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Máster en Dirección Comercial y Marketing

Máster en Dirección Comercial y Marketing
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Precio con beca del 70%. Precio normal 7800€

BECAS

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BECA DEL 70%. DESCUENTO POR PAGO AL CONTADO. FINANCIACIÓN DE HASTA 12 MESES SIN INTERESES. PRECIOS ESPECIALES PARA DESEMPLEADOS ¡INFÓRMATE!

Duración

Duración del Máster en Dirección Comercial y Marketing: 60 ECTS

Titulaciones

por Máster en Dirección de Ventas y Marketing por la Universidad Camilo José Cela más Máster en Dirección Comercial y Marketing por IMF Business School más Curso de Community Manager por IMF

Requisitos

Requisitos

Titulación Universitaria o experiencia profesional equivalente

Descripción

El Máster en marketing y dirección comercial de IMF, incluye el Curso de Community Manager, al finalizar el Máster recibirás 3 Titulos, Máster por la Universidad Camilo José Cela, Máster por IMF Business School y Curso de Community Manager, un máster dirigido a profesionales o titulados universitarios que necesiten renovar sus conocimientos para impulsar sus carreras o como complemento a su formación en las áreas de Comercial y Marketing.

El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente.

Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al cliente, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.

El enfoque de marketing que desarrolla e implementa el master, me permitió visualizar de manera más abierta la gestión Comercial.

Comentario de SAMUEL A.

Pienso que el precio del máster es económico en comparación con todos los beneficios que se reciben por parte de los profesores y el material usado en este.

Comentario de PEDRO C.

Temario

MÓDULO I. El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito

1. Una visión global de la actividad de marketing: los

elementos clave del éxito

2. El marketing en acción. Su implantación en la

empresa

3. Marketing estratégico

4. Las variables producto y precio en el marketing-mix

5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix

6. El plan de marketing

MÓDULO II. El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales

1. Las ventas y la dirección de ventas

2. Organización comercial

3. Selección e integración de la fuerza de ventas

4. La formación de la fuerza de ventas

5. Sistemas de compensación

6. Técnicas de ventas

7. Método Spin Selling

8. Key Account Manager

MÓDULO III. La oferta comercial: Producto y precio

1. El producto variable del marketing mix

2. Decisiones de marca

3. Desarrollo de nuevos productos

4. Producto: envase, embalaje, merchandising

5. La gestión de los precios

6. Estrategias de precios

7. Fijación de precios

MÓDULO IV. La distribución: Factor de diferenciación estratégica

1. Estrategias de distribución del fabricante

2. Análisis de los canales y formatos comerciales

3. Grado de propiedad del canal

4. Relaciones y logística en el canal

5. Las estrategias de marketing del distribuidor

6. Gestión del punto de venta: el Merchandising

MÓDULO V. Práctica y técnicas para la investigación de mercados

1. Concepto y metodología de la Investigación

Comercial

2. La investigación cualitativa

3. De la investigación cualitativa a la investigación cuantitativa: el cuestionario

4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información

5. Técnicas de análisis de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes

MÓDULO VI. E-Business: El desafío del MK en Internet

1. Introducción al marketing por Internet

2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa

3. El comercio electrónico

4. Optimización y posicionamiento de la web

5. Marketing y publicidad en Internet

6. La Web 2.0 y los medios sociales

7. Ejemplos prácticos

MÓDULO VII. La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas

1. La comunicación en la estrategia de marketing

2. El sistema publicitario

3. Las estrategias publicitarias

4. El marketing promocional

5. Las relaciones públicas.

6. El marketing directo y la fidelización de los

clientes

MÓDULO VIII. Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional

1. El Comercio Internacional

2. Internacionalización de empresas

3. La Planificación del Marketing Internacional

4. El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio

5. El Marketing Mix Internacional: Comunicación y

Distribución

MÓDULO VIII. Habilidades Directivas: El líder en Acción

1. Aproximación a las Habilidades Directivas

2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica

3. El Líder como individuo y directivo

4. El liderazgo en la organización

5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas

Curso regalo: Social media, redes sociales y community management

1. El ecosistema de los social media

2. Estrategia de comunicación en social media

3. Las plataformas de comunicación en redes

sociales

4. Analítica aplicada a los social media

5. Community management

Metodología

IMF ofrece a todos sus alumnos una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con un tutor especializado. Además existe la posibilidad de concertar cuantas entrevistas privadas se considere oportuno con el tutor.

Los alumnos podrán elegir entre realizar el curso a distancia o e-learning. En el caso de la modalidad a distancia contarán con manuales de estudio, plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara vocación práctica.

Mientras, quienes se decidan por la modalidad elearning tendrán acceso a un Campus Virtual, en el que pueden consultar y descargarse el material, acceder a la legislación, realizar actividades propuestas por el tutor, etc.

Tutores

El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito de Marketing.

Evaluación

En los casos en que el desarrollo del curso lo permita, el alumno deberá remitir al centro un control parcial del curso o, en su caso, de cada módulo que forma el programa formativo, con el que se calibrará el conocimiento de los contenidos. Una vez superada esta evaluación, recibirá el título que certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa formativo.

En otros casos, la obtención del título estará sujeta a la superación de un examen presencial

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