Negociacion Estrategica Universidad de Harvard

Nombre del curso

NEGOCIACION ESTRATÉGICA (Universidad de Harvard)

Profesorado

Emma Díez Martín. Técnico Especialista en Administración y Comercio, Técnico en Marketing y Gestión Comercial y Experto en Dirección de Tecnologías de la Información y Comunicación. Ha sido directora comercial y marketing, de distribución y de negocio en el sector informático, construcción y turístico durante toda su trayectoria profesional, en empresas multinacionales y PYMES.

Modalidad

Presencial

Objetivos

- Aprenderá a cómo ganarse a sus oponentes y no a ganar a sus oponentes.

- Adquirirá habilidades para hacer que entren en razón y no en hacer que se pongan de rodillas.

- Presentar técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes.

- Aprenderá a reconocer a su adversario su punto de vista... sin ceder y a exponer sus propios puntos de vista... sin irritar.

- Sabrá como tender puentes de entendimiento en lugar de destruirlos.

- Resolverá las discrepancias y logrará llegar a acuerdos de manera amistosa, sin echar a perder unas relaciones valiosas.

Contenido

Preparación

Vencer obstáculos para la cooperación

Solución conjunta de problemas, 5 obstáculos para la cooperación

La reacción de usted, las emociones de los otros

La posición de los otros, el descontento de los otros

El poder de los otros

Estrategia de penetración

No reaccione: suba al balcón

No discuta: póngase del lado de su oponente

No rechace: replantee

No presione: tienda un puente

No ataque: utilice el poder para educar

Conclusión

Adversarios que se convierten en socios

Negociación sobre el sueldo

Un caso de rehenes

Los cinco pasos de la penetración en las negociaciones

De adversarios a socios

Metodología

El proceso de enseñanza y aprendizaje está basado en una metodología activa, donde se combinan exposiciones teóricas con la discusión de situaciones reales y diversas actividades que facilitan la comprensión y puesta en acción. Se realizan prácticas sobre situaciones actuales y posibles que serán analizadas para marcar mejoras, realizando nuevo entrenamiento hasta alcanzar el nivel deseado de comportamiento y conocimientos marcados como objetivo.

Duración

Número de horas: 7 horas / 1 jornada

Observaciones

Dirigido a ejecutivos y directivos, empresarios y a todas aquellas personas que durante su actividad laboral se ven en situaciones de negociación con proveedores, bancos, clientes o empleados.

CONDICIONES GENERALES

Lugar de celebración: en las aulas de edmv, Valladolid.

Los importes de los cursos incluyen: derechos de asistencia, documentación, diploma acreditativo, café y almuerzo (Club de Golf SotoVerde). Las inscripciones se consideran formalizadas si el pago es realizado antes de la fecha de celebración. Deberán ser enviadas por e-mail o correo postal.

Para ampliar información debe suscribirse a formulario.

Cancelaciones y sustituciones: las inscripciones se considerarán formalizadas y su reserva de plaza estará asegurada una vez efectuado el pago. En caso de cancelación, deberá ser realizada por escrito dirigiéndose a la dirección arriba indicada. Únicamente se devolverá el importe de la inscripción en caso de que se cancele con al menos 5 días laborales de antelación al inicio del seminario de cualquier manera no se devolverá el 10_ del importe destinado a gastos de administración. Solo en caso de que edmv se viera obligada a cancelar el curso, se devolverá el importe total de la inscripción.