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MASTER MARKETING FARMACEUTICO AVANZADO
Máster Marketing Farmacéutico Avanzado

Máster Marketing Farmacéutico Avanzado

por IUCT
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promocion DESCUENTO

50% de descuento para personas en situación de desempleo, estudiantes universitarios o de ciclos formativos.

  • Lugar/Modalidad:

    ONLINE

  • Duración:

    1.120 horas
    -310 h de clases teóricas.
    -460 h de prácticas en empresas o un proyecto de fin de curso
    -200 h de trabajos prácticos personalizados
    -150 h de memoria prácticas de empresa

  • Fechas:

    3 de octubre de 2023 :: Horario: De lunes a jueves de 18 a 22 h.

El Master también lo puedes hacer de forma presencial en toda España y modalidad ONLINE


Descripción

✓Te presentamos el Master en Marketing Farmacéutico Avanzado.

Nº DE PLAZAS:

25 plazas

COORDINADOR DEL MASTER:

Dr. Adrián García de Marina (Director de la sede de Inkemia-IUCT de Madrid)

Destinatarios:

Licenciados en farmacia, química, biología, bioquímica, biotecnología y medicina que deseen incorporarse a la industria farmacéutica en las áreas relacionadas con el marketing y el negocio farmacéutico.

🏅Acreditaciones que tiene el Master


🏁 Objetivos

Objetivos

La industria farmacéutica precisa procesos y técnicas muy específicos de venta, comunicación y negociación. Estos procesos y técnicas están cambiando a pasos agigantados con el auge de las figuras del Key Account y del Gestor, hacia las cuales evolucionan las fuerzas de ventas y visitadores médicos.

En el Master los alumnos se forman en asignaturas avanzadas de Farmacoeconomía, Modelización Económica, Análisis del Impacto Presupuestario, Market Access, Relaciones Institucionales y Relaciones con Agentes y Líderes de Opinión, aprendiendo a realizar Planes de Marketing, Generación de Valor, determinar la Viabilidad de los planes de negocio y capacitarse como Jefe de ventas.

También reciben formación sobre Patentabilidad y Protección Industrial, las distintas Fases en el desarrollo de los fármacos (preclínica, clínica, industrial) y la calidad inherente a los procesos farmacéuticos (QbD, Quality by Design). Con ello logran condiciones óptimas en su futura inserción laboral en la industria farmacéutica y afines, en empleos de alto nivel y bien remunerados.

Marketing Farmacéutico, Biologia Marina

Temario

EL MERCADO FARMACÉUTICO: ACTORES (24 HORAS)

-El mercado farmacéutico.

-El plan de marketing.

-Plan de empresa on line.

-La distribución farmacéutica.

-El jefe de producto.

-La visita médica.

ÁREAS Y SERVICIOS EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA (24 HORAS)

-El departamento médico.

-La agencia de publicidad.

-Medical marketing.

-Recursos humanos.

-La promoción farmacéutica.

-Introducción a la farmacoeconomía.

EL MERCADO FARMACÉUTICO: PRODUCTOS (16 HORAS)

-Análisis prospectivo del mercado farmacéutico.

-El mercado de productos OTC

-El mercado hospitalario

MARKETING FARMACÉUTICO ESPECÍFICO (28 HORAS)

-Marketing internacional.

-Comunicación y RRPP.

-Outsourcing/Comunicación sanitaria.

-Introducción al Market Access.

-Marketing farmacéutico on line.

-La investigación de mercados.

-Regulación de la publicidad de medicamentos

FARMACOECONOMÍA AVANZADA (36 HORAS)

-Introducción a la evaluación económica de intervenciones sanitarias.

-Etapas de la evolución económica

-Taller práctico: uso del cuestionario EQ-5D, cálculo de utilidades y ejercicio coste-utilidad

-Taller práctico: revisión crítica de una evaluación económica publicada a través de listas guía

-Modelización económica avanzada. Tipos y modelo.

-Modelización avanzada: análisis coste-efectividad basado en un ensayo clínico publicado utilizando un árbol de decisión. Presentación del caso y desarrollo del modelo.

-Modelización: análisis coste-efectividad mediante modelo de Markov en Excel. Presentación del caso y desarrollo del modelo.

-Modelización avanzada: análisis de impacto presupuestario: planteamiento teórico, primeros pasos y desarrollo de un modelo de impacto presupuestario.

MARKET ACCESS AVANZADO (12 HORAS)

-Concepto, necesidades y estructura. Precio de los productos farmacéuticos y reembolso.

-Farmacoeconomía y relaciones institucionales con los organismos competentes. Regulatory Affairs y Medical Affairs.

-New Product Planning: generación de ideas, company marketers, decisiones de marketing-mix y cómo llevar los productos al mercado.

-Implementación de actividades de Acceso al Mercado para conseguir los objeticos estratégicos.

RELACIONES INSTITUCIONALES AVANZADO (8 HORAS)

-Relaciones institucionales en la industria farmacéutica: necesidades, estructura y herramientas. Interrelaciones. Cómo generar valor.

-Agentes y líderes de opinión. Retos, futuro y recomendaciones en las Relaciones Institucionales.

SALES MANAGER FARMACÉUTICO (16 HORAS)

-Viabilidad de los planes de negocio.

-Capacitación como jefe de ventas.

LA PATENTE Y LA PROTECCIÓN INTELECTUAL (20 HORAS)

-La patentabilidad de los resultados de investigación y desarrollo.

-Legislación española sobre patentes: ley 11/86.

-Legislación internacional de patentes: Patente europea y PCT.

-La patentabilidad y el secreto industrial (directiva 98/44 CEE).

-La venta de los resultados científicos: los royalties.

INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE PREDESARROLLO (32 HORAS)

-Introducción al proceso de Drug Discovery: dianas, hits, leads, late leads y candidatos.

-Proceso de cribado (screening). Ensayos biológicos en diana vs. ensayos fenotípicos.

-Uso de herramientas in silico en el diseño y optimización de fármacos.

-Lead Generation: de los hits a los leads.

-Lead Optimitazion I: de los leads a los late leads. Consideraciones farmacológicas.

-Lead Optimizacion II: consideraciones químicas

-Estrategias para reducir el porcentaje de fracaso en el desarrollo (attrition rate).

-Nuevas tecnologías basadas en el ARN de interferencia. Casos prácticos.

INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO PRECLÍNICO (20 HORAS)

-Introducción a la investigación preclínica/Elección de modelos animales de prueba.

-Estudios de eficacia en desarrollo preclínico. Farmacología preclínica.

-Desarrollo toxicológíco preclínico. Diseño de estudios toxicológicos: dosis única, dosis repetida.

-Desarrollo CMC.

-Externalización de estudios, preparación del IMPD no clínico.

INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO CLÍNICO (32 HORAS)

-Concepto de ensayo clínico con medicamentos.

-Farmacovigilancia.

-Fase I ó de seguridad.

-Fase II ó de terapéutica de exploración.

-Fase III ó de terapéutica de confirmación.

-Fase IV ó de postmercado.

-Dossier: documentación y autorización del ensayo clínico de un medicamento. Casos prácticos.

INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO INDUSTRIAL (16 HORAS)

-El desarrollo industrial en fabricación: validaciones y cualificaciones (anexo 15 de las GMP)

-Gestión de la fabricación y planificación de la demanda de un medicamento.

QbD (QUALITY BY DESIGN) (28 HORAS)

-Aspectos Regulatorios.

-QbD en el desarrollo de medicamentos.

-Validación de equipos instrumentales. Validación de métodos fisico-químicos.

-QbD en el desarrollo de métodos analíticos

-Validación de sistemas informatizados (anexo 11 de las GMP).

-Casos prácticos de herramientas analíticas

-Casos prácticos de manejo de desarrollo galénico.

-Process Analytical Technology (PAT). Cualificación de limpieza.

PRÁCTICAS EN EMPRESAS O PROYECTO (460 h)

De las 2 opciones siguientes se tiene que seleccionar una que estará de acuerdo con las necesidades del alumno, las observaciones del profesorado y el grado de aprovechamiento:

1. Prácticas en empresa o grupo experimental

2. Proyecto final de máster

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