Dirección de Empresas Desarrollo Profesional

I. Dirección Eficaz de Personas (4 ECTS)

1. La Función de RRHH en la Empresa

Dirección de personas como área estratégica
Competencias esenciales en la dirección de personas
El funcionamiento de las organizaciones

2. Claves para Desarrollar Personas

La motivación: Concepto y tipos de motivación
Liderazgo: Perfiles del líder

3. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)

Definición de puestos de trabajo y Proceso de selección
Formación y desarrollo
Sistemas de evaluación

4. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)

Sistemas de retribución
Relaciones laborales

5. Ética y Eficiencia Empresarial

Responsabilidad Social Corporativa de la empresa
La ética en el directivo: códigos éticos
Persuasión vs manipulación

6. Gestión de Carrera Profesional

Gestión De La Carrera Profesional I
Gestión De La Carrera Profesional II

II. Marketing Estratégico (3 ECTS)

1. Conceptualización del Marketing Estratégico

Estrategia y Marketing en la Empresa. La Orientación al Cliente

2. La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?

Concepto, Utilidad y Proceso de la Segmentación de Mercados

3. Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa

Análisis y Elementos del Entorno del Marketing
Cómo Elaborar el Análisis DAFO

4. Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor

Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor

5. Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra

El Proceso de Decisión de Compra

6. Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor

Concepto, Elementos, Estrategias, Estadios y Mapas del Posicionamiento

7. Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa

Imagen y Reputación Corporativa

III. Contabilidad Financiera para Directivos (4 ECTS)

1. El Balance

El Balance

2. Las Partidas en el Balance

Las Partidas en el Balance

3. La Cuenta de Resultados

. La Cuenta de Pérdidas y Ganancias

4. Los Ratios Financieros

Los Ratios Financieros
Caso Práctico NESI, S.A.
Ejemplos de Análisis de Empresas por Ratios Financieros

5. El Diagnóstico Financiero

El Diagnóstico Financiero

6. El Coste del Pasivo

El Coste del Pasivo
IV. Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (3,5 ECTS)

1. Análisis Financiero a través de Ratios

Estados Financieros
Ratios

2. Planificación en la Empresa

Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación

3. Análisis de Inversiones

Fundamentos del Análisis de Inversiones
Evaluación de Inversiones. VAN y TIR

4. Introducción a la Valoración de Empresas

Análisis Top-Down
El Sector de Actividad y el Análisis DAFO

5. Modelos de Valoración de Empresas

Valoración de Empresas

6. Consolidación

Consolidación de Sociedades I Y IIV. Análisis de Costes en la Toma de Decisiones (3 ECTS)

1. Costes: Conceptos y Definiciones

Introducción: Una Visión General de los Costes
Clasificación de Costes
Diferentes Sistemas de Costes

2. Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes

Objetivos y Estructura de un Sistema de Costes
Establecimiento y Diseño de un Sistema de Costes

3. Costes por Pedido

Cálculo de Costes por Pedido
Ejemplos de Costes por Pedido

4. Costes por Proceso

Cálculo de Costes por Proceso
Ejemplos de Costes por Procesos

5. Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad

Margen de Contribución y Punto de Equilibrio
Ejemplos de Margen de Contribución

6. Costes para la Toma de Decisiones

Decisiones según Capacidad de Producción
Ejemplos de Decisiones según Volumen de Producción

7. Presupuestos y Desviaciones

Costes Estándar y Desviaciones
Cálculo y Análisis de Desviaciones

VI. Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (3 ECTS)

1. Introducción a la Función de Ventas

Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I
Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II

2. Organización de la Estructura de Ventas

La Organización de la Función de Ventas I
La Organización de la Función de Ventas II

3. Estrategias y Planes de Ventas

Estrategia y Planes de Venta I
Estrategia y Planes de Venta II
Estrategia y Planes de Venta III

4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I
Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II

5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

Control de Ventas, Vendedores y Costes I
Control de Ventas, Vendedores y Costes II

6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I
Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II
Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III

VIII. Análisis del Entorno Económico (4 ECTS)

1. Conceptos generales del Análisis Económico

Análisis y Orígenes de la Ciencia Económica
Introducción al Análisis Económico
La Oferta y Demanda Agregadas

2. El Dinero

El Dinero y la Banca
Creadores de Dinero Bancario y el Banco Central
La Oferta y la Demanda de Dinero

3. Mercados Monetarios

El Mercado de Bonos del Estado
El Mercado de Dinero
La Política Monetaria y sus Aplicaciones

4. El Entorno Internacional

Relaciones con el Entorno Internacional
Balanza de Pagos
El Mercado de Divisas

5. Empleo y Crecimiento Económico

El Mercado de Trabajo
Crecimiento y Desarrollo Económico

6. Mercados Reales y Mercados Monetarios

Mercados Reales y Monetarios