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Máster Internacionalización y Apertura de Nuevos Mercados

Ruta: Másters de Comercio Exterior |

Máster Internacionalización y Apertura de Nuevos Mercados
Terrassa
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Duración

Duración del Máster Internacionalización y Apertura de Nuevos Mercados: 325 horas - 60 ECTS
Fechas de inicio del master: 17 de Marzo del 2017

Titulaciones

Doble titulación por la UPC y por la Euncet Business School.
Requisitos
Los alumnos deben de disponer de título universitario (licenciado, ingeniero, diplomado, ingeniero técnico) o acreditar experiencia profesional de al menos 3 años.

Para poder acceder al proceso de admisión, los candidatos deberán de presentar una carta de motivación y el currículum vítae actualizado.
Descripción

El objetivo general es que los alumnos conozcan con suficiencia el ámbito y las exigencias de la dirección general de la empresa y de cada una de las áreas de gestión: entorno, estrategia y estructura organizativa, marketing, contabilidad y finanzas, aprovisionamiento, producción y distribución, comercialización de productos, etc, además, serán capaces de atender las exigencias de los mercados globalizados y, por lo tanto, de la internacionalización de las actividades empresariales.

Competencias genéricas

•Capacidad autocrítica en relación al propio negocio, identificando tanto sus puntos fuertes como sus áreas de mejora.

•Capacidad para la búsqueda de soluciones y adaptarse a situaciones nuevas.

•Capacidad para anticipar y formular una perspectiva de negocio que permita detectar y aprovechar las oportunidades, obteniendo ventajas y posiciones competitivas.

•Capacidad de liderazgo.

Competencias específicas

•Conocer las herramientas del marketing mixto y ser capaz de utilizarlas de forma adecuada a cada contexto.

•Ser capaces de establecer los procesos de recogida de información y el tipo de datos necesarios para llevar a cabo la planificación estratégica en marketing.

•Saber seleccionar y desarrollar las herramientas clave de investigación y análisis de mercado.

•Ser capaces de organizar y planificar las actividades de un departamento de marketing en el ámbito empresarial.

•Conocer los procesos y protocolos de captación de información necesarios para observar y analizar de forma correcta el comportamiento de los clientes.

•Saber diseñar un plan de marketing.

•Ser capaces de diseñar estrategias de marketing.

•Saber realizar una adecuada segmentación y selección del público objetivo.

•Diseñar mecanismos de control sobre las decisiones de marketing e implementar posibles medidas correctoras.

•Ser capaces de definir la estrategia de posicionamiento.

•Saber diseñar una estrategia de marca e implantarla operativamente.

•Conocer los principales sistemas de fijación en precios para diseñar la estrategia de pricing adecuada al caso.

•Conocer y diseñar los principales canales de accesibilidad a los clientes.

•Conocer las herramientas, funcionamiento y efectos, para diseñar, desarrollar y controlar una estrategia integrada, desde el mix de comunicaciones de que disponemos).

•Redactar e interpretar documentos, métricas e informes en marketing e investigación comercial.

•Desarrollar las habilidades profesionales para ser capaces de mejorar la interacción con otras personas (equipo de trabajo, clientes, proveedores, etc.).

•Ser capaces de tomar decisiones, desarrollar acciones y resolver problemas en marketing.

•Capacidad de comprensión del marco global del comercio y de las operaciones en el contexto internacional.

•Capacidad de toma de decisiones estratégicas.

•Capacidad de toma de decisiones tácticas.

•Capacidad de dar forma al proyecto de internacionalización

Temario

Dirección de Marketing y Estrategia Digital

1. Entorno competitivo y modelo de negocio

2. El cliente, centro de todo

3. Creatividad e innovación aplicadas

4. Marketing industrial vs marketing de servicios

5. El producto y el servicio

6. Pricing

7. Accesibilidad y canales de distribución & Team Building

8. Comunicación 360º: estratégica, operativa y digital

9. Marketing & Strategy Simulation

10. Plan de marketing

Comercio Exterior

11. Globalización y comercio internacional. Modelo empresarial para la internacionalización, estrategia y marketing

12. Mercados internacionales. Expansión y desarrollo empresarial internacional.

13. Términos de comercio internacional. Incoterms y contratación internacional.

14. Estructura del comercio internacional. La gestión del comercio exterior.

15. Logística internacional. Operaciones logísticas globales.

16. Cobros, pagos y divisas. Medios de pago y mercado de divisas.

Trabajo Final de Máster

El trabajo de fin de máster consiste en la elaboración de un proyecto de negocio, preferentemente individual y centrado en la empresa del estudiante.

El estudiante presentará una propuesta de proyecto que será valorada por la Comisión de Trabajos Fin de Master de la Euncet. Tras ser validada se le asignará un tutor que le asesorará y realizará el seguimiento del proyecto hasta su presentación.

Becas y Convenios

Asesoramos sobre las diferentes becas y ayudas de las que te puedes beneficiar. Asimismo, disponemos de convenios con entidades bancarias que ofrecen condiciones muy ventajosas para ayudarte en tu formación. Consulta con nuestro equipo asesor.

•UPC Alumni: 5 % de descuento.

•Premium Alumni UPC, CECOT y CENTREM: 10 % de descuento.

•Empresas asociadas a la CECOT y a CENTREM: 15 % de descuento.

•Bonificación Permiso Individual de Formación (PIF): para empleados en régimen general de la Seguridad Social, se puede bonificar las horas concurrentes al horario laboral.

•Préstamo flexible: con Caixa d’Enginyers y con Banco Santander.

•Parados: 15 % de descuento.

•Autónomos: 10 % de descuento.

Campus Virtual

Los alumnos de este máster tendrán acceso al campus virtual, una eficaz plataforma de trabajo y comunicación entre alumnos, profesores, dirección y coordinación del curso. Esta herramienta permite obtener la documentación de cada sesión formativa antes de su inicio, trabajar en equipo, hacer consultas a los profesores, visualizar sus notas...

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