Máster Retail Marketing y Tendencias

Duración8 meses.Nº total de horas: Lectivas y Proyecto Final: 400 horas.Horario: Fin de semana: viernes de 16 a 21 h. y sábados de 9 a 14 h.

FechasConsultar fechas

Acreditado por

Descripción del programa

El Master Executive en Retail Marketing y Tendencias tiene una duración de 8 meses.

Los alumnos recibirán 400 horas lectivas, tienen prácticas garantizadas en el sector al finalizar dependiendo del perfil, bolsa de empleo vitalicia, jornada de actualización laboral, desarrollo de habilidades directivas con Tatum, entre otras características.

Existe la posibilidad de poder realizar un programa de Inglés y prácticas en Canadá.
Los alumnos que cursen un programa máster podrán realizar prácticas en empresas especializadas en Marketing, Comunicación, Publicidad, otros., para después trasladarse a trabajar a Canadá en empresas de este ámbito profesional.

Posibilidad de obtener un certificado de tu formación avalado por la Universidad Rey Juan Carlos.
Acceso a ofertas GARANTIZADO a todos los alumnos.
Financiación sin intereses.

La gestión de la accesibilidad tanto de productos como de servicios, y por tanto, la toma de decisiones estratégicas sobre el canal de distribución, está recibiendo una atención cada vez mayor por parte de las organizaciones.

Las empresas han tomado conciencia de que la elección adecuada sobre la estrategia de distribución de sus productos/servicios, así como el incentivar eficazmente a sus socios estratégicos, son las claves para la rentabilidad comercial en estos escenarios de venta.

El sector de la distribución demanda, de forma constante, profesionales que estén abiertos a nuevas formas de pensamiento estratégico. Los avances más recientes en la dirección y gestión de establecimientos comerciales, se han convertido en un factor clave diferenciador entre las personas que ocupan puestos clave en la dirección y gestión de los puntos de comunicación y venta. La ubicación es un factor clave estratégico para la supervivencia
empresarial y es fuente de decisión y de información para la toma de decisiones. El impacto de estas decisiones es definitivo a la hora de desarrollar estrategias con un mayor rendimiento para las marcas.

Este programa está diseñado para preparar a los participantes desde una perspectiva técnica y multidisciplinar.

Aspectos tales como entorno geográfico, creatividad empresarial, psicología, sociología, economía, finanzas, etc., forman parte del compendio de conocimientos que adquirirán.

Desarrollar habilidades de dirección, apertura a nuevas oportunidades de negocio, comprensión de las claves en el comportamiento de compra de los consumidores o de las organizaciones, son algunos de los puntales para el desarrollo profesional de los líderes del mañana.

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¿A quién va dirigido?

Objetivos

• Desarrollar la capacidad de aplicar los modelos de venta al por menor, y trabajar la superación de los actuales problemas de gestión en el punto de venta.
• Adquirir las habilidades metodológicas y técnicas de identificación e investigación sobre comportamiento de uso y compra.
• Desarrollar las habilidades necesarias en cuanto a la toma de decisiones en la negociación desde ambas perspectivas: proveedor – cliente.
• Adquisición de las competencias necesarias para ejercer como responsable sobre recursos y equipos profesionales vinculados a este entorno profesional.

Destinatarios

Titulados superiores universitarios con experiencia profesional

Todos aquellos profesionales de la distribución, fabricantes de productos, empresas de servicios, o recién titulados que tengan interés en desarrollar su carrera profesional desde una posición de responsabilidad, en cualquier mercado o entorno de la distribución.

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Temario del curso

Programa formativo

1- HABILIDADES PROFESIONALES EN MARKETING
• Trabajo en equipo
• Gestión del tiempo
• Análisis de problemas y toma de decisiones
• Control del estrés
• Comunicación, escucha activa y asertividad
• Dirección de reuniones eficaces

2- ESTRATEGIAS DE VENTA EN EL CANAL
• Dirección estratégica
• Análisis del sector
• El entorno interno y externo de la empresa
• Generación de valor.
• Canal de distribución, visión general, tendencias
• Canal: Triángulo Productor – minorista – consumidor
• Planificación estratégica
• Objetivos cuantitativos y cualitativos del canal minorista
• Estrategias para el logro de objetivos
• Relación con el fabricante
• Concentración, diversificación, expansión
• Estrategias de canal

3- TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN Y SUS APLICACIONES
• La investigación en el canal
• El proyecto de investigación comercial
• Muestreo para el canal de distribución
• Técnicas de investigación cualitativas
• Técnicas de investigación cuantitativas
• Otras técnicas de aplicación en el canal minorista
• Presentación del estudio de investigación

4- RETAIL MARKETING
• Finanzas aplicadas a la distribución
• Análisis de costes del punto de venta
• Gestión de compras en el PDV (casos y modelos)
• Presupuestos y política de precios
• Gestión de productos y espacios
• Gestión de RRHH en el canal
• Segmentación y posicionamiento
• Venta asistida en el canal
• Negociaciones en el canal
• Planificación y ejecución del servicio al cliente
• Animación y difusión del PDV

5- GESTIÓN DEL CANAL Y LOGÍSTICA
• Logística eficaz al servicio del canal
• La cadena de suministro
• Terminología logística e implicaciones
• Técnicas de aprovisionamiento
• Gestión de stocks
• Gestión de almacenes
• Información y aprovisionamiento
• Logística inversa
• Entrega en domicilio
• Costes de la distribución
• Movimientos internacionales

6- DECISIONES DE MERCHANDISING
• Piscología en el PDV
• Tipología de establecimientos
• Análisis de ubicaciones
• Espacios de impacto comercial
• Branding de canal
• Escaparatismo
• Interiorismo
• Iluminación
• Señalética
• Aposemántica
• Ordenación
• Recorridos
• Promociones
• Fidelización de clientes

7- CREATIVIDAD EMPRESARIAL
• Criterios que definen la creatividad
• Creatividad y legislación
• Técnicas de creatividad
• Dinámicas de grupos creativos
• Creatividad aplicada a las campañas en el canal
• Valoración de acciones campañas
• Medición de resultadosFORMACIÓN BONIFICADA:
Te ayudamos a gestionarla

DEDICACIÓN:
Compatible con otra actividad

MODALIDAD:
Presencial

FINANCIACIÓN:
Acuerdos de Financiación a medida a través del Banco Popular
BOLSA DE TRABAJO:
Especializada en el Máster, con atención y seguimiento personalizado.

PRÁCTICAS EN EMPRESAS:
Acceso a ofertas GARANTIZADO a todos los alumnos.

DESARROLLO DE CARRERA PROFESIONAL:
Programa Executive: Next Generation Management

JORNADA DE ACTUALIZACIÓN LABORAL Y PROFESIONAL:
Si, al año de acabar el programa Máster.

MASTER CLASS:
incluidas en el programa.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto dura el programa?

8 meses.Nº total de horas: Lectivas y Proyecto Final: 400 horas.Horario: Fin de semana: viernes de 16 a 21 h. y sábados de 9 a 14 h.

¿A quién va dirigido / qué requisitos necesito?

Objetivos • Desarrollar la capacidad de aplicar los modelos de venta al por menor, y trabajar la superación de los actuales problemas de gestión en el punto de venta. • Adquirir las habilidades metodológicas y técnicas de identificación e investigación sobre comportamiento de uso y compra. • Desarrollar las habilidades…