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+2Con el curso de gestión comercial de ventas adquirirás las competencias necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones de venta, bien en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de...
MASTER D
El ciclo superior CEAC de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales te ofrece la formación necesaria para gestionar las operaciones comerciales de compraventa y distribución de productos y servicios, y organizar la implantación...
La globalización y los nuevos hábitos de consumo ha provocado que las empresas demanden perfiles profesionales que cuenten con las competencias necesarias para gestionar las operaciones comerciales de compraventa y distribución...
IMF - FP
Esta formación online de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales está dirigida a todas aquellas personas que quieren trabajar en el sector de la empresarial, y quieren aprender todo lo necesario para dedicarse a ello profesionalmente.Para el acceso a las pruebas libres se exige los siguientes requisitos:Edad: 18 añosTener un titulo académico de entre los siguientes:Tener título de Graduado en Educación Secundaria Obligatoria (ESO) o superior.Tener título título Profesional Básico (Formación Profesional Básica).Tener título título de Técnico o de Técnico Auxiliar o equivalente a efectos académicos.Tener superado el 2º de BUP o el 2º de REMTener superado el 2º de comunes de Artes Aplicadas (o el 3º del plan del 1963)Otros declarados académicamente equivalentes a los anterioresTener superada la prueba de acceso a ciclos de grado medioTener superada la prueba de acceso a la Universidad para mayores de 25 añosHaber superado el segundo curso del Bachillerato Unificado y Polivalente (BUP).Haber superado la prueba de acceso a la Universidad para mayores de 25 años
Al terminar la formación obtendrás el título propio de Titulae que certificará todos los conocimientos y aptitudes adquiridas y te capacitará para desarrollar tu futuro como Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.Tras superar los exámenes de las pruebas libres y el periodo de prácticas (FCT) el alumno estará en disposición de obtener el título oficial de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
En este FP Online de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales aprenderás todo lo necesario para realizar las funciones de planificación, organización y gestión de actividades de compraventa de productos...
Con el Técnicas de Venta, Negociación y Cierre de Venta conocerás la captación de clientes: plan de trabajo, fuerza de ventas, técnicas de captación de clientes y el posicionamiento del producto. Analizar la fidelización...
Los estudiantes trabajarán activamente por sí mismos mediante procesos de descubrimiento, en los que la función del profesor es básicamente de acompañante, dinamizador y mentor (guía), alejándose de la visión clásica del proceso de enseñanza.Se apuesta, pues, por un tipo de aprendizaje conjunto con metodologías que impliquen la resolución de problemas, la participación en el desarrollo de proyectos, la creación conjunta de productos, la discusión y la indagación...
Jefe de ventasRepresentante comercialEncargado de tienda o sección de un comercioEncargado de almacén
Con nuestro ciclo de grado superior Gestión de Ventas y Espacios Comerciales conseguirás un perfil de alta capacidad digital, serás capaz de trabajar en equipo y con orientación a resultados, especializado en el uso de...
El mundo del Marketing y el de las Ventas están íntimamente relacionados, ya que ambos persiguen un mismo objetivo, lograr clientes. Cada área usa unas estrategias y herramientas, diferentes, y propias de cada área. Con...
El Máster de Dirección y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo gestionar todos los procesos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, desde la gestión comercial, las actividades administrativas...
GADE ESCUELA SUPERIOR
El Máster en Gestión Comercial de Ventas tiene como objetivo principal formar a profesionales altamente cualificados que sean capaces de desempeñar roles clave en el ámbito comercial...
El Máster en Gestión Comercial de Ventas utiliza una metodología pedagógica activa y participativa, adaptada a las necesidades del alumnado moderno. Se basa en un entorno de aprendizaje online que permite a los estudiantes acceder a materiales de estudio en cualquier momento y desde cualquier lugar...
En el mundo empresarial, la gestión comercial de ventas es una de las áreas más cruciales para el éxito. La capacidad de una empresa para organizar, realizar y controlar sus operaciones comerciales no solo determina sus...
1 Aspectos básicos de la venta1.1 El proceso de compra-venta1.2 Motivaciones de compra-venta1.3 El vendedor1.4 Personalidad del vendedor1.5 Vídeo Resumen1.6 Aplicaciones Prácticas1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta2 La planificación2.1 Errores y soluciones2.2 Qué es planificación2.3 Vídeo Resumen2.4 Aplicaciones Prácticas2.5 Cuestionario: La planificación3 La comunicación3.1 Fases de la comunicación3.2 Problemas de la comunicación3.3 Personalidades de los actores de la comunicación3.4 Interacción de caracteres3.5 Comportamientos3.6 Vídeo Resumen3.7 Aplicaciones Prácticas3.8 Cuestionario: La comunicación4 Contacto o aproximación4.1 El contacto...
CURSO DE TECNICAS DE VENTAS ?No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender?. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño error se puede escapar una...
Capacitar a los trabajadores invidentes en un área, como la comercial y la atención al público, en la que encuentran un importante nicho de empleo para poder trabajar. Producto formativo de tifloelearning en materia de...
MODULO 1 - Comunicación de enfoque directo a ventas1. Flujos de comunicación. Análisis del proceso de comunicación1.1 Comunicación bidireccional1.2 Comunicación unidireccional1.3 Lenguajes de comunicación1.4 Tipos de Comunicaciones2...
Así, veremos como se desarrolla la actividad comercial y analizaremos las herramientas necesarias para realizar dicha actividad: negociación, entrevistas, comunicación enfocada a ventas, gestión de clientes... Objetivo...
+4Perfil del Alumno Nuestros alumnos del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial son profesionales que desean formarse para dar un paso más en su vida profesional. Después de finalizar con éxito el Máster...
OBS BUSINESS SCHOOL
+1El mundo de la comercialización está cambiando a gran velocidad. La constante innovación en la estrategia de marketing exige profesionales capaces de liderar e cambio en las empresas. El Máster en Marketing y Dirección...
EUDE BUSINESS SCHOOL
Con el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de ESIC (GESCO) no solo aprenderás, te transformarás. Este programa está pensado para ti, que quieres dar un paso más en tu carrera, combinando estrategias...
ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL
+2El director comercial es un líder con gran habilidad de persuasión y de negociación, flexibilidad mental, pensamiento creativo y visión estratégica. En un mundo en constante evolución y altamente competitivo y tecnificado,...
MASTER D
+1Según todos los estudios, el departamento comercial de la empresa seguirá creciendo en un 20% de inversión. Por ello, la necesidad de personal cualificado para gestionar este tipo de demanda. Este máster se presenta orientado...
En aras de plantear una organización del título flexible y capaz de responder con mayor eficacia a los logros de los objetivos de formación, se ha optado por un planteamiento metodológico basado en la definición inicial de módulos y ejercicios que se contienen y desarrollan a lo largo del máster, pudiendo éste ser seguido, si el alumno así lo desea, a través de los módulos de manera independiente.Se atribuye a cada módulo su valor en horas de trabajo del estudiante más las horas de impartición, por lo que un curso completo requiere una dedicación de 1.500 horas, en las que se incluyen las 375 horas destinadas al proyecto de fin de máster...
Título propio de la Universidad Europea Miguel de Cervantes en colaboración con PROMERITS (Profesionalización, Mérito y Status) de Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Destinatarios Titulados universitarios que desean adquirir una formación sólida en las áreas de Marketing y Gestión Comercial para impulsar su desarrollo profesional y directivo profesionales del sector que deseen ampliar...
1 La comunicación1.1 Introducción1.2 Naturaleza y definición1.3 Tipos de comunicación1.4 Elementos del proceso de la comunicación1.5 El proceso de comunicación1.6 Problemas de comunicación1.7 Personalidades de los actores de la comunicación1.8 Interacción de caracteres1.9 Comportamientos1.10 Las comunicaciones en clínicas1.11 La comunicación en la Venta1.12 Ejercicio de reflexión1.13 Cuestionario: La Comunicación2 La comunicación oral y no verbal2.1 La comunicación oral2.2 Características principales de la comunicación oral2.3 Normas para la comunicación oral efectiva2.4 Reglas para hablar bien en público2.5 La comunicación no verbal o lenguaje del cuerpo2.6 Ejercicio de reflexión2.7 Cuestionario: La Comunicación oral y no verbal3 Qué significa atención al cliente3.1 Las motivaciones empresariales3.2 La empresa orientada hacia el cliente3.3 Coste de un mal servicio al cliente3.4 Significados de servicio al cliente3.5 Ejercicio de reflexión3.6 Cuestionario: Qué significa servicio al cliente4 Tipos de servicios4.1 Definición de servicio4.2 El servicio al cliente4.3 Las actividades del servicio al cliente4.4 El servicio al cliente y la calidad4.5 El cliente y el consumidor4.6 Empresas que dan servicio al cliente4.7 Ejercicio de reflexión4.8 Cuestionario: Tipos de Servicio5 Fases del servicio al cliente5.1 Fases5.2 Investigación de mercado5.3 La situación de pre-pedido o pre-compra5.4 La compra y el pedido5.5 El periodo de tiempo entre el pedido y la entrega5.6 Embalaje y presentación5.7 Exactitud y adecuación de las entregas5.8 Realización de cobros5.9 Servicio o apoyo posventa5.10 Tratamiento de las reclamaciones5.11 Ejercicio de reflexión5.12 Cuestionario: Fases del servicio al cliente6 El producto6.1 Concepto de producto6.2 Cualidades de los productos6.3 Importancia del conocimiento del producto6.4 Clasificación de los productos6.5 Ciclo de vida del producto6.6 Reposicionamiento del producto6.7 Obsolescencia planificada6.8 Estacionalidad6.9 Productos diferenciados y productos de competencia perfecta6.10 Producto puro y producto añadido6.11 Competencia directa y producto sustitutivo 6.12 La importancia de la marca6.13 Gama y línea de producto6.14 Una clínica como producto6.15 Ejercicio de reflexión6.16 Cuestionario: El producto7 El perfil del vendedor7.1 Introducción7.2 Personalidad del vendedor7.3 Clases de vendedores7.4 Los conocimientos del vendedor7.5 Motivación y destreza7.6 Análisis del perfil del vendedor7.7 El papel del vendedor7.8 Ejercicio de reflexión7.9 Cuestionario: El perfil del vendedor8 Errores más frecuentes de los vendedores8.1 No dejar hablar al cliente8.2 Relajar su indumentaria8.3 Revender8.4 Hablar mal de la competencia8.5 Prometer más de lo que podemos prometer8.6 Hablar con imprecisión8.7 Forzar el cierre8.8 No realizar seguimientos8.9 Ejercicio de reflexión8.10 Cuestionario: Errores más frecuentes de los vendedores9 Tipos de clientes9.1 El cliente en la cadena de abastecimiento9.2 El cliente interno9.3 Organizaciones sin clientes9.4 Tipologías de los clientes9.5 Ejercicio de reflexión9.6 Cuestionario: Tipos de clientes10 Cara a cara con el cliente10.1 Introducción10.2 El respeto como norma10.3 Actuaciones positivas y negativas en el trato cara a cara10.4 Cuándo y cómo empezar10.5 Cómo actuar10.6 Ofrecer información y ayuda10.7 Ejercicio de reflexión10.8 Cuestionario: Cara a cara con el cliente11 El cliente difícil11.1 Introducción11.2 Tenemos los clientes que nos merecemos11.3 El cliente aparentemente visceral11.4 El rechazo visceral11.5 El cliente verdaderamente difícil11.6 Problemas de carácter permanente11.7 La relación imposible11.8 Ejercicio de reflexión11.9 Cuestionario: El cliente difícil12 Motivaciones del cliente para comprar I12.1 Introducción12.2 La fachada12.3 El escaparate12.4 Señalización exterior12.5 Ejercicio de reflexión12.6 Cuestionario: Motivaciones del cliente para comprar I13 Motivaciones del cliente para comprar II13.1 Introducción13.2 Definición de las secciones13.3 Las zonas en la sala de ventas
CURSO DE TECNICAS DE VENTAS EN CLINICAS ?No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender?. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño error se puede...
Obejtivos del Programa de especialización en Eficiencia comercial y ventas: 1.- Gestionar y emplear de mejor manera nuestro tiempo para ser más productivos en nuestro trabajo a nivel individual. 2.- Conocer las bases psicológicas...
La gestión comercial y las técnicas de venta son esenciales para el éxito de cualquier negocio, combinando estrategias de marketing y habilidades de negociación para impulsar las ventas y mejorar la relación con los clientes. E...
Consultar rankingLos estudios de Visual Merchandising son no reglados. Es decir, se trata de una educación no contemplada por el Ministerio de Educación pero sí por el Ministerio de Trabajo, Migraciones y Seguridad Social. Son...
Ver profesiónEl acceso a la profesión de Responsable de Mejora Continua generalmente requiere una sólida formación académica, combinada con una amplia experiencia en gestión de procesos y optimización. Aunque no existe un úni...
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Ver profesiónSer personal shopper es, valga la redundancia, una profesión de moda. Hay bastante formación y cursos de personal shopper y asesor de imagen, impartidos por revistas, escuelas de moda, firmas de maquillaje y pelu...
Ver profesiónLas negociaciones son un proceso de comunicación donde dos o más partes crean un acuerdo, en el cual siempre se busca obtener un beneficio. Sin embargo, en las negociaciones no siempre se puede llegar a un buen a...
Aplicaciones y plataformas digitales centradas en intercambio, segunda mano y consumo compartido están ganando protagonismo en España. El ahorro, la sostenibilidad y el cambio de hábitos de consumo impulsan nueva...
