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Director Marketing Internacional
Maria Corral

Las empresas tratan de traspasar fronteras mediante estrategias de promoción internacional. El Director de Marketing Internacional será el responsable de desarrollar e implementar dichas estrategias investigando muy bien en qué mercados se va a adentrar.

Funciones: International Marketing Director

En el contexto de un negocio o una marca cuyo límite son las fronteras del país, hablamos de marketing local, centrado en una localización geográfica concreta. Pero por otro lado, si se desea que un negocio se expanda internacionalmente, que traspase esas fronteras, conviene que se implementen estrategias de marketing internacional. 

¿En qué consiste el marketing internacional? Este tipo de disciplina se refiere a la promoción de productos o servicios en diferentes países al de origen, dicho simple y llanamente. Sin embargo, si entramos en detalle, nos daremos cuenta de que el marketing internacional es un poco más complejo que eso. Hay que tener en cuenta que los mercados internacionales suelen ser bastante diferentes al del país de origen, por lo que hay que estudiar muy bien dónde se quiere expandir el negocio y tener muy claras las estrategias que se van a emplear.

Desarrollar estrategias de marketing internacional supone un deseo de globalizar una marca, de asegurar más ventas y beneficios para la empresa. Esto se suele conseguir coordinando a los equipos de sedes de la misma empresa que se encuentran en otros países. El Director de Marketing Internacional tendrá que coordinar a los equipos de marketing pertinentes y establecer estrategias alineadas, así como desarrollar otras funciones: 

  • Elaborar e implementar las estrategias pertinentes para los planes de marketing internacional de la empresa. 
  • Adentrarse en nuevos mercados para crear conciencia de marca en dferentes localizaciones. Es decir, asegurarse que más gente va conociendo el producto o servicio. 
  • Investigar sobre las políticas de precios de otros lugares.
  • Liderar al equipo de marketing y trabajar en equipo para lograr los objetivos de la empresa. 
  • Asegurarse de que el presupuesto de cada proyecto se cumple. 
  • Comunicarse tanto con el equipo interno nacional como con la contraparte internacional para identificar e implementar estrategias de marketing alineadas, pero acordes con las particularidades de cada país. 

Para conseguir liderar equipos de marketing internacionales y desarrollar estrategias efectivas, el Director de Marketing Internacional debería ser experto en una serie de conocimientos y habilidades: 

  • Visión de negocio: el director debe entender las diferentes estrategias de venta, entender cómo se comporta un cliente al adquirir un producto, etc. 
  • Redes sociales: está claro que el mundo del marketing está cada vez más digitalizado gracias al uso de las redes sociales como canal de promoción. Dominar las redes sociales es algo imperativo para un experto en marketing. 
  • Capacidad analítica: el Director de Marketing Internacional deberá ser capaz de comprender métricas y analizar una gran cantidad de datos (nacionales e internacionales) para poder usar esa información sabiamente. 
  • Originalidad e innovación: la creatividad es fundamental en la creación de cualquier estrategia de marketing. 
  • Liderazgo: saber guiar a los equipos de marketing es crucial para que se puedan lograr los objetivos empresariales. 

Para llegar a ser Director de Marketing Internacional los conocimientos sobre publicidad o marketing on-line son esenciales, pero este profesional también deberá tener sólidas capacidades de gestión comercial y técnicas de venta. Es decir, para llegar a este puesto de empleo son necesarias sólidas nociones sobre diferentes estrategias de marketing, pero también sobre economía, finanzas, leyes internacionales...

Para llegar a ser director, lo mejor es que cuentes con estudios universitarios en Marketing y Publicidad, Dirección y Administración de Empresas o similares y continúes complementando tu educación con másters o postgrados como los siguientes: 

  • Máster en Comercio Internacional y Desarrollo de Negocio
  • Curso de Marketing Internacional
  • Máster en Dirección Comercial y Marketing
  • Máster Empresarial en Comercio Internacional
  • Máster en Dirección de Marketing y Comercio Internacional Responsable
  • Máster en Marketing Estratégico e Internacionalización de Negocios

Estadísticas International Marketing Director

La globalizacón de la economía ha provocado que cada vez se deseen internacionalizar más empresas y exportar más y más productos para tener presencia en el mercado exterior. En este contexto, es indudable la importancia del marketing internacional. Cualquier empresa que quiera ser más competitiva y tener gran proyección global deberá implementar estrategias de marketing para otros países. 

En el siguiente gráfico podemos observar el ranking de las principales formas que se prefieren para promocionar productos a nivel internacional. Como vemos, las redes sociales son el medio más utilizado a día de hoy por las empresas para implementar sus estrategias internacionales:

Para llegar a liderar un equipo de marketing internacional deberás contar con un sólido currículum y experiencia que avale tus capacidades profesionales. Esto sin duda se consigue con los cimientos de una buena formación: no dejes de especializar tus conocimientos y podrás llegar a desempeñar este puesto tan competitivo. 

Perspectiva Salarial International Marketing Director

Se registran sueldos variopintos para este puesto de trabajo que se sitúan entre los 48.000 y los 70.000 euros al año. El salario final dependerá de la magnitud de la empresa y la experiencia del candidato. En grandes multinacionales, el Director de Marketing Internacional puede percibir sueldos superiores a los 100.000 euros anuales. 

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