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Máster en Dirección Estratégica de Ventas

Máster en Dirección Estratégica de Ventas

por OBS BUSINESS SCHOOL

  • Lugar/Modalidad:

    Modalidad: Online

  • Duración:

    10 meses

  • Fechas:

    Noviembre 2020


Descripción

El Master online en Dirección Estratégica de Ventas de OBS Business School nace con el objetivo de dar respuesta a la creciente necesidad formativa de aquellos profesionales que quieren formar parte de la Dirección Comercial o de Ventas dentro una empresa, profesionales que quieren entender el proceso que subyace detrás de esta profesión, así como conocer las interrelaciones que existen entre el departamento comercial y los otros departamentos de la empresa, como el financiero o el de marketing. Para ello el programa aborda dos temas clave: el departamento comercial y su funcionamiento y las interrelaciones interdepartamentales existentes entre el departamento comercial y los diferentes departamentos de la empresa.

Objetivos de esta Master en Dirección Estratégica de Ventas

Investigar el mercado, previniendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.

Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.

Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.

Fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución.

Colaborar con el director de marketing, de fabricación y logística en la toma de decisiones.

Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía.

Evaluar la actuación de la red de ventas.

Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas.

Llevar un control financiero des del área comercial.

¿Qué Salidas Profesionales tiene el Master?

  • Director Comercial
  • Director de Red de Ventas
  • Key Account Manager
Distribucion Comercial, Comportamiento del Consumidor, Direccion de Equipos de Venta

Temario

Bloque I. El Departamento comercial

La dirección comercial y la gestión de ventas

Gestión de equipos y liderazgo

Gestión de los canales de distribución

Gestión de cuentas claves

Marco estratégico comercial

Bolque II. Relaciones interdepartamentales

Gestión económica financiera de una perspectiva comercial

Introduccción al marketing

Marekting Intelligence

Psicología del consumidor

Comunicación comercial

Talleres:

Habilidades directivas

Técnicas de negociación

Simulador

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