MBA Especialidad en Marketing y Ventas

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  • MBA ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS Foto 1
  • Descripción

    El MBA en Marketing y Ventas aporta todos los conocimientos necesarios para que el alumno sea capaz de desarrollar eficazmente una labor directiva, con un énfasis en las actividades comerciales, de marketing y ventas que precisa la empresa actual para la toma de decisiones solución de problemas.

    Por qué elegirnos

    La metodología de aprendizaje se basa en el “método del caso”, clases en vídeo, sesiones presenciales virtuales y ejercicios interactivos. El alumno cuenta con una planificación semanal del trabajo y con el seguimiento personalizado de un tutor. El claustro está formado por profesionales del mundo de la empresa.

    Perfil del participante

    Dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing o Ventas de empresas de productos o servicios.

  • Modalidad / Ciudad

    Online
  • Precio

    Precio del master MBA: 7038 EUROS
    Precio con beca del 35%. Precio normal 10.827 €. Posibilidad de financiación en cuotas mensuales.
  • Horarios

    Duración del MBA Especialidad en Marketing y Ventas: 14 Meses (1.500h)
    Fechas de inicio del master MBA: Inicio: Febrero, Abril, Junio, Agosto y Octubre
  • Titulaciones

    Doble titulación del Instituto Europeo de Posgrado (IEP) y la Universidad Rey Juan Carlos, ambas instituciones de alto prestigio en España y a nivel internacional.
  • Requisitos MBA ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS
    - Titulación Universitaria Superior
    - Al menos 3 años de experiencia profesional

BECAS

PROMOCIONES

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Temario de MBA Especialidad en Marketing y Ventas


Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva

Un Marco para el Análisis de la Estrategia
Análisis del Entorno Competitivo
Análisis Interno de la Empresa
La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio
La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo
La Implantación y Evaluación de la Estrategia
Marketing Estratégico

Conceptualización del Marketing Estratégico
La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?
Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa
Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor
Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra
Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor
Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa
Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales

El Balance
Ratios Financieros y el Coste del Pasivo
Crecimiento
Flujos Financieros
Decisiones de Precio
Presupuestación
Análisis de Costes en la Toma de Decisiones

Costes: Conceptos y Definiciones
Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes
Costes por Pedido
Costes por Proceso
Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad
Costes para la Toma de Decisiones
Presupuestos y Desviaciones
Investigación de Mercados

Fuentes Primarias Cualitativa
Fuentes Primarias Cuantitativas
Fuentes Secundarias Externas
Fuentes Secundarias Internas
Inteligencia Comercial
Investigación Social

Comunicación Estratégica

Comunicación Estratégica
El Plan de Comunicación
Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia
Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa
Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios
Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica
Marketing Directo como Herramienta BTL
Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas

Retos del Marketing en el Entorno Actual

La Función de Marketing
El Cliente en el Centro
Captación y Fidelización de Clientes
Marketing cómo Motor de la Innovación
Cómo afecta Internet al Marketing
Tendencias en Marketing
Logística y Distribución

Análisis de un Proceso ¿Qué y Cómo lo Hacemos?
La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta
La Gestión Eficaz de las Existencias
La Perspectiva del Cliente ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?
Optimización en los Procesos
Marketing Internacional

Comercio Internacional
Entorno Internacional
Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
Marketing Mix Internacional II: La Distribución
Segmentación y Selección de Mercados
Dirección Eficaz de Personas

La Función de RRHH en la Empresa
Claves para Desarrollar Personas
Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)
Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)
Ética y Eficiencia Empresarial
Gestión de Carrera Profesional

Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas

Introducción a la Función de Ventas
Organización de la Estructura de Ventas
Estrategias y Planes de Ventas
Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
Control de Ventas, Vendedores y Negocio
Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes
Distribución Comercial

Modelos de Negocio en la Distribución Comercial
Estrategias de Distribución
Formatos Comerciales
Marketing Relacional en la Distribución
La Relación con los Clientes
Estrategias Relacionales B2B en la Distribución
Emprendimiento y Business Plan

Idea y Modelo de Negocio
El Plan de Negocio
Planteamiento para Inversores
Modelo Económico
Valoración de Startups
Negociación de las Acciones
PROYECTO FIN DE PROGRAMA: Simulador de Gestión Empresarial

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MBA - MASTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

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Acreditaciones INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO IEP


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