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Programa en Finanzas y Control para la Gestión de Marketing

Programa en Finanzas y Control para la Gestión de Marketing

por MADRID SCHOOL OF MÁRKETING
  • Lugar/Modalidad:

    el Curso lo puedes hacer de forma presencial en toda España y también en modalidad ONLINE

  • Duración:

    Duración del programa: 6 meses aproximadamente
    Nº de horas: 150 lectivas
    Sesiones: L y X DE 19:00 A 22:00 h


Descripción

✓El alumnado participante desarrollará un completo programa que partiendo de la comprensión de los fundamentos de las finanzas de la empresa y de la comprensión e interpretación de la información económico-financiera, se adentre en la gestión de las finanzas de la misma, especialmente en las áreas de mayor interconexión con la dirección de Marketing/Ventas.

Objetivos

-Comprender como se representa la realidad económico-financiera de la empresa y su relación con Marketing/Ventas.

-Identificar y comprender los diferentes instrumentos económico-financieros que intervienen en el sistema de control de gestión para el área comercial: costes, inversiones, presupuestos, ratios, Cuadro de Mando Integral.

-Reconocer la naturaleza e importancia de la gestión del circulante en la empresa: significado de las Necesidades Operativas de Fondos, y ventajas para la empresa de una correcta gestión de la cartera de clientes, proveedores y stock.

🎓 Titulaciones

Los participantes, serán evaluados tanto individualmente como en equipo sobre su rendimiento y resultados. Los participantes que hayan realizado con éxito el programa, recibirán un diploma acreditativo.

🏅Acreditaciones que tiene el curso


Metodología:

El modelo metodológico Mk-Value está sustentado en el principio pedagógico “Learning by doing” centrado en la adquisición de competencias profesionales.

Documentación

Los participantes recibirán las notas técnicas, documentación a preparar, casos prácticos para el aula y otros necesarios, para la realización y aprovechamiento con éxito de programa.

Carreras Profesionales

Todo alumno/a participante y que supere el programa se podrá incorporar si así lo desea a los servicios de Carreras Profesionales de la Escuela.

Alojamiento

Con el objeto de facilitar el alojamiento a las personas de fuera de Madrid, MSMK tiene acuerdos de colaboración con Hoteles y Aparta-hoteles cercanos a la Escuela.

✔ Requisitos

Destinatarios

• El curso está especialmente dirigido a profesionales y directivos del área de marketing/ventas, que deseen mejorar su conocimiento de las finanzas de la empresa, y las repercusiones que las mutuas decisiones del área de finanzas y marketing tienen en la gestión de la compañía.

• A profesionales y/o directivos del área financiera, que deseen mejorar su comprensión del área de marketing.

• A profesionales en general, que deseen encaminar su trayectoria profesional en el área del Marketing, siendo conscientes de su necesidad de mejorar su comprensión de las finanzas de la empresa.

CRM, Marketing Estrategico, Fidelizacion, Comportamiento del Consumidor, Direccion de Ventas, Clientes

Temario

1. INTRODUCCIÓN. MARKETING Y FINANZAS

• La interrelación marketing-finanzas.

• Principales funciones en el departamento financiero y su interacción con la función de marketing/ventas.

• Posible conflictos y su resolución.

• Sistemas de información para la dirección.

• Demandantes y usuarios de la información.

• Modalidades de información: la contablidad.

• Principios de contabilidad. Proceso contable de un ejercicio.

• Las cuentas anuales.

2. LOS ESTADOS FINANCIEROS

• El balance de situación y la cuenta de resultados. Las decisiones de Marketing y su impacto.

• Estados de tesorería y de flujo de fondos.

• Criterios de valoración de activos y pasivos.

• Componentes, ordenación, significado y relaciones entre los estados financieros.

3. ANÁLISIS DE UNA EMPRESA

• Análisis económico, financiero y patrimonial.

• Análisis mediante indicadores (ratios). Ratios comerciales.

• Análisis de rentabilidad, autofinanciación, apalancamiento financiero y fondo de maniobra.

• Análisis del punto de equilibrio y del apalancamiento operativo. Margen de contribución.

4. ESTRUCTURA DE COSTES DE UNA EMPRESA

• Introducción al cálculo de costes. Contabilidad externa versus contabilidad interna/gestión.

• Distintas clasificaciones de costes: fijos y variables, directos e indirectos, etc.

• Sistemas de cálculo de costes: direct costing, full costing y abc.

• Técnicas y procedimientos de gestión y reducción de costes de marketing.

5. GESTIÓN ECONÓMICA y PRESUPUESTARIA. LOS FUNDAMENTOS DEL CONTROL DE GESTIÓN

• Fundamentos de control de gestión: función, instrumentos y componentes de un sistema de control de gestión.

• La información de costes y el control: tipos y sistemas de costes. Utilización de costes estándares. Prácticas de sistemas de costes.

• El control por ratios económico-financieros: ratios de síntesis y el control integrado por ratios.

• El presupuesto de operaciones (comercial): función, propósito y proceso. Análisis de desviaciones.

6. CONTROL DE LA GESTIÓN

• El control de las actividades operativas. Los factores claves de gestión. Limitaciones en la utilización de los indicadores económico-financieros.

• El control del proceso de inversión: determinación de los movimientos de fondos, criterios de evaluación: tir, van, pay back. Control de los procesos de inversión.

• El control de la gestión financiera: estructura, liquidez y riesgos. Clientes.

7. DECISIONES DE INVERSION

• La inversión empresarial: concepto y clases.

• Inversión en nuevos productos. Inversión en comunicación.

• Estudio de los flujos asociados a las inversiones, diagrama de los mismos.

• Principales métodos de selección de inversiones: rendimientos porcentual, pay-back, tir, van e índice de rentabilidad.

• La inflación y las decisiones de inversión.

• Selección de inversiones en régimen de incertidumbre.

8. COSTE DE CAPITAL

• Concepto y componentes. Factores determinantes.

• Premisas en que se basa el coste de capital.

• Coste de los recursos ajenos antes y después de impuestos.

• Coste de los recursos propios: acciones ordinarias y preferentes.

9. ESTRUCTURA ECONÓMICA Y FINANCIERA

• El Punto de Equilibrio: concepto, cálculo y utilidad.

• El margen de seguridad.

• El análisis de la relación volumen-coste-beneficios. Punto de equilibrio.

• Limitaciones del análisis del punto de equilibrio.

• Apalancamiento Operativo. Punto de Equilibrio de Efectivo.

• Apalancamiento financiero: concepto y naturaleza y principales efectos.

10. ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DEL COMPORTAMIENTO FINANCIERO

• Objetivos y condiciones a cumplir por el control presupuestario.

• Errores comunes en la presupuestación.

• El proceso de la planificación presupuestaria. Técnicas de previsión y proceso general.

• Presupuesto de Tesorería. Balances de Situación y Cuentas de Resultados Previsionales.

• Presupuestos de Inversión y Planes de Financiación.

• Cálculo y análisis de las desviaciones presupuestarias.

• Informe de desviaciones. Cálculo de márgenes y resultados según el cálculo de las desviaciones.

11. GESTIÓN DEL CIRCULANTE Y DEL FONDO DE MANIOBRA-I

• Introducción y conceptos previos: inversiones de ciclo largo e inversiones de ciclo corto.

• Fondo de Maniobra y Necesidades Operativas de Fondos.

• Fuentes de financiación e instrumentos de inversión en el corto plazo.

• Principales instrumentos de financiación a corto plazo para la empresa.

• Gestión del Capital Circulante: Cuentas a Cobrar y Cuentas a Pagar.

• El ciclo de cobro. El control del crédito de las cuentas a cobrar. Coste de las cuentas a cobrar.

• Instrumentos de cobro, nacionales e internacionales.

12. GESTIÓN DEL CIRCULANTE Y DEL FONDO DE MANIOBRA-II

• El ciclo de pago. El control de las cuentas a pagar. Coste de las cuentas a pagar.

• Instrumentos de pago, nacionales e internacionales.

• Gestión de stocks: tipos de stocks y costes de los stocks.

• Sistemas, políticas y modelos de control de stocks: modelos clásicos, ABC y Just in Time.

• Gestión de Tesorería: objetivos y problemática.

• Conceptos fundamentales del Cash-management.

• El Cash-management versus Contabilidad. Float comercial y float financiero.

• La tesorería como centro de resultados. La gestión centralizada.

• Relación de la tesorería con los flujos e instrumentos de cobro y pago.

13. GESTIÓN DEL CIRCULANTE Y DEL FONDO DE MANIOBRA-III

• Gestión de tesorería y presupuesto de tesorería. Financiación de déficits y rentabilización de superávits en el corto plazo.

• Gestión de las inversiones financieras a corto plazo.

• Las relaciones con las entidades financieras: Tipología y técnicas de negociación.

• Relación entre la tesorería, el beneficio y los estados financieros.

14. ESTRATEGIA Y FINANZAS: EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL.

• Concepto y Fases de elaboración del Cuadro de mando Integral.

Entre otros capítulos.

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