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10-14 meses / 60 ECTS
Mayo/Octubre
El éxito de un negocio no es casualidad, y el marketing, como sabrás, es una pieza fundamental de este éxito. Aportar el valor necesario a una marca para llegar a sus clientes y liderar el mercado es responsabilidad de quien se pone al frente del departamento. Hay que saber liderar para ser líderes.
El máster en Marketing y Gestión Comercial es un all in one, ya que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y de planificación hasta la parte más ejecucional y de toma de decisiones, que llevarán a tu empresa a competir en mercados nacionales e internacionales.
Como hemos dicho, el éxito no se consigue de la noche a la mañana, pero hay que estar preparado para cuando llegue el momento. Las empresas están esperando a futuros líderes como tú, no les hagas esperar y lánzate a por la oportunidad.
Puntos clave
Next Level Marketing: ¡Prepárate para enfrentar cualquier desafío!
- Diseñado por profesionales líderes de la industria, este programa convierte a los profesionales en expertos, lleva su conocimiento al siguiente nivel y lo convierte en un líder con el poder de transformar, inspirar y producir un impacto tangible. Serás un estratega, capaz de liderar el cambio en tu empresa a través de la innovación y aprenderás a convertir las oportunidades de mercado en ventajas competitivas y diferenciales.
Estrategia
- Analizar el estado del mercado, definir los diferentes escenarios y determinar las oportunidades para diseñar una estrategia de marketing.
Transformación
- Un programa desafiante y exigente que cambiará para siempre tu perfil profesional, ya sea enfocado a la gestión de Marca, Comunicación, Ventas y/o Marketing.
Eficiencia
- Dominar las fuentes y técnicas de adquisición de información y realizar una exploración en profundidad de cómo se crean los sistemas de información de marketing, ventas e inteligencia competitiva.
Estrategia, Visión y Tendencias
- Analizar la situación del mercado, detectar oportunidades y riesgos, definir los diferentes escenarios y desarrollar la mejor estrategia de marketing, prestando atención a las nuevas tendencias y aprendiendo a adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo. Dominarás las herramientas y softwares más avanzados para optimizar tus campañas
Doble Titulación: EAE y UPC
Máster de Formación Continuada en Marketing y Dirección Comercial propio de EAE Business School y Máster oficial en Dirección de Marketing mención Dirección Comercial de la Universidad Politécnica de Catalunya (UPC) .
Obtendrás un plan de carrera a medida desde nuestro departamento de Carreras Profesionales y nuestro departamento de Emprendedor , con servicios personalizados de formación y orientación académica que multiplicarán tus oportunidades profesionales y las extenderán a cualquier país del mundo.
EL 55% DE NUESTROS ESTUDIANTES ENCUENTRAN OPORTUNIDADES ANTES DE LA GRADUACIÓN Y EL 45% DESPUÉS
Oportunidades profesionales:
- Director de marketing
- Director comercial
- Director de negocios
- Consultor Comercial
- Técnico de Mercadeo
- Técnico Comercial
- Gerente de categoria
- Ejecutivo de cuentas Clave
- Jefe de Comercialización Comercial
- Jefe de Marketing
- Jefe de ventas
Aula sin límites
En EAE aprendes practicando, mejorando tus habilidades y tu actitud. Aqui te formas en un aula sin límites, creces en cada clase y en cada actividad mediante un aprendizaje que tiene continuidad en tu vida, que te lleva a lograr tus objetivos y a ser relevante dentro de tu empresa y en tu entorno social.
- Método del Caso
El análisis de casos de empresa reales va a desarrollar tu pensamiento critico y tu capacidad de anticipación y reacción para resolver problemas, pero sobre todo te va entrenar en la toma de decisiones.
- Evaluación por competencias
Notarás que realizamos un seguimiento continuo de tu progreso, que conocemos tus fortalezas y debilidades, que te ayudamos a dar lo mejor de ti para mejorar tu rendimiento.
- Minors
Los minors son especialidades que trascienden el área de conocimiento. principal de tu master y te ofrecen la posibilidad de explorar contenidos transversales.
Para ser alumno de EAE debes tener una inquietud real por aprender, un espíritu dinámico y abierto, y predisposición para progresar en un entorno participativo e internacional. Debes estar motivado para dar lo mejor de ti y no temer a la exigencia. Para asegurar la idoneidad de los candidatos, todos los participantes deben superar un proceso de admisión que se compone de las siguientes fases:
Solicitud de admisión
- Formulario de solicitud de ingreso.
- Cumplimentación de los datos académicos y profesionales.
- Se asigna un asesor de admisiones.
Entrevista Personal
- Se concierta entrevista de admisión.
- Estudiamos el CV y el interes del candidato.
- Se verifican los requisitos académicos y profesionales exigidos.
Entrega de documentaciór
- CV
- Expediente académico y titulación universitaria.
- Carta de motivación.
- Carta de recomendación académica y/o profesional.
- Certificación de idiomas (en caso de requerirlo).
- Test de admisión (en caso de requeririo).
Evaluación
- El Comité de Admisiones estudia el expediente de la candidatura.
- Se dictamina una admisión favorable o desfavorable.
Admisión
- Se comunica al candidato la decisión final del comité.
- Se facilita la información para la inscripción al programa.
Business Intelligence
- Dominar las técnicas y fuentes de obtención de información, y profundizar en la creación de un sistema de información de Marketing, Ventas e Inteligencia Competitiva. Analizar la situación de mercado, definir los diferentes escenarios, determinar las oportunidades, desarrollar la estrategia de marketing
Visión estratégica
- Identificar oportunidades, amenazas y posibilidades de cambio dentro del entorno de la empresa, orientando la estrategia en función de los posibles escenarios de venta. Profundizar en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias que aparecen cada día, y adaptar la empresa al entorno competitivo
Habilidades Directivas
- Liderar y motivar equipos de trabajo en un entorno globalizado y multicultural. Saber cómo debe relacionarse el Departamento de Marketing y Ventas con el resto de la organización para aumentar el valor de la empresa.
Plan de estudio
GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
Planificación Comercial y de Marketing en las Organizaciones - 5 ECTS
Detección de oportunidades y fortalezas.
Planificación basada en el macroentorno
Elección de criterios estratégicos
Evaluaciones basadas en los estados de la naturaleza del negocio
Investigación de Mercados, Gestión de la Información y Toma de Decisiones - 5 ECTS
Comportamiento del consumidor
Información para la toma de decisiones de Marketing
Diseño de estudios de mercado.
Análisis cuantitativo
Impacto Financiero de las Decisiones Estratégicas - 5 ECTS
Análisis de estados financieros
Análisis de costos
Gestión presupuestaria
Análisis de proyectos de inversión
Marketing en Entornos Digitales - 5 ECTS
Tendencias y estrategias en línea
modelos de negocio
El consumidor en línea
Introducción a las tácticas digitales (SEO, SEM, social media, etc.)
Estructura del sitio web y análisis de resultados.
GESTIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO
Creación de Valor en la Empresa - 5 ECTS
Estrategias de marketing
El proceso de Marketing: Orientación al cliente
Desarrollo de la propuesta de valor
Construcción y gestión de marca.
Entregando Valor al Cliente - 5 ECTS
Comunicación integrada en Marketing
Las 4 C y las 6 M del marketing
Planificación de medios
Estrategias de campaña
Factores clave en la comunicación interna
Distribución
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADO Y GO-TO-MARKET
Estrategias de Venta y Comercialización - 5 ECTS
Planificación estratégica de ventas.
Políticas de venta
Técnicas de venta
Las previsiones de ventas
Gestión de Clientes y Grandes Cuentas: Nuevos Modelos de Organización Comercial - 5 ECTS
Definición de la estrategia y plan de internacionalización
Estrategias y modelos de internacionalización
Venta consultiva
Las fases de la venta.
Remuneración del equipo de ventas.
Dirección y supervisión del equipo de ventas.
Gestión de cuentas clave
CRM (Gestión de la relación con el cliente)
Estrategias comerciales de Customer-Centric Marketing - 5 ECTS
¿Qué significa realmente estar centrado en el cliente?
Marketing de productos vs Marketing de clientes
Análisis y conocimiento del cliente
Activación de nuevos clientes
El modelo de segmentación de clientes de RFM
La lealtad del cliente
Cálculo del valor del cliente
Perder y recuperar clientes
Organizaciones y estrategia centradas en el cliente
Gestión de la Experiencia del Cliente
Gestión por categorías
Valor del cliente frente al valor de la marca
Nuevos paradigmas de experiencia del cliente
Trabajo Fin de Máster – 15 ECTS
Esto es mucho más que un simple proyecto de investigación requerido para obtener una calificación de máster. Es el momento y el lugar óptimos para combinar toda tu experiencia académica, ambición profesional, visión personal y creatividad. Es tu oportunidad de poner en práctica todos los conocimientos y habilidades que has adquirido y trabajar hacia las metas que te propongas.
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