El pasado mes de Junio Sandler Training y Aede Business School firmaron un acuerdo de colaboración para la impartición del MASTER EN COACHING DE VENTAS: EL MÉTODO SANDLER.
El próximo 21 de noviembre dará inicio el Máster en Coaching de ventas (Gestión Comercial), con la colaboración Sandler Training, este máster está enfocado en cómo cambiar radicalmente de actitud frente a los procesos de negociación y de ventas, y a interiorizar una serie de herramientas y técnicas novedosas, apoyándose en un material didáctico propio de alta calidad.
Los objetivos finales de este master son:
• Llegar a controlar todos los aspectos de la gestión comercial (habilidades, emocionales, psicológicos, organizativos) para establecer unas estrategias diferenciadas, ganadoras y exhaustivas
• Tener las capacidades y los conocimientos para desarrollar un plan comercial que le permita alcanzar los objetivos marcados (S.M.A.R.T)
• Dominio de la gestión del tiempo
• Teniendo un punto de vista global sobre la función comercial, ser capaz de actuar con pro-actividad en entornos cambiantes ó inestables
La metodología pragmática elegida por AEDE Business School está basada en líneas de actuación distintas:
• Presentación diaria de los objetivos de aprendizaje y de las tareas para conseguirlos
• Trabajo y actividades en grupo, apostando por grupos reducidos de un máximo de 15 personas
• Intercambio de experiencias
• Juegos de roll prácticos, interactividad permanente
• El formador es un mediador que propone, guía y gestiona el grupo. Por una parte, el alumno es actor de su aprendizaje y establece su itinerario de aprendizaje de manera personalizada y autónoma. Por otra parte, el grupo llega por sí mismo a las soluciones y a las conclusiones de las sesiones.
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