Máster en Dirección Estratégica de Ventas

El Master online en Dirección Estratégica de Ventas de OBS Business School nace con el objetivo de dar respuesta a la creciente necesidad formativa de aquellos profesionales que quieren formar parte de la Dirección Comercial o de Ventas dentro una empresa, profesionales que quieren entender el proceso que subyace detrás de esta profesión, así como conocer las interrelaciones que existen entre el departamento comercial y los otros departamentos de la empresa, como el financiero o el de marketing. Para ello el programa aborda dos temas clave: el departamento comercial y su funcionamiento y las interrelaciones interdepartamentales existentes entre el departamento comercial y los diferentes departamentos de la empresa.

Objetivos de esta Master en Dirección Estratégica de Ventas

Investigar el mercado, previniendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.

Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.

Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.

Fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución.

Colaborar con el director de marketing, de fabricación y logística en la toma de decisiones.

Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía.

Evaluar la actuación de la red de ventas.

Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas.

Llevar un control financiero des del área comercial.