ONLINE
Duración del programa: 5 meses aproximadamente
Nº de horas: 150 lectivas
Sesiones: viernes 16:00 – 21:00 h. y sábados 9:00 – 14:00 h.
El Programa se realizará en la sede de Madrid School of Márketing en Madrid.
Modalidad Abierta
Te presentamos el Programa Superior en Desarrollo Táctico dentro de los Canales de Distribución.
El problema de los mercados no radica en la producción, el autentico nudo gordiano de las empresas son los canales de distribución. Hacer llegar el producto o el servicio al consumidor, usuario y ó destructor final es la clave del éxito para asegurar la demanda de nuestro producto o servicio.
Existen múltiples alternativas para intentar contactar, pero en todos los canales existe una saturación absoluta y una concentración progresiva de actores, que hacen que muchos buenos productos y servicios no lleguen a desarrollar por falta de posibilidades de entrar en dichos canales. En definitiva el problema es llegar a quien lo ha de consumir.
Si entramos en la parte de la saturación, diseño y competencia por los espacios físicos, el cliente y el mercado de los próximos veinte años, nada tiene que ver con el de los últimos cien años. Hay que partir de la base de que no estamos en época de cambios si no en cambio de época del cliente y de su relación y selección de canal de distribución.
Documentación:
Los participantes recibirán las notas técnicas, documentación a preparar, casos prácticos para el aula y otros necesarios, para la realización y aprovechamiento con éxito de programa.
Este programa está especialmente diseñado para:
1) Empresas fabricantes de productos que se comercializan a través del canales detallistas en cualquiera de sus formatos:
- Responsables de Trade MK de canal
- Responsables de grandes cuentas de Canal
- Responsables de producto de fabricantes
- Responsables de MK de producto
- Responsables comerciales de relaciones con canal
2) Empresas detallistas y determinados tipos de mayoristas en cualquiera de sus formatos:
- Responsables de MK punto de venta
- Responsables de producto/s en el punto de venta del canal
- Responsables de implantación de punto de venta
- Responsables de compra/s del canal
- Gerentes de cadenas y agrupaciones detallistas medianas y pequeñas
- Gerentes de centrales de compra detallistas medianas y pequeñas
- Futuras segundas generaciones del canal detallista
Los participantes, serán evaluados tanto individualmente como en equipo sobre su rendimiento y resultados. Los participantes que hayan realizado con éxito el programa, recibirán un diploma acreditativo.
El modelo metodológico Mk-Value está sustentado en el principio pedagógico “Learning by doing” centrado en la adquisición de competencias profesionales.
Destinatarios:
Programa Superior Desarrollo Tactico dentro de los Canales de Distribución.
Carreras Profesionales:
Todo alumno/a participante y que supere el programa se podrá incorporar si así lo desea a los servicios de Carreras Profesionales de la Escuela.
Alojamiento:
Con el objeto de facilitar el alojamiento a las personas de fuera de Madrid, MSMK tiene acuerdos de colaboración con Hoteles y Aparta-hoteles cercanos a la Escuela.
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