Master en Direccion Comercial y Marketing ( Incluye Curso de Cm)

PLAN DE ESTUDIOS

MÓDULO I. El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito

1. Una visión global de la actividad de marketing: los

elementos clave del éxito

2. El marketing en acción. Su implantación en la

empresa

3. Marketing estratégico

4. Las variables producto y precio en el marketing-mix

5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix

6. El plan de marketing

MÓDULO II. El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales

1. Las ventas y la dirección de ventas

2. Organización comercial

3. Selección e integración de la fuerza de ventas

4. La formación de la fuerza de ventas

5. Sistemas de compensación

6. Técnicas de ventas

7. Método Spin Selling

8. Key Account Manager

MÓDULO III. La oferta comercial: Producto y precio

1. El producto variable del marketing mix

2. Decisiones de marca

3. Desarrollo de nuevos productos

4. Producto: envase, embalaje, merchandising

5. La gestión de los precios

6. Estrategias de precios

7. Fijación de precios

MÓDULO IV. La distribución: Factor de diferenciación estratégica

1. Estrategias de distribución del fabricante

2. Análisis de los canales y formatos comerciales

3. Grado de propiedad del canal

4. Relaciones y logística en el canal

5. Las estrategias de marketing del distribuidor

6. Gestión del punto de venta: el Merchandising

MÓDULO V. Práctica y técnicas para la investigación de mercados

1. Concepto y metodología de la Investigación

Comercial

2. La investigación cualitativa

3. De la investigación cualitativa a la investigación cuantitativa: el cuestionario

4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información

5. Técnicas de análisis de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes

MÓDULO VI. E-Business: El desafío del MK en Internet

1. Introducción al marketing por Internet

2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa

3. El comercio electrónico

4. Optimización y posicionamiento de la web

5. Marketing y publicidad en Internet

6. La Web 2.0 y los medios sociales

7. Ejemplos prácticos

MÓDULO VII. La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas

1. La comunicación en la estrategia de marketing

2. El sistema publicitario

3. Las estrategias publicitarias

4. El marketing promocional

5. Las relaciones públicas.

6. El marketing directo y la fidelización de los

clientes

MÓDULO VIII. Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional

1. El Comercio Internacional

2. Internacionalización de empresas

3. La Planificación del Marketing Internacional

4. El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio

5. El Marketing Mix Internacional: Comunicación y

Distribución

MÓDULO VIII. Habilidades Directivas: El líder en Acción

1. Aproximación a las Habilidades Directivas

2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica

3. El Líder como individuo y direc

Curso regalo: Social media, redes sociales y community management

1. El ecosistema de los social media

2. Estrategia de comunicación en social media

3. Las plataformas de comunicación en redes

sociales

4. Analítica aplicada a los social media

5. Community management

Tutores

El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito de Marketing.

Evaluación

En los casos en que el desarrollo del curso lo permita, el alumno deberá remitir al centro un control parcial del curso o, en su caso, de cada módulo que forma el programa formativo, con el que se calibrará el conocimiento de los contenidos. Una vez superada esta evaluación, recibirá el título que certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa formativo.

En otros casos, la obtención del título estará sujeta a la superación de un examen presencial