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El MBA en Marketing y Ventas aporta todos los conocimientos necesarios para que el alumno sea capaz de desarrollar eficazmente una labor directiva, con un énfasis en las actividades comerciales, de marketing y ventas que precisa la empresa actual para la toma de decisiones solución de problemas.

Por qué elegirnos

La metodología de aprendizaje se basa en el “método del caso”, clases en vídeo, sesiones presenciales virtuales y ejercicios interactivos. El alumno cuenta con una planificación semanal del trabajo y con el seguimiento personalizado de un tutor. El claustro está formado por profesionales del mundo de la empresa.

Perfil del participante

Dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing o Ventas de empresas de productos o servicios.

Temario MBA ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS

Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva

Un Marco para el Análisis de la Estrategia

Análisis del Entorno Competitivo

Análisis Interno de la Empresa

La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio

La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo

La Implantación y Evaluación de la Estrategia

Marketing Estratégico

Conceptualización del Marketing Estratégico

La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?

Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa

Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor

Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra

Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor

Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa

Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales

El Balance

Ratios Financieros y el Coste del Pasivo

Crecimiento

Flujos Financieros

Decisiones de Precio

Presupuestación

Análisis de Costes en la Toma de Decisiones

Costes: Conceptos y Definiciones

Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes

Costes por Pedido

Costes por Proceso

Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad

Costes para la Toma de Decisiones

Presupuestos y Desviaciones

Investigación de Mercados

Fuentes Primarias Cualitativa

Fuentes Primarias Cuantitativas

Fuentes Secundarias Externas

Fuentes Secundarias Internas

Inteligencia Comercial

Investigación Social

Comunicación Estratégica

Comunicación Estratégica

El Plan de Comunicación

Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia

Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa

Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios

Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica

Marketing Directo como Herramienta BTL

Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas

Retos del Marketing en el Entorno Actual

La Función de Marketing

El Cliente en el Centro

Captación y Fidelización de Clientes

Marketing cómo Motor de la Innovación

Cómo afecta Internet al Marketing

Tendencias en Marketing

Logística y Distribución

Análisis de un Proceso ¿Qué y Cómo lo Hacemos?

La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta

La Gestión Eficaz de las Existencias

La Perspectiva del Cliente ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?

Optimización en los Procesos

Marketing Internacional

Comercio Internacional

Entorno Internacional

Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional

Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio

Marketing Mix Internacional II: La Distribución

Segmentación y Selección de Mercados

Dirección Eficaz de Personas

La Función de RRHH en la Empresa

Claves para Desarrollar Personas

Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)

Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)

Ética y Eficiencia Empresarial

Gestión de Carrera Profesional

Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas

Introducción a la Función de Ventas

Organización de la Estructura de Ventas

Estrategias y Planes de Ventas

Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

Control de Ventas, Vendedores y Negocio

Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

Distribución Comercial

Modelos de Negocio en la Distribución Comercial

Estrategias de Distribución

Formatos Comerciales

Marketing Relacional en la Distribución

La Relación con los Clientes

Estrategias Relacionales B2B en la Distribución

Emprendimiento y Business Plan

Idea y Modelo de Negocio

El Plan de Negocio

Planteamiento para Inversores

Modelo Económico

Valoración de Startups

Negociación de las Acciones

PROYECTO FIN DE PROGRAMA: Simulador de Gestión Empresarial

Horarios

Duración del MBA Especialidad en Marketing y Ventas: 14 Meses (1.500h)
Fechas de inicio del master MBA: Inicio: Febrero, Abril, Junio, Agosto y Octubre

Titulaciones

Doble titulación del Instituto Europeo de Posgrado (IEP) y la Universidad Rey Juan Carlos, ambas instituciones de alto prestigio en España y a nivel internacional.
Requisitos MBA ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS
- Titulación Universitaria Superior
- Al menos 3 años de experiencia profesional

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