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Descripción

El MBA en Marketing y Ventas aporta todos los conocimientos necesarios para que el alumno sea capaz de desarrollar eficazmente una labor directiva, con un énfasis en las actividades comerciales, de marketing y ventas que precisa la empresa actual para la toma de decisiones solución de problemas.

Por qué elegirnos

La metodología de aprendizaje se basa en el “método del caso”, clases en vídeo, sesiones presenciales virtuales y ejercicios interactivos. El alumno cuenta con una planificación semanal del trabajo y con el seguimiento personalizado de un tutor. El claustro está formado por profesionales del mundo de la empresa.

Perfil del participante

Dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing o Ventas de empresas de productos o servicios.

Modalidad / Ciudad

Online

Precio

Precio del master MBA: 7038 EUROS
Precio con beca del 35%. Precio normal 10.827 €. Posibilidad de financiación en cuotas mensuales.

Horarios

Duración del MBA Especialidad en Marketing y Ventas: 14 Meses (1.500h)
Fechas de inicio del master MBA: Inicio: Febrero, Abril, Junio, Agosto y Octubre

Titulaciones

Doble titulación del Instituto Europeo de Posgrado (IEP) y la Universidad Rey Juan Carlos, ambas instituciones de alto prestigio en España y a nivel internacional.
Requisitos MBA ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS
- Titulación Universitaria Superior
- Al menos 3 años de experiencia profesional
  • BECAS

    PROMOCIONES

    promocion
    BECA DEL 35% SOBRE EL PRECIO DE LA MATRÍCULA. CONSÚLTANOS SIN COMPROMISO.

    Temario MBA ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS

    Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva

    Un Marco para el Análisis de la Estrategia

    Análisis del Entorno Competitivo

    Análisis Interno de la Empresa

    La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio

    La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo

    La Implantación y Evaluación de la Estrategia

    Marketing Estratégico

    Conceptualización del Marketing Estratégico

    La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?

    Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa

    Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor

    Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra

    Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor

    Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa

    Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales

    El Balance

    Ratios Financieros y el Coste del Pasivo

    Crecimiento

    Flujos Financieros

    Decisiones de Precio

    Presupuestación

    Análisis de Costes en la Toma de Decisiones

    Costes: Conceptos y Definiciones

    Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes

    Costes por Pedido

    Costes por Proceso

    Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad

    Costes para la Toma de Decisiones

    Presupuestos y Desviaciones

    Investigación de Mercados

    Fuentes Primarias Cualitativa

    Fuentes Primarias Cuantitativas

    Fuentes Secundarias Externas

    Fuentes Secundarias Internas

    Inteligencia Comercial

    Investigación Social

    Comunicación Estratégica

    Comunicación Estratégica

    El Plan de Comunicación

    Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia

    Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa

    Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios

    Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica

    Marketing Directo como Herramienta BTL

    Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas

    Retos del Marketing en el Entorno Actual

    La Función de Marketing

    El Cliente en el Centro

    Captación y Fidelización de Clientes

    Marketing cómo Motor de la Innovación

    Cómo afecta Internet al Marketing

    Tendencias en Marketing

    Logística y Distribución

    Análisis de un Proceso ¿Qué y Cómo lo Hacemos?

    La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta

    La Gestión Eficaz de las Existencias

    La Perspectiva del Cliente ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?

    Optimización en los Procesos

    Marketing Internacional

    Comercio Internacional

    Entorno Internacional

    Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional

    Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio

    Marketing Mix Internacional II: La Distribución

    Segmentación y Selección de Mercados

    Dirección Eficaz de Personas

    La Función de RRHH en la Empresa

    Claves para Desarrollar Personas

    Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)

    Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)

    Ética y Eficiencia Empresarial

    Gestión de Carrera Profesional

    Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas

    Introducción a la Función de Ventas

    Organización de la Estructura de Ventas

    Estrategias y Planes de Ventas

    Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

    Control de Ventas, Vendedores y Negocio

    Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

    Distribución Comercial

    Modelos de Negocio en la Distribución Comercial

    Estrategias de Distribución

    Formatos Comerciales

    Marketing Relacional en la Distribución

    La Relación con los Clientes

    Estrategias Relacionales B2B en la Distribución

    Emprendimiento y Business Plan

    Idea y Modelo de Negocio

    El Plan de Negocio

    Planteamiento para Inversores

    Modelo Económico

    Valoración de Startups

    Negociación de las Acciones

    PROYECTO FIN DE PROGRAMA: Simulador de Gestión Empresarial

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    Llamanos al: 900 900 672

    (09:00 - 23:00)

    Masters MBA Marketing y Ventas

    Marketing y Ventas por ciudad


    Acreditaciones INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO IEP


    AEENINTERNAT_COMI_DISTANC_EDUCLADEAEFPAPROJECT-MANAGEMENT-MADRID