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Máster en Dirección Comercial y Marketing Especialidad Ventas y Gestión de Equipos

Máster en Dirección Comercial y Marketing Especialidad Ventas y Gestión de Equipos
Terrassa
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Duración

Duración del Máster en Dirección Comercial: 325 horas - 60 ECTS
HORARIO:
Viernes de 16:00 a 21:00 h y Sábados de 9:00 a 14:00 h
Fechas de inicio del master: 26 de octubre

Titulaciones

Máster en Dirección Comercial y Marketing ¿ Especialidad Ventas y Gestión de Equipos por la Universitat Politècnica de Catalunya y por Euncet Business School

Requisitos

Los alumnos deben de disponer de título universitario (licenciado, ingeniero, diplomado, ingeniero técnico) o acreditar experiencia profesional de más de 3 años.

Para poder acceder al proceso de admisión, los candidatos deberán de presentar una carta de motivación y el currículum vítae actualizado.

Descripción

El Máster en Dirección Comercial y Marketing ¿ Especialidad Ventas y Gestión de Equipos prepara a los asistentes para desarrollar una visión estratégica de la comercialización de productos y servicios tanto B2B como B2C y otras tipologías de venta para optimizar los resultados y mejorar las relaciones con los clientes. Además de las competencias genéricas, como capacidad de gestionar equipos, liderazgo, habilidades de negociación y capacidad de generar nuevas ideas y de resolver conflictos, el programa desarrolla unas competencias específicas imprescindibles para este perfil profesional.

El programa se dirige a responsables, directivos y predirectivos del área de marketing, comercial y/o comunicación que, con un mínimo de 3 años de experiencia, quieren actualizarse o ampliar los conocimientos y mejorar las habilidades en esta disciplina.

Este programa puede financiarse hasta en 48 meses

Temario

Programa del Máster en Dirección Comercial y Marketing ¿ Esp. Ventas y Gestión de Equipo

Rol de la dirección comercial en la empresa.

Conocimiento del cliente.

Estrategias, canales y modelos de venta.

Gestión económica-financiera del área comercial.

Management comercial ¿ Eficacia.

Diseño y organización de la fuerza de ventas ¿ Eficiencia.

Previsión y objetivos de venta.

Habilidades directivas del director comercial.

Diseño, implantación y supervisión del PAC.

Casos de éxito de dirección comercial.

Entorno competitivo, modelo de negocio.

El cliente, centro de todo.

Creatividad y innovación aplicadas.

Marketing industrial vs marketing de servicios.

El producto y el servicio.

Pricing.

Accesibilidad y canales de distribución & Team Building.

Comunicación 360º: estratégica, operativa y digital.

Marketing & strategy simulation.

Plan de marketing.

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