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Curso Superior en Dirección de Comercial y Ventas

Curso Superior en Dirección de Comercial y Ventas EAE BUSINESS SCHOOL ONLINE
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PROGRAMA SUPERIOR EN DIRECCION DE MARKETING Y VENTAS
Lugar / ModalidadOnline
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UNIVERSITAT DE BARCELONA
La Universidad de Barcelona es la principal universidad pública de Cataluña con presencia internacional consolidada mediante la participación en programas internacionales de intercambio académico, proyectos de solidaridad y de cooperación internacional al desarrollo y programas de investigación internacional; en Cataluña es el principal centro de investigación universitario del Estado y uno de los más importantes de Europa.
IL3
Cuando a principios del S. XX los profesores liberales de la Universidad de Barcelona empezaron a dedicar los domingos a enseñar a sus conciudadanos a leer y a escribir y, por tanto, les dieron instrumentos para razonar críticamente, nació la extensión universitaria. Hoy, la formación continua a lo largo de toda la vida tiene este mismo sentido emancipador: que la universidad pública sirva a la sociedad que la financia dando respuesta a todo tipo de necesidades formativas, ya sean meramente culturales o de reciclaje profesional. IL3 textualmente significa "Institute for LifeLong Learning", terminología internacional que describe la formación a lo largo de la vida.
Acreditacion Escuela de Administración de Empresas
La Escuela de Administración de Empresas (EAE), garantiza que el aprendizaje del alumno sea lo más enriquecedor posible y se produzca tanto dentro como fuera del aula. Los masters y posgrados de EAE Business School están diseñados según los criterios que marca el EEES. Varios de sus programas han sido elegidos entre los mejores de su especialidad en España y en rankings internacionales como Merco, Eduniversal, QS, América Economía.

Descripción del programa

El área comercial es una de las piezas fundamentales para lograr los objetivos económicos de la compañía, por ello es siempre uno de los departamentos más importantes de la empresa.

En un entorno cambiante y global como el actual las empresas necesitan disponer de profesionales preparados, con capacidad de gestión comercial y que puedan afrontar con éxito los cambios constantes en los mercados en los que actúan y alcanzar los objetivos económicos fijados.

El Curso en Dirección Comercial Online, creado dentro de nuestra oferta formativa de programas superiores, se dirige a profesionales que desean adquirir las competencias comerciales necesarias para poder enfrentarse con éxito a los retos que en la actualidad plantea la gestión comercial en una organización.

Metodología

La flexibilidad de los horarios, el seguimiento, la atención personalizada y la posibilidad de conciliar vida profesional y personal, han hecho aumentar el número de personas que cada curso se forman en programas online. Los avances tecnológicos han permitido desarrollar recursos y herramientas digitales que facilitan el aprendizaje de los alumnos, haciéndolo más flexible y personalizado.

Temario del curso

Programa formativo
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas

Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
Marketing Mix.
Producto y condiciones de venta.
Distribución comercial y canal de distribución.
Organización Comercial.
Previsión de Ventas.

Módulo 2. Dirección de equipos comerciales

Selección de la red de ventas.
Formación de vendedores.
Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
Retribución de la red de ventas.
CRM en la dirección de equipos comerciales.

Módulo 3. La venta consultiva

Psicología de la venta.
La comunicación persuasiva.
Introducción y evolución de los métodos de venta.
La venta retail o B2C.
La venta externa B2B.
Negociación.
Estrategias de e-commerce.

Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor

Zonas y rutas de venta.
Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
Análisis y toma de decisiones.
La comunicación escrita con el cliente.
Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional

Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
Comunicación efectiva.
Gestión de conflictos, negociación y cambios.
Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
Introducción al coaching y PNL.

Preguntas frecuentes

¿Cómo es la metodología?

La flexibilidad de los horarios, el seguimiento, la atención personalizada y la posibilidad de conciliar vida profesional y personal, han hecho aumentar el número de personas que cada curso se forman en programas online. Los avances tecnológicos han permitido desarrollar recursos y herramientas digitales que facilitan …

¿En qué modalidad se imparte?

Online

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ventas, estrategia de ventas, negociacion, bolsa de trabajo

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