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Máster en Dirección Comercial y Marketing en Ventas y Gestión de Equipos

MASTER EN DIRECCION COMERCIAL
Duración325 horas - 60 ECTS HORARIO: Viernes de 16:00 a 21:00 h y Sábados de 9:00 a 14:00 h
Fechas26 de octubre

Acreditado por

Descripción del programa

El Máster en Dirección Comercial y Marketing ¿ Especialidad Ventas y Gestión de Equipos prepara a los asistentes para desarrollar una visión estratégica de la comercialización de productos y servicios tanto B2B como B2C y otras tipologías de venta para optimizar los resultados y mejorar las relaciones con los clientes. Además de las competencias genéricas, como capacidad de gestionar equipos, liderazgo, habilidades de negociación y capacidad de generar nuevas ideas y de resolver conflictos, el programa desarrolla unas competencias específicas imprescindibles para este perfil profesional.

El programa se dirige a responsables, directivos y predirectivos del área de marketing, comercial y/o comunicación que, con un mínimo de 3 años de experiencia, quieren actualizarse o ampliar los conocimientos y mejorar las habilidades en esta disciplina.

Este programa puede financiarse hasta en 48 meses

¿A quién va dirigido?

Los alumnos deben de disponer de título universitario (licenciado, ingeniero, diplomado, ingeniero técnico) o acreditar experiencia profesional de más de 3 años.

Para poder acceder al proceso de admisión, los candidatos deberán de presentar una carta de motivación y el currículum vítae actualizado.

Titulación

Máster en Dirección Comercial y Marketing ¿ Especialidad Ventas y Gestión de Equipos por la Universitat Politècnica de Catalunya y por Euncet Business School

Temario del curso

Programa formativo
Programa del Máster en Dirección Comercial y Marketing ¿ Esp. Ventas y Gestión de Equipo
Rol de la dirección comercial en la empresa.
Conocimiento del cliente.
Estrategias, canales y modelos de venta.
Gestión económica-financiera del área comercial.
Management comercial ¿ Eficacia.
Diseño y organización de la fuerza de ventas ¿ Eficiencia.
Previsión y objetivos de venta.
Habilidades directivas del director comercial.
Diseño, implantación y supervisión del PAC.
Casos de éxito de dirección comercial.
Entorno competitivo, modelo de negocio.
El cliente, centro de todo.
Creatividad y innovación aplicadas.
Marketing industrial vs marketing de servicios.
El producto y el servicio.
Pricing.
Accesibilidad y canales de distribución & Team Building.
Comunicación 360º: estratégica, operativa y digital.
Marketing & strategy simulation.
Plan de marketing.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto dura el programa?

325 horas - 60 ECTS HORARIO: Viernes de 16:00 a 21:00 h y Sábados de 9:00 a 14:00 h

¿Cuándo empieza?

Fechas26 de octubre

¿A quién va dirigido / qué requisitos necesito?

Los alumnos deben de disponer de título universitario (licenciado, ingeniero, diplomado, ingeniero técnico) o acreditar experiencia profesional de más de 3 años.Para poder acceder al proceso de admisión, los candidatos deberán de presentar una carta de motivación y el cu…

¿Qué titulación obtengo?

Máster en Dirección Comercial y Marketing ¿ Especialidad Ventas y Gestión de Equipos por la Universitat Politècnica de Catalunya y por Euncet Business School

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ventas, tecnicas de ventas, direccion de equipos de venta, director de ventas
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