hacia la excelencia en Marketing y Gestión Comercial, y son una apuesta por la igualdad y la justicia social que amplía las oportunidades. Full time


Descripción

El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona te enseñará a desarrollar habilidades de gestión y estrategia comercial para promover y liderar el cambio.

Aprenderás a convertir las oportunidades del mercado en ventajas competitivas para la empresa a través de una sólida formación en marketing y gestión comercial.

Es un máster all-in-one con el que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y a ejecutar y tomar decisiones que implican un conocimiento exhaustivo de este nuevo consumer/prosumer.

Key point Why para elegir el Global Master en Marketing y Gestión Comercial

Planificación estratégica e inteligencia analítica

- Aprende a llevar a cabo un plan estratégico online para que, usando las herramientas adecuadas, seas capaz de crear un E-Commerce desde cero y llevarlo al número uno, tomando el control de las tácticas de seguimiento propias del marketing online con el objetivo de dominar las herramientas específicas de medición y optimización de resultados.

Certificaciones Google y otras herramientas

- Te preparamos para que puedas presentarte a certificaciones como Google AdWords o Google Analytics, y a desarrollar tu propio proyecto en Prestashop.

Digit-all: Conviértete en un/a experto/a del Marketing Digital & E-Commerce

- Serás un/a digital marketeer con visión holística: Social Media Marketing, SEO/SEM, Google Analytics, Prestashop, Prototipado de Apps, CRM, planes de marketing con influencers, publicidad programática, herramientas para trabajar campañas de mailing… Conocerás las implicaciones de un proyecto digital en el que interactúan todos los canales de la empresa y el Customer Journey: atracción, consideración, conversión y fidelización en entornos digitales.

Aprende a Tomar Decisiones estratégicas

- Mediante el análisis de métricas e indicadores de desempeño de los negocios digitales.

Profesores de Referencia Profesional

- Aprenderás con docentes profesionalmente activos, con amplia experiencia y cargos de alta responsabilidad en importantes empresas de renombre mundial

🎓 Titulaciones

Doble titulación EAE y UPC

FULL TIME y PART TIME

Título propio de Máster en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School y título oficial de Máster Universitario en Dirección de Marketing, en la especialidad de Dirección Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).

Bolsa de Empleo y Salidas profesionales

EL 55% DE NUESTROS ESTUDIANTES ENCUENTRA OPORTUNIDADES ANTES DE LA GRADUACIÓN Y EL 45% DESPUÉS

Salidas profesionales:

· Director de Marketing

· Director Comercial

· Director de Negocios

· Asesor Comercial

· Técnico de Marketing

· Técnico Comercial

· Category Manager

· Key Account Manager

· Jefe/Responsable de Trade Marketing

· Jefe/ Responsable de Marketing

· Jefe/ Responsable de Ventas-Comercial

✍ Metodología

Aula sin límites

En EAE aprendes practicando, mejorando tus habilidades y tu actitud. Aqui te formas en un aula sin límites, creces en cada clase y en cada actividad mediante un aprendizaje que tiene continuidad en tu vida, que te lleva a lograr tus objetivos y a ser relevante dentro de tu empresa y en tu entorno social.

- Método del Caso

El análisis de casos de empresa reales va a desarrollar tu pensamiento critico y tu capacidad de anticipación y reacción para resolver problemas, pero sobre todo te va entrenar en la toma de decisiones.

- Evaluación por competencias

Notarás que realizamos un seguimiento continuo de tu progreso, que conocemos tus fortalezas y debilidades, que te ayudamos a dar lo mejor de ti para mejorar tu rendimiento.

- Minors

Los minors son especialidades que trascienden el área de conocimiento. principal de tu master y te ofrecen la posibilidad de explorar contenidos transversales.

✔ Requisitos

Para ser alumno de EAE debes tener una inquietud real por aprender, un espíritu dinámico y abierto, y predisposición para progresar en un entorno participativo e internacional. Debes estar motivado para dar lo mejor de ti y no temer a la exigencia. Para asegurar la idoneidad de los candidatos, todos los participantes deben superar un proceso de admisión que se compone de las siguientes fases:

Solicitud de admisión

- Formulario de solicitud de ingreso.

- Cumplimentación de los datos académicos y profesionales.

- Se asigna un asesor de admisiones.

Entrevista Personal

- Se concierta entrevista de admisión.

- Estudiamos el CV y el interes del candidato.

- Se verifican los requisitos académicos y profesionales exigidos.

Entrega de documentaciór

- CV

- Expediente académico y titulación universitaria.

- Carta de motivación.

- Carta de recomendación académica y/o profesional.

- Certificación de idiomas (en caso de requerirlo).

- Test de admisión (en caso de requeririo).

Evaluación

- El Comité de Admisiones estudia el expediente de la candidatura.

- Se dictamina una admisión favorable o desfavorable.

Admisión

- Se comunica al candidato la decisión final del comité.

- Se facilita la información para la inscripción al programa.

🏁 Objetivos

Business Intelligence

- Dominar las técnicas y fuentes de obtención de información, y profundizar en la creación de un sistema de información de Marketing, Ventas e Inteligencia Competitiva. Analizar la situación de mercado, definir los diferentes escenarios, determinar las oportunidades, desarrollar la estrategia de marketing.

Visión estratégica

- Identificar oportunidades, amenazas y posibilidades de cambio dentro del entorno de la empresa, orientando la estrategia en función de los posibles escenarios de venta. Profundizar en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias que aparecen cada día, y adaptar la empresa al entorno competitivo.

Habilidades Directivas

- Liderar y motivar equipos de trabajo en un entorno globalizado y multicultural. Saber cómo debe relacionarse el Departamento de Marketing y Ventas con el resto de la organización para aumentar el valor de la empresa.

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Temario Máster en Marketing y Gestión Comercial 2024

FULL TIME

DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 5 ECTS

• Detección de oportunidades y fortalezas

• La planificación en función del macroentorno

• Elección del criterio estratégico

• Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio

Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 5 ECTS

• El comportamiento del consumidor

• Información para la toma de decisiones de marketing

• Diseño de estudios de mercado

• Análisis cuantitativo

Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 5 ECTS

• Análisis de estados financieros

• Análisis de costes

• Gestión de presupuestos

• Análisis de proyectos de inversión

Marketing en entornos digitales - 5 ECTS

• Tendencias y estrategias online

• Modelos de negocio

• El consumidor online

• Introducción a tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...)

• Estructura web y análisis de resultados

DIRECCIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO

Creación de valor en la empresa - 5 ECTS

• Estrategias de Marketing

• El proceso de Marketing: orientación al cliente

• El desarrollo de la propuesta de valor

• Construcción y gestión de la marca

Entrega de valor al cliente - 5 ECTS

• Comunicación integrada en marketing

• Las 4 C y las 6 M del marketing

• Plan de medios

• Estrategias de campaña

• Claves de la comunicación interna

• Distribución

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS Y GO-TO-MARKET

Estrategias de venta y comercialización - 5 ECTS

• Planificación estratégica de la venta

• Políticas de venta

• Técnicas de venta

• Previsión de ventas

Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial - 5 ECTS

• Definición de la estrategia y plan de internacionalización

• Estrategias y modelos de internacionalización

• La venta consultiva

• Las fases de la venta

• La retribución del equipo comercial

• La dirección y supervisión del equipo comercial

• Key Account Management

• El CRM (Customer Relationship Management)

Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 5 ECTS

• ¿Qué es realmente orientarse a clientes?

• Marketing de producto vs marketing de clientes

• Análisis y conocimiento de clientes

• Activación de nuevos clientes

• El modelo RFM de segmentación de clientes

• Fidelización de clientes

• Cálculo del valor del cliente

• Baja y recuperación de clientes

• Customer Centric organizations & Strategy

• Customer Experience Management

• Category Management

• Customer Equity vs Brand Equity

• Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente

TFM - 15 ECTS

No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas.

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