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Curso de Técnicas de Venta para Comerciales

Curso de Técnicas de Venta para Comerciales

por GESFOREM ( GESTIÓN DE FORMACIÓN Y EMPLEO )

  • Lugar/Modalidad:

    Presencial en Bilbao

    También en Modalidad: Semipresencial

  • Duración:

    80 horas


Descripción

El Curso Técnicas de Venta para Comerciales es semipresencial en Bilbao.

En el presente curso, y como elemento final de la cadena empresarial, como elemento de contacto con el consumidor y los clientes, queda enmarcada una de las piezas clave del desarrollo empresarial, el vendedor. El objetivo es ser eficientes a través de un mejor desenvolvimiento, potenciando sus conocimientos y sus habilidades, haciéndole competitivo. Para todo ello, este curso marca las pautas generales para el éxito en las ventas, la clave siempre estará en un cliente satisfecho, el cómo conseguirlo es la solución.

Administracion Empresarial, Ventas, Tacticas de Negociacion

Temario

Unidad Didáctica 1: UD01

I. Introducción a las ventas

II. ¿Qué es vender?

III. El cliente. El comportamiento del consumidor

Unidad Didáctica 2: UD02

I. Características del vendedor

II. Psicología del vendedor

Unidad Didáctica 3: UD03

I. Persuasión

II. Negociación

III. Gestión del tiempo

Unidad Didáctica 4: UD04

I. Técnicas de venta

II. Preparación de la entrevista de ventas

III. La entrevista de ventas

IV. Seguimiento y control de clientes

V. Actitudes negativas en la venta ¿Cómo superarlas?

Unidad Didáctica 5: UD05

I. Estrategias de fidelización

II. Análisis de las ventas perdidas y de la venta en general

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