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Programa Superior en Dirección Comercial

Programa Superior en Dirección Comercial

por INGAFOR ESCUELA DE NEGOCIOS
  • Lugar/Modalidad:

    Online, Blended Learning

  • Fechas:

    Modalidad Abierta

El Curso también lo puedes hacer de forma presencial en toda España y modalidad ONLINE


Descripción

✓Objetivos del Programa Superior en Dirección Comercial:

-Acercar a los alumnos a la compleja realidad empresarial

-Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas

-Adquirir y desarrollar las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas.

-Facilitar la comprensión del proceso de ventas

-Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes

-Mostrar los elementos que integran la presentación de una oferta comercial

-Examinar coómo se desarrollan los procesos de negociación

-Estudiar cómo crear consensos en torno a una oferta y cerrar operaciones de compra.

-Conocer cómo se construyen relaciones comerciales duraderas y de alto valor añadido

-Descubrir los nuevos parámetros de control y las aplicaciones informáticas de ventas

-Aprender a desarrollar las habilidades comerciales necesarias para formar parte de una fuerza de ventas

-Conocer las claves para una buena atención y fidelización de clientes

-Capacitar al alumno en las principales decisiones que deben tomar los ejecutivos de marketing para satisfacer a sus clientes en un entorno altamente competitivo

Becas

Aquellos alumnos que lo soliciten podrán optar a unas bolsas de becas de hasta el 60_ del importe de curso. Para solicitarlas deberán cubrir una documentación que nuestros asesores les darán, al mismo tiempo que les informan de los requisitos para solicitarlas y de la viabilidad de hacerlo.

✔ Requisitos

Destinatarios

El Programa Superior en Dirección Comercial va dirigido a personas que ocupen o pretendan ocupar puestos con responsabilidad en departamentos de marketing o comerciales. Así como pequeñas y medianas empresas que quieran crear, o potenciar su estrategia comercial y de marketing o mejorar y supervisar de forma más eficaz su red de ventas.

Comercio, Empresas, Cursos de Negocios, Estrategias de Venta

Temario

INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA

La empresa

Objetivos de la empresa

Departamentos y funciones

METODOS DE PLANIFICACION COMERCIAL

El plan de ventas

Previsiones de ventas

Objetivos y planificación de rutas y territorios

Canales de ventas

HABILIDADES DIRECTIVAS BÁSICAS

Creación de equipos de alto rendimiento

Técnicas de Negociación

HABILIDADES DIRECTIVAS AVANZADO + OUTDOOR TRAINING

Planificación, organización y gestión del tiempo

Desarrollo del comportamiento directivo, liderazgo y dirección por valores

Técnicas eficaces de comunicación

Gestión de conflictos

Motivación

Presentaciones eficaces

Coaching

HABILIDADES COMERCIALES Y HERRAMIENTAS TECNICAS DE GESTION COMERCIAL

Técnicas de investigación comercial/ Técnicas de concertación de entrevistas

Manejo de móviles de compra

Presentación y comunicación

Programación Neurolingüística

La entrevista de ventas

Cierres efectivos de venta

Venta relacional

El Manual de Ventas

GESTION DE CLIENTES Y CRM

Gestión de Grandes Cuentas/ Administración y Gestión de la Cartera de Clientes

Gestión de software de ventas

EL SEGUIMIENTO DE CLIENTES. LA POSTVENTA

Orientación al cliente

La postventa. La calidad en la postventa

Atención de quejas y reclamaciones

INTERNET Y LAS TIC

Internet y Comercio Exterior

La Promoción Internacional en Internet

E-commerce

La creación de la web corporativa

FINANZAS PARA NO FINANCIEROS

Introducción a la contabilidad

El balance de situación

La cuenta de resultados

Análisis del balance y la cuenta de resultados

Control de costes y control presupuestario

Métodos de valoración de empresas e inversiones

El control de gestión

¿Cómo, dónde y cuándo invertir mi dinero?

El estado de los cambios del patrimonio neto

TESORERÍA Y FINANCIACIÓN

La gestión de tesorería y del circulante

Autofinanciación y crecimiento

Productos bancarios

Sistema de enseñanza

La metodología de trabajo de Ingafor, tiene como objetivo fundamental el conseguir introducir cambios en las actitudes y comportamientos del colectivo profesional que integra las organizaciones, para ayudar a éstas a crecer y desarrollarse.

Y para conseguir introducir estos cambios y ayudar realmente a las personas en su desarrollo, son necesarios 3 requisitos:

Investigar para analizar sus necesidades Inspirar en ellas el deseo de aprender.

Ofrecer las herramientas necesarias para que puedan Implantar lo aprendido.

Ayudar a que estas personas Integren los conocimientos adquiridos en la práctica diaria para alcanzar así los resultados deseados.

Posibilidad de titulación progresiva

Todos los programas formativos del proyecto Desarrolla como los de Ingafor son modulares. Un alumno que realice un programa con nosotros podrá convalidar todos los módulos comunes al matricularse en un nuevo programa.

Tutores

El alumno tendrá acceso total a los tutores, bien por teléfono, por mail, a través del chat del campus virtual o bien en presencial previa cita telefónica. Además los tutores estarán continuamente controlando el progreso del alumno y se pondrán en contacto con el alumno semanalmente.

Programas cíclicos

Los programas son cíclicos. Una vez que termina el último módulo comienza de nuevo el primero. De este modo, el alumno podrá empezar cuando quiera e ir haciendo los módulos en función del tiempo de que disponga.

Bolsa de trabajo

El motivo de este servicio es doble. Por un lado ayudar al alumno a encontrar un trabajo en función de su preparación y pretensiones. Y ayudar a las empresas a encontrar a los profesionales más adecuados, tanto para puestos directivos como para otro tipo de puestos.

Carnet de estudiante

El alumno dispondrá de un carnet de estudiante con el que podrá acceder a las instalaciones de Ingafor además de diferentes ventajas adicionales.

Titulación de Master

Los alumnos podrán optar a la titulación del Máster una vez halla realizado los test de control y exámenes exigidos. El objetivo del proyecto no es la titulación por lo tanto no serán obligatorios los exámenes.

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